Kampania z kołem fortuny to gra z natychmiastową wygraną, w której ludzie kręcą kołem z 4 do 8 polami, z których każde jest powiązane z nagrodą o własnym prawdopodobieństwie, i zostawiają e-mail w formularzu przed zakręceniem lub po nim. Działa, bo łączy losowość, oczekiwanie i natychmiastową nagrodę: Rascals Brewing osiągnął ROI 259%, a BOBO koszt leada 0,18 €.
Chcesz zwiększyć zaangażowanie, zbierać leady i uczynić swoje kampanie bardziej interaktywnymi? Koło fortuny to sprawdzona taktyka stosowana przez marki z różnych branż, która tworzy zabawne, zapadające w pamięć doświadczenia i przynosi wyniki.
W tym przewodniku wyjaśniamy, dlaczego koło fortuny działa tak dobrze, pokazujemy prawdziwe przykłady udanych kampanii i prowadzimy krok po kroku przez jego konfigurację w Scratcherze, od nagród po ustawienia zaawansowane.
Historia koła fortuny
Początki w teleturniejach i na jarmarkach (lata 50.–80.)
Kręcenie kołem o nagrody stało się popularne dzięki teleturniejom takim jak Wheel of Fortune (1975) oraz grom jarmarcznym. Te formaty wykorzystywały losowość i oczekiwanie, by bawić publiczność i nagradzać uczestników.
Handel i promocje w sklepach (lata 90. i 2000.)
Sklepy stacjonarne zaczęły stosować koła fortuny na wydarzeniach i w sklepach, by przyciągać klientów i zwiększać zaangażowanie. Stało się popularnym narzędziem błyskawicznych rozdań, loterii i wyprzedaży.
Marketing cyfrowy (od 2010 roku do dziś)
Wraz z rozwojem marketingu cyfrowego koło fortuny stało się interaktywnym formatem online, używanym na stronach internetowych i w kampaniach e-mailowych. Dziś to podstawowa taktyka grywalizacji w takich obszarach jak:
- Pozyskiwanie leadów
- Zaangażowanie klientów
- Powiększanie bazy subskrybentów newslettera
- Zwiększanie konwersji
Dlaczego gry oparte na szczęściu, jak koło fortuny, działają
Gry typu koło fortuny odwołują się do podstawowych mechanizmów psychologii człowieka.
Budzą ekscytację, łącząc przypadek, oczekiwanie i możliwość natychmiastowej nagrody. Niewiedza, gdzie zatrzyma się koło, jest właśnie tym, co sprawia frajdę, i skłania ludzi do powrotu na kolejną rundę.
Gracze mają też poczucie kontroli, gdy kręcą kołem, mimo że wynik jest losowy. Ta „iluzja kontroli” sprawia, że ludzie chętniej biorą udział i są bardziej zadowoleni po grze. Dlatego mechanika koła fortuny tak dobrze sprawdza się w marketingu: wzbudza ekscytację i ciekawość oraz zwiększa skłonność do działania.
Zastosowania w różnych branżach
eCommerce: grywalizacja POWER na Black Friday
POWER, duży sprzedawca elektroniki w Skandynawii, dodał grę z kołem fortuny do wyprzedaży na Black Friday. Gra zamieniła przypadkowych odwiedzających w aktywnych uczestników, dając szansę na nagrody i ekskluzywne rabaty. Efekt: 45 697 nowych członków dołączyło do programu lojalnościowego MyPower.
Handel detaliczny: kampania z kołem fortuny BOBO
BOBO, internetowy sprzedawca mebli, przeprowadził kampanię z kołem fortuny z kartami podarunkowymi i nagrodami pocieszenia. Kampania przyciągnęła ponad 6800 unikalnych uczestników i osiągnęła koszt leada na poziomie zaledwie 0,18 €, zbierając cenne dane o klientach przy niskich kosztach pozyskania.
Dobra konsumpcyjne: kampania Rascals Brewing
Rascals Brewing Company użyło gry z kołem fortuny, by zaangażować odbiorców i zbudować lojalność wobec marki. Uczestnicy kręcili o nagrody i rabaty, budując ekscytację wokół marki. Rascals osiągnęło zwrot z inwestycji na poziomie 259%.
B2B: grywalizacja aktywacji sprzedażowej Nova Vista
Nova Vista, norweska agencja marketingowa, specjalizuje się w kampaniach aktywacji sprzedażowej z grywalizacją dla marek. Wbudowując gry z kołem fortuny w marketing detaliczny, pomogła klientom zwiększyć zaangażowanie i liczbę wizyt w sklepach. Typowe promocje handlowe stały się niezapomnianymi doświadczeniami marki, ze współczynnikiem konwersji 89%.
