--- title: "Od świadomości do działania z AIDS-Fondet" description: "Jak AIDS-Fondet quizem o dziedziczeniu i reklamami na Facebooku oraz w Google edukowało zwolenników, dotarło do prawie 3000 osób i osiągnęło 60% konwersji." url: https://scratcher.io/pl/customers/from-awareness-to-action-with-aids-fondet language: pl --- # Od świadomości do działania z AIDS-Fondet Jak AIDS-Fondet dzięki quizowi o dziedziczeniu zwiększyło świadomość tabuizowanego tematu i pozyskało nowe leady, osiągając współczynnik konwersji 60%. AIDS-Fondet Pozyskiwanie leadów 29 kwietnia 2024 ![Od świadomości do działania z AIDS-Fondet](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/from-awareness-to-action-with-aids-fondet.webp/f91dbd026d7a66857a55e2dd0282eb36/from-awareness-to-action-with-aids-fondet.webp) Jak organizacja pozarządowa zwiększyła świadomość marki i zaangażowała zwolenników dzięki marketingowi opartemu na grywalizacji. ## O AIDS-Fondet AIDS-Fondet (Fundacja AIDS) to organizacja, która działa na rzecz świata bez nowych przypadków HIV. Działa zarówno w Danii, jak i na arenie międzynarodowej, skupiając się na grupach szczególnie narażonych na HIV. AIDS-Fondet dba o dostęp do profilaktyki, opieki i leczenia dla wszystkich oraz o to, by osoby żyjące z HIV mogły żyć bez uprzedzeń i dyskryminacji. ## Główne wyzwania: pozyskiwanie funduszy, budowanie świadomości marki i angażowanie zwolenników Do największych wyzwań organizacji pozarządowych i non-profit na całym świecie należą pozyskiwanie funduszy, budowanie świadomości marki oraz utrzymanie i angażowanie silnej bazy zwolenników. Dotyczy to także kopenhaskiej organizacji AIDS-Fondet (Fundacji AIDS), non-profit działającej lokalnie w Danii i na arenie międzynarodowej, by edukować i zapewniać dostęp do profilaktyki, opieki i leczenia HIV. AIDS-Fondet prowadzi także [Checkpoint](https://aidsfondet.dk/checkpoint), sieć przychodni w całej Danii, które oferują testy na HIV i inne choroby przenoszone drogą płciową oraz poradnictwo. Po wcześniejszej współpracy ze Scratcherem przy interaktywnych kampaniach AIDS-Fondet postanowiło dotrzeć do odbiorców z ważnym (i tabuizowanym!) tematem dziedziczenia. Mette Willenbrock Hattens, Chief Consultant – Communication & Fundraising, wyjaśnia: > „ważne jest, by edukować ludzi \[w zakresie prawa spadkowego\], aby mogli zabezpieczyć siebie nawzajem i swoich partnerów, bo niezależnie od tego, ile lat mieszkacie razem, jeśli nie jesteście małżeństwem ani w zarejestrowanym związku partnerskim, bez testamentu niczego nie odziedziczycie.” Jako mała organizacja bez finansowania rządowego AIDS-Fondet polega na prywatnych darowiznach i mniejszych grantach, by pozostać aktywną – i był to jeden z głównych celów kampanii o dziedziczeniu. Grywalizacja pozwala organizacji podejść do trudnych tematów w prosty, a zarazem angażujący sposób, by edukować ludzi o tym, co robi i dlaczego potrzebuje finansowego wsparcia zwolenników. > „Gdy przyjrzeliśmy się statystykom, okazało się, że mamy sporo zaangażowania, a współczynnik konwersji we wszystkich naszych kampaniach Scratchera jest dość wysoki. Rzeczywiste liczby mogą być nieco niższe \[niż u innych\], bo nie mamy ogromnej grupy docelowej – ale w przypadku Quizu o dziedziczeniu miło nas zaskoczył współczynnik konwersji 60% i prawie 3000 uczestników!” — Mette Willenbrock Hattens, Chief Consultant - Communication & Fundraising, AIDS-Fondet ## Wyniki - **2 935** unikalnych uczestników - **60%** współczynnik konwersji - **0,80 euro** koszt kliknięcia, przy czym reklamy leadowe na Facebooku i reklamy Google kierowały ruch bezpośrednio do quizu ## Rozwiązanie Quiz o dziedziczeniu AIDS-Fondet w formacie [quizu](https://scratcher.io/pl/platform/formats) miał dwa cele: *zwiększyć świadomość* tematu wśród grupy docelowej oraz, w długofalowej perspektywie organizacji, *pozyskać nowe leady*, które można zamienić we wspierających darczyńców. Opierając się na zdobywaniu wiedzy, kampania