Najlepsze pomysły na gry na targi są krótkie, zrozumiałe z trzech metrów i kończą się formularzem zapisu: gra zręcznościowa z tabelą wyników i codzienną nagrodą, quiz o Twoim produkcie, koło fortuny albo doradca produktowy. Uruchom je na tablecie lub dużym ekranie przy stoisku albo na telefonach odwiedzających przez kod QR i wysyłaj każdy lead prosto do CRM z kilkoma pytaniami kwalifikującymi, żeby dział sprzedaży mógł działać w tygodniu po targach.
Targi kosztują dużo pieniędzy i trwają kilka dni. Większość stoisk wciąż zbiera leady po staremu: miska z wizytówkami, papierowy formularz albo skaner identyfikatorów, który daje imię i nazwisko i niewiele więcej. Gra zmienia dwie rzeczy. Daje ludziom powód, żeby zatrzymać się przy Twoim stoisku, i daje Ci czyste dane ze zgodą, których możesz użyć po targach. Poniżej znajdziesz pomysły na gry, które działają na stoisku, sposób na zamianę graczy w zakwalifikowane leady i to, co zrobić po powrocie do biura.
Dlaczego gry działają na stoisku targowym
Odwiedzający mijają setki stoisk. Zatrzymują się tam, gdzie coś się dzieje. Gra na dużym ekranie, kolejka ludzi próbujących pobić najlepszy wynik albo koło, którym ktoś właśnie kręci, daje im ten powód.
Gra pomaga też Twojemu zespołowi. Zamiast zaczynać od „W czym mogę pomóc?”, personel może powiedzieć „Chce pan spróbować wygrać dzisiejszą nagrodę?”. Gra przełamuje lody, a pytania w niej zaczynają za Ciebie rozmowę sprzedażową.
I rozwiązuje problem danych. Gdy ludzie sami wpisują swoje dane w formularz zapisu, dostajesz poprawną pisownię, działający adres e-mail i, jeśli o nią poprosisz, zgodę na wysyłanie marketingu.
6 pomysłów na gry na targi
1. Gra zręcznościowa z tabelą wyników i codzienną nagrodą
Wyświetl grę zręcznościową na dużym ekranie albo tablecie, dodaj tabelę wyników i nagradzaj najlepszy wynik każdego dnia. Drop game, memory, tap it i hit the target sprawdzają się dobrze, bo każdy rozumie je w kilka sekund.
Dlaczego to działa na stoisku:
- Ludzie wracają, żeby pobić swój wynik, często z kolegami z pracy.
- Ranking na żywo na ekranie przyciąga tłum.
- Codzienna nagroda daje powód do powrotu drugiego i trzeciego dnia.
Wstaw do gry swoje logo i produkty, żeby ludzie spędzili minutę z Twoją marką, a nie z przypadkową grą.
2. Quiz o Twoim produkcie lub branży
Quiz z pięcioma do ośmiu pytaniami uczy ludzi czegoś w trakcie gry. Zapytaj o problem, który rozwiązujesz, zaskakujący fakt z branży albo funkcję nowego produktu. Poprawne odpowiedzi biorą udział w losowaniu.
Quiz dobrze pasuje do B2B, bo daje zespołowi sprzedaży temat do rozmowy: „Większość osób myli się w pytaniu czwartym. Oto dlaczego”.
3. Koło fortuny
Klasyczna gra na stoisko, teraz na ekranie. Cyfrowe koło fortuny nie wymaga stolarza, nie da się go oszukać mocnym zamachem i śledzi każdą nagrodę. Ty ustalasz, ile jest sztuk każdej nagrody i jaka jest szansa na jej wygranie.
Norweska agencja Nova Vista zamieniła fizyczne koło z nagrodami na cyfrowe podczas aktywacji w handlu i osiągnęła 11 000 uczestników i 89% konwersji.
4. Doradca produktowy
Jeśli Twoja oferta jest szeroka albo techniczna, doradca produktowy pozwala odwiedzającym odpowiedzieć na kilka pytań i zobaczyć, który produkt do nich pasuje. Działa jak narzędzie samoobsługowe, gdy personel jest zajęty, a odpowiedzi mówią dziale sprzedaży dokładnie, czego potrzebuje odwiedzający.