Jak skonfigurować je w Scratcherze
Stworzenie gry z kołem fortuny w Scratcherze jest proste. W kilku krokach zaprojektujesz w pełni markowe, interaktywne doświadczenie.
1. Dodaj grę i wybierz układ
Zacznij od dodania strony z grą do kampanii i wybrania formatu Koło fortuny. Następnie wybierz układ pasujący do kampanii. Wybierz jeden z gotowych szablonów lub stwórz własny od zera, by dopasować go do swojej marki.
2. Skonfiguruj nagrody
Zanim zaprojektujesz koło, skonfiguruj nagrody. Każde pole koła musi być powiązane z nagrodą, więc najpierw je utwórz. Każdej nagrodzie możesz przypisać własne prawdopodobieństwo, by znaleźć właściwą równowagę między emocjami a osiągalnością.
3. Zaprojektuj koło
Zdecyduj, ile pól ma mieć koło (od 4 do 8), i zaprojektuj je na jeden z dwóch sposobów: prześlij własny obraz lub użyj wbudowanego edytora Scratchera. Gdy grafika jest gotowa, przypisz nagrodę do każdego pola. Możesz także dodać do koła obraz na środku i wybrać, czy ma się obracać razem z nim.
Wskaźnik na górze koła możesz włączyć lub wyłączyć. Jeśli z niego korzystasz, możesz dostosować jego rozmiar, kolor i położenie albo przesłać własny obraz. Takie drobne szczegóły pomagają dopasować grę do twojej marki.
4. Dodaj formularz
Aby zbierać dane i leady, dodaj do gry formularz. Gracze mogą podać adres e-mail przed lub po zakręceniu, dzięki czemu zbierasz leady, a doświadczenie pozostaje zabawne. Formularz można w pełni dostosować do twojego projektu i komunikacji, możesz wybrać pola wymagane i dodać pola wyboru ze zgodami.
5. Dopracuj zakręcenie
W ustawieniach wybierz „Zaawansowane”. Tu kontrolujesz, jak obraca się koło: ustaw kierunek obrotu, dopracuj przesunięcie obrotu i zdecyduj, co dzieje się, gdy ktoś trafi na „Spróbuj ponownie”. Możesz też dostosować wygląd tego komunikatu i częstotliwość jego pojawiania się.
Wideo: nagranie ekranu przedstawiające zaawansowane ustawienia obrotu w grze z kołem fortuny w Scratcherze.
6. Dodaj efekty i opcje zaawansowane
Wzbogać doświadczenie efektami wizualnymi i dźwiękowymi. Wybierz spośród różnych animacji i dostosuj czas trwania przejść. Możesz też przesłać pliki audio odtwarzane, gdy koło zaczyna lub przestaje się obracać.
W bardziej zaawansowanych zastosowaniach możesz dodać własny CSS i nasłuchiwacze zdarzeń JavaScript. Dają one programistom elastyczność w łączeniu zachowania gry z systemami zewnętrznymi lub bardziej złożonymi ścieżkami użytkownika.
Gdy konfiguracja ci odpowiada, zbuduj resztę przebiegu kampanii, taką jak strony z podziękowaniem i treści uzupełniające, a twoja gra z kołem fortuny jest gotowa do uruchomienia.
Strategie wdrożenia
Integracja na stronie
Osadzenie gry na landing page'ach lub stronach produktów o wysokiej konwersji jest proste. Wstaw fragment kodu, a gra załaduje się płynnie, nie spowalniając twojej strony. Umieść ją w strategicznych punktach ścieżki przeglądania, by zebrać więcej leadów i zwiększyć interakcję z marką.
Integracja z szerszym stosem marketingowym
Poza samym osadzeniem lub pop-upem gra powinna pasować do twojej ogólnej strategii cyfrowej. Oznacza to połączenie jej z narzędziami analitycznymi, synchronizację danych z CRM przez integracje oraz testy A/B ustawień wizualnych i funkcjonalnych. To zamienia pojedynczą kampanię w długoterminowy, mierzalny wzrost.
Pop-upy z grą
Uzupełnij doświadczenie na stronie o pop-upy z grą uruchamiane przez określone zachowania, takie jak exit intent, głębokość przewinięcia lub czas spędzony na stronie. Dobrze dobrany w czasie pop-up może znacząco zwiększyć interakcję, gdy wygląda atrakcyjnie i bezpośrednio wiąże się z twoją strategią pozyskiwania leadów.
Gotowy, by zakręcić?
Koło fortuny jest łatwe do zrozumienia, przyjemne w grze i sprawdzone w generowaniu leadów i sprzedaży. Znajdź gotowe koło w naszych szablonach, porównaj je z innym ulubieńcem gier z natychmiastową wygraną w naszym przewodniku po marketingu ze zdrapkami lub rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny i zbuduj własne.
