Tradycyjne pozyskiwanie leadów, takie jak zwykłe formularze zapisu i ankiety, nie zawsze przyciąga uwagę ludzi. A co, gdyby zapis był czymś, co ludzie naprawdę lubią?
Zaoferuj nagrodę w zamian za imię i e-mail albo kod rabatowy w zamian za numer telefonu i kilka danych, a otrzymasz kampanię pozyskiwania leadów, która łączy angażującą treść z siłą wzajemności. Bierni odwiedzający stają się aktywnymi, wartościowymi leadami. Wygrywa twoja marka, a razem z nią twoi odbiorcy.
Aby kampania dobrze konwertowała, musi dawać więcej, niż prosi. Kluczowe są trafność, rozrywka i wartość. Dobrze przygotowana zbiera przydatne informacje o klientach i zostawia ludzi z dobrym wrażeniem o twojej marce.
Wskazówki dla skutecznej kampanii pozyskiwania leadów
- Wyznacz jasne cele: zaprojektuj grę lub aktywność, która wspiera twoje KPI.
- Postaw na trafność: pomyśl o potrzebach, zainteresowaniach i nawykach swoich odbiorców.
- Nagradzaj całą drogę: użyj nagrody, upominku lub kodu rabatowego, by motywować odwiedzających i utrzymać ich zaangażowanie.
Harald Nyborg: Puzzle
Aby rozgrzać odbiorców przed świętami zimowymi, duński sklep z narzędziami Harald Nyborg uruchomił interaktywną kampanię Puzzle. Odwiedzający, którzy podali imię i e-mail, mogli wygrać kompletny zestaw narzędzi – idealną nagrodę dla właścicieli domów, fanów majsterkowania i każdego, kto chce ulepszyć swój sprzęt.
W grze Puzzle gracze przesuwają elementy, by ułożyć je we właściwej kolejności. Gra długo utrzymuje uwagę i ma szeroki urok, więc dobrze sprawdza się na każdym etapie lejka do promowania produktów i ofert specjalnych.
- 200 tys. unikalnych odwiedzających: duże zainteresowanie grupy docelowej.
- 38 tys. unikalnych uczestników: gracz liczy się tylko raz, niezależnie od tego, ile razy gra.
- 18% współczynnik konwersji: od zainteresowanych odwiedzających do zaangażowanych leadów.
Velkommen: Jednoręki bandyta
Dostawca energii Velkommen A/S przeprowadził kampanię z Jednorękim bandytą, w której nagrodą były ferie narciarskie. Kampanię udostępniono na TikToku i na stronie Velkommen, docierając do odbiorców tam, gdzie już byli.
Jednoręki bandyta to niskie stawki i wysoka nagroda: uczestnicy dopasowują trzy ikony i natychmiast widzą wynik. Ponieważ wszyscy wiedzą, jak to działa, dobrze konwertuje i nadaje się do pozyskiwania leadów na każdym etapie lejka.
- 1 832 unikalnych odwiedzających: duże zainteresowanie grupy docelowej.
- 536 unikalnych uczestników
- 29% współczynnik konwersji: od zainteresowanych odwiedzających do zaangażowanych leadów.
World Wide Fund for Nature (WWF): Quiz
Południowoafrykański oddział World Wide Fund for Nature (WWF) przeprowadził kampanię Quiz, by uczyć ludzi o wpływie przemysłu modowego na środowisko i jednocześnie zbierać nowe leady.
Odwiedzający mogli zostawić e-mail, by otrzymać kupon rabatowy i wziąć udział w losowaniu odzieży WWF. Kampania zarówno edukowała, jak i angażowała, dowodząc, że quiz może być jednocześnie pouczający i skuteczny w pozyskiwaniu leadów.
- 2 171 unikalnych odwiedzających: duże zainteresowanie grupy docelowej.
- 1 065 unikalnych uczestników
- 49% współczynnik konwersji: od zainteresowanych odwiedzających do zaangażowanych leadów.
Laberlarven: Koło fortuny
Laberlarven ApS, internetowy sprzedawca słodyczy na wagę, stworzył kampanię Koło fortuny, w której główną nagrodą był roczny zapas słodyczy. Emocje związane z kręceniem kołem skłoniły tysiące osób do udziału i zapisu na newsletter.
To dobry przykład tego, jak zabawna gra połączona z nagrodą, której odbiorcy naprawdę pragną, może zwiększyć konwersję.
- 5 700 unikalnych uczestników
- 66% współczynnik konwersji: od zainteresowanych odwiedzających do zaangażowanych leadów.
- Roczny zapas słodyczy: bardzo trafna nagroda dla grupy docelowej.
vanHaren Belgium: formularz i landing page
Sprzedawca obuwia vanHaren Belgium, część grupy Deichmann, stworzył prostą kampanię z formularzem na przejrzystym landing page. Odwiedzający mogli wygrać 250 € na zakupy, zapisując się na newsletter i dzieląc się krótką osobistą wiadomością. Prosto i skutecznie: kampania zebrała cenne dane własne i dała ludziom powód do zaangażowania.
- 1 193 unikalnych odwiedzających: duże zainteresowanie grupy docelowej.
- 540 unikalnych uczestników
- 45% współczynnik konwersji: od zainteresowanych odwiedzających do zaangażowanych leadów.
Zbuduj swoją następną kampanię pozyskiwania leadów
Każdy przykład pokazuje, jak interaktywna kampania może napędzać zaangażowanie i przynosić leady wysokiej jakości. Puzzle, quiz, koło czy formularz: format ma mniejsze znaczenie niż stworzenie kampanii z jasnym celem, trafną nagrodą i łatwym sposobem udziału.
Nie wiesz, czy grywalizacja, czy tradycyjne podejście lepiej pasuje do twoich celów? Przeczytaj, kiedy wybrać marketing z grywalizacją, a kiedy tradycyjne pozyskiwanie leadów, zobacz, jak Scratcher wspiera pozyskiwanie leadów, lub rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny.
