W IV kwartale marketing często wraca do tego, co przewidywalne: więcej rabatów, głośniejsze komunikaty, większe budżety reklamowe. Ale uwaga jest ograniczona, a zmęczenie konsumentów jest realne. Tu marketing z grywalizacją przełamuje schemat. Zaprasza ludzi, by grali, a nie tylko kupowali.
Oto cztery kampanie, które nie poszły sezonowym scenariuszem i właśnie dzięki temu wygrały.
Przykłady kampanii z grywalizacją dla inspiracji
1. Halloweenowa zdrapka BonBon-Land
Duński park rozrywki BonBon-Land zamienił Halloween w bogate źródło danych o klientach. Uruchomił cyfrową grę ze zdrapką z ponad 100 nagrodami, od gadżetów po darmowe bilety. Wzięło w niej udział ponad 11 000 osób, a 42% wszystkich, którzy odwiedzili stronę kampanii, zagrało.
Sprytne jest to, że nie chodziło tylko o zabawę. Format zdrapki napędzał zaangażowanie i zbierał przydatne dane do przyszłego targetowania. Rozrywka plus wiedza: podwójna wygrana. Przeczytaj więcej o podejściu BonBon-Land do angażowania.
- Ponad 100 wygranych: uczestnicy wygrali ponad 100 nagród.
- Ponad 11 000 uczestników: duża pula nowych kontaktów.
- 42% współczynnika konwersji: 42% odwiedzających landing page zagrało w grę halloweenową.
2. Jednoręki bandyta Deichmanna na Black Week
Deichmann, jeden z największych europejskich sprzedawców obuwia, zgrywalizował Black Friday za pomocą jednorękiego bandyty. Gracze mogli wygrać karty podarunkowe, darmowe buty i akcesoria, a nawet ci, którzy nie trafili jackpota, dostawali kod rabatowy na 10%.
Ta mała nagroda pocieszenia pomogła osiągnąć 64% uczestnictwa. Żadnych nachalnych komunikatów, tylko prosta gra, która dawała ludziom powód, by zostać i zrobić zakupy.
- Nagrody pocieszenia się opłaciły: Deichmann mógł zobaczyć wpływ na przychody dzięki śledzeniu zrealizowanych kodów rabatowych.
- Ponad 8 751 uczestniczących klientów: gracz liczy się tylko raz, bez względu na to, ile razy zagra.
- 64% współczynnika konwersji: 64% odwiedzających stronę zagrało w jednorękiego bandytę.
3. Adwentowe koło The Body Shop
The Body Shop uruchomił kalendarz adwentowy z kołem fortuny: 21 dni codziennych nagród, z których każdą otwierało się po wypełnieniu formularza.
Gra rozdała ponad 2 800 nagród i znacząco powiększyła listę e-mailową. Większość kampanii świątecznych promuje produkty. Ta zbierała leady i wzmacniała więź z marką lekką, poprawiającą humor grą. Czasem najlepszym sposobem na sprzedaż jest wcale nie sprzedawać wprost.
- Ponad 2 800 wygranych: uczestnicy wygrali ponad 2 800 nagród.
- Ponad 29 000 unikalnych uczestników: gracz liczy się tylko raz, bez względu na to, ile razy zagra.
- 31% współczynnika konwersji: 31% wszystkich odwiedzających wzięło udział w kampanii adwentowej.
4. Cotygodniowe testy osobowości Telmore
Duński operator komórkowy Telmore prowadził w czasie adwentu cotygodniowy test osobowości. Gracze odpowiadali na świąteczne pytania, by mieć szansę na wygranie nagród o wysokiej wartości, takich jak iPhone i AirPods.
Format skonwertował 85% odwiedzających. Co ważniejsze, odpowiedzi dały Telmore głębszy wgląd w postawy i preferencje odbiorców, pomagając dopasowywać przyszłe komunikaty. Pomyśl o tym jak o badaniu rynku, które przy okazji robi twój marketing.
- Cotygodniowe nagrody o wysokiej wartości: co tydzień do wygrania iPhone 13, AirPods i głośnik.
- Ponad 127 146 unikalnych leadów: z ponad 140 000 odwiedzających. Gracz liczy się tylko raz, bez względu na to, ile razy zagra.
- 85% współczynnika konwersji: 85% odwiedzających landing page wypełniło test osobowości.
Mądrzejszy sposób na wygranie IV kwartału
Te kampanie mają jedną wspólną cechę: pomijają wyświechtane taktyki i stawiają interakcję na pierwszym miejscu. W sezonie pełnym szumu grywalizacja oferuje coś rzadkiego: zaangażowanie, które ludzie dają z własnej woli.
Nie chodzi o dodawanie fajerwerków. Chodzi o przemyślenie lejka. Najpierw angażuj, potem konwertuj.
Więcej sezonowych pomysłów znajdziesz w naszych poradnikach o marketingu halloweenowym z grywalizacją i o marketingu na Black Friday, albo przejrzyj więcej artykułów na naszym blogu. Chcesz zaplanować własną kampanię? Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny.