5. Gra z kodem QR dla całej hali
Nie każdy chce grać na oczach tłumu. Wydrukuj kod QR na stoisku, ulotkach, w katalogu targowym albo na plecach koszulek personelu. Ludzie skanują go i grają na własnym telefonie, w przeglądarce, bez aplikacji. Użyj osobnego kodu QR dla każdego miejsca, żeby zobaczyć, który przyniósł najwięcej graczy.
Scandinavian Print Group używa quizów, kół i kalendarzy adwentowych na targach oraz w mailingach z kodami QR, żeby angażować klientów B2B w 18 markach.
6. Interaktywna mapa hali dla organizatorów
Jeśli to Ty organizujesz targi, interaktywna mapa może prowadzić odwiedzających po hali i dawać sponsorom widoczne wyniki. Napisaliśmy pełny poradnik o tym, jak interaktywne mapy hal zwiększają ruch na targach i ROI sponsorów.
Która gra pasuje do Twojego stoiska?
| Gra | Najlepsza do | Gdzie działa | Rodzaj nagrody |
|---|---|---|---|
| Gra zręcznościowa + tabela wyników | Tłumów, powrotów | Duży ekran lub tablet | Codzienna nagroda za najlepszy wynik |
| Quiz produktowy | B2B, edukacji | Tablet lub telefon przez QR | Losowanie wśród poprawnych odpowiedzi |
| Koło fortuny | Szybko, dużo osób | Tablet lub telefon przez QR | Natychmiastowe wygrane i kody rabatowe |
| Doradca produktowy | Szerokiej lub technicznej oferty | Tablet lub telefon przez QR | Opcjonalnie, często rabat |
| Gra z kodem QR | Zasięgu poza stoiskiem | Telefony odwiedzających | Natychmiastowa wygrana lub losowanie |
Zamień graczy w zakwalifikowane leady
Gra, która zbiera 800 adresów e-mail, jest fajna. Gra, która mówi Ci, które 60 z nich chce wyceny w przyszłym miesiącu, jest lepsza.
Niech formularz będzie krótki
Proś o minimum potrzebne do kontaktu: imię i nazwisko, służbowy e-mail i firmę. Każde dodatkowe pole kosztuje zapisy, a przy zatłoczonym stoisku ludzie nie będą długo pisać. Nasz poradnik o polach formularza zapisu wyjaśnia, jak znaleźć równowagę.
Dodaj jedno lub dwa pytania kwalifikujące
Umieść pytania kwalifikujące w grze albo zaraz po niej, tam gdzie wydają się naturalne:
- „Ile masz lokalizacji?”
- „Kiedy planujesz zakup?” (W tym kwartale / W tym roku / Tylko się rozglądam)
- „Który z tych tematów najbardziej Cię interesuje?”
Wybierz odpowiedzi, według których da się sortować. Pytania wielokrotnego wyboru są lepsze niż wolny tekst, bo zespół sprzedaży może potem po nich filtrować.
Proś o zgodę we właściwy sposób
Jeśli po targach chcesz wysyłać e-maile marketingowe, poproś o zgodę osobnym, niezaznaczonym checkboxem. Zgodnie z RODO zgoda musi być „dobrowolna, konkretna, świadoma i jednoznaczna” i wyrażona „w formie oświadczenia lub wyraźnego działania potwierdzającego”, a ludzie mają prawo w dowolnym momencie ją wycofać. To, czy potrzebujesz zgody na każdy kontakt po targach, na przykład osobisty e-mail od handlowca w sprawie wyceny, o którą ktoś prosił, zależy od kraju i sytuacji. Sprawdź to z prawnikiem.
Ten artykuł ma charakter ogólnoinformacyjny i nie stanowi porady prawnej.
Zadbaj o uczciwość
Na targach ta sama osoba może chcieć zagrać dwadzieścia razy. Ogranicz, jak często można grać z jednego adresu e-mail, i zdecyduj, czy tabela wyników liczy najlepszy wynik każdej osoby. W Scratcherze ustawiasz to raz, razem z nagrodami i zwycięzcami.
Wysyłaj leady do CRM w trakcie targów
Nie czekaj z wpisywaniem leadów do powrotu do domu. Połącz kampanię z CRM albo narzędziem e-mail przed targami, żeby każdy zapis trafiał do niego z odpowiedziami, gdy targi jeszcze trwają. Scratcher ma natywne integracje z narzędziami takimi jak HubSpot, Salesforce i Mailchimp, ponad 8000 aplikacji przez Zapier oraz API i webhooki.
Dzięki temu Twój zespół sprzedaży może:
- Zobaczyć gorące leady tego samego wieczoru i umówić spotkania na następny ranek.
- Filtrować według odpowiedzi kwalifikujących, na przykład wszystkich, którzy chcą kupić w tym kwartale.
- Oznaczać leady nazwą targów, żeby zmierzyć, co targi przyniosły.
Działaj po targach
Tydzień po targach to czas, w którym leady stygną. Zaplanuj dalsze kroki, zanim wyjedziesz:
- Dzień 1–2: e-mail z podziękowaniem do wszystkich, którzy grali, z ogłoszeniem zwycięzcy i linkiem do obiecanych materiałów.
- Dzień 3–5: osobiste e-maile od handlowców do leadów, które napisały, że chcą kupić wkrótce.
- Tydzień 2–4: krótka seria nurturingowa dla pozostałych, oparta na tematach wybranych w grze.
Praktyczne wskazówki na dzień gry
- Przetestuj Wi-Fi. Sieci na targach często są wolne. Weź mobilny hotspot jako zapas.
- Niech ekran będzie czytelny z alejki. Duży tekst, jedna jasna instrukcja: „Pobij dzisiejszy rekord”.
- Miej nagrody, które widać. Produkt na stole działa lepiej niż jego zdjęcie.
- Przetłumacz grę. Międzynarodowe targi? Rex, nasz asystent AI, może przetłumaczyć teksty.
- Przygotuj zespół. Każdy powinien wiedzieć, jak uruchomić grę, jaka jest nagroda i które odpowiedzi oznaczają gorący lead.
Kod QR na stoisko przygotujesz w darmowym generatorze kodów QR. Dodaj tagi UTM, a policzysz wizyty z targów.
Gra jako konkurs
Gra na stoisku to mały konkurs, więc obowiązują zwykłe podstawy: jasny regulamin, uczciwy sposób wyboru zwycięzców i plan ich powiadomienia. Nasz poradnik o tym, jak zorganizować konkurs online, omawia cały proces, a co robi platforma, zobaczysz na naszej stronie o konkursach online i giveawayach.
FAQ
Jakie gry na targi są dobre dla B2B?
Quiz produktowy, doradca produktowy i gra zręcznościowa z tabelą wyników dobrze sprawdzają się w B2B. Zajmują minutę, zaczynają rozmowę i pozwalają dodać pytania kwalifikujące o wielkość firmy, potrzeby i termin zakupu.
Czy odwiedzający muszą pobierać aplikację?
Nie. Z kodem QR ludzie skanują go aparatem w telefonie i grają w przeglądarce. Na tablecie lub dużym ekranie przy stoisku grają bezpośrednio na Twoim urządzeniu.
Jak przenieść leady z targów do CRM?
Połącz kampanię z CRM przed targami. Każdy zapis jest wysyłany z odpowiedziami na bieżąco, więc dział sprzedaży może działać tego samego dnia.
Jakie nagrody najlepiej sprawdzają się na targach?
Nagrody związane z Twoim produktem przyciągają ludzi, którzy mogą zostać klientami. Codzienna nagroda za najlepszy wynik sprawia, że ludzie wracają w trakcie targów.
Przygotuj grę na stoisko
Grę na stoisko zbudujesz z jednego z ponad 150 szablonów, dodasz logo i kolory i połączysz z CRM w jedno popołudnie. Rozpocznij darmowy 14-dniowy okres próbny albo umów spotkanie, a pomożemy Ci zaplanować grę na kolejne targi.