zadawała pytania o duńskie przepisy spadkowe i oferowała uczestnikom bezpłatny poradnik z informacjami i wskazówkami dotyczącymi sporządzenia testamentu. Uczestnicy trafiali też do sekwencji e-maili z dodatkowymi informacjami i linkami do serii wideo organizacji „Szkoła dziedziczenia”. Oprócz eksponowanego miejsca na stronie głównej organizacja korzystała z reklam leadowych na Facebooku i reklam Google, by dotrzeć do grupy docelowej. Przez pierwsze dwa miesiące kampanii zastosowano podejście impulsowe, a następnie kampanię rozłożoną w czasie, która potrwa do końca 2023 roku. ## Wyniki kampanii „Na początku kampanii o dziedziczeniu mieliśmy pewne KPI” – wyjaśnia Mette. „A szczerze mówiąc, było to tylko szacunkowe założenie, bo nigdy wcześniej nie zajmowaliśmy się tym tematem dogłębnie. \[Naszym celem\] było, by 50 osób pobrało nasz bezpłatny Poradnik o testamencie. A teraz mamy prawie 100 pobrań \[po czterech miesiącach\] – a 50 miało być na cały rok!” Przy średnich miesięcznych wydatkach 400 euro i zaledwie czterech miesiącach aktywności kampania o dziedziczeniu zebrała prawie 3000 uczestników, a reklamy konwertowały ze współczynnikiem 40,75%, podczas gdy sam test konwertował 60% odwiedzających! > „Scratcher był świetną częścią \[aktywowania osób do pobrania Poradnika o dziedziczeniu\], zarówno pod względem dotarcia, jak i budowania świadomości. A także jako narzędzie do generowania leadów Scratcher bardzo nam pomógł \[w powiększaniu naszej listy e-mailowej\].” 60% współczynnik konwersji FirmaAIDS-Fondet CelPozyskiwanie leadów Branże[Organizacje charytatywne i NGO](https://scratcher.io/pl/industries/ngo) Stwórz swoją pierwszą kampanię już dziś Stwórz własną kampanię w kilka minut. Za darmo przez 14 dni, bez karty kredytowej. [Wypróbuj za darmo](https://platform.scratcher.io/pl/register) ## Co mówią nasi klienci Mierząc koszt pozyskania nowego darczyńcy, zauważyliśmy, że te wcześniej zaangażowane leady znacząco obniżają koszty akwizycji w porównaniu z innymi kanałami. Helene Skilbred Senior Fundraiser, MS-forbundet Grywalizacja w marketingu pokazała nam, że kampanie mogą być znacznie bardziej całościowe, niż jesteśmy do tego przyzwyczajeni. Mogą budować świadomość marki, wyraźnie poprawiać nasze wskaźniki i przyciągać nowych użytkowników do platformy. Niels Klevin Marketing Manager, Wolt Stworzyliśmy kalendarz świąteczny, a konwersje były wyższe niż kiedykolwiek wcześniej. Liczba zapisów do naszego newslettera wzrosła o 130%. Casper Svanemose Marketing Manager, Continental ## Więcej historii klientów [Jak nemlig wykorzystuje interaktywne kampanie, by budować silniejsze marki FMCG dzięki retail media](https://scratcher.io/pl/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) 35%+ odsetek odpowiedzi w ankiecie - nemlig.com - Zaangażowanie w markę [Jak nemlig wykorzystuje interaktywne kampanie, by budować silniejsze marki FMCG dzięki retail media](https://scratcher.io/pl/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns)[Przeczytaj case study: Jak nemlig wykorzystuje interaktywne kampanie, by budować silniejsze marki FMCG dzięki retail media](https://scratcher.io/pl/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) [Jak Toyota zbudowała silnik danych first-party, który napędza sprzedaż przez cały rok](https://scratcher.io/pl/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) 285 000+ uczestnictw w quizach i ankietach - Toyota Denmark - Wzbogacanie danych [Jak Toyota zbudowała silnik danych first-party, który napędza sprzedaż przez cały rok](https://scratcher.io/pl/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year)[Przeczytaj case study: Jak Toyota zbudowała silnik danych first-party, który napędza sprzedaż przez cały rok](https://scratcher.io/pl/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) [WWF Dania odkryła, że darowizny nie zaczynają się od darowizn](https://scratcher.io/pl/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) - WWF Denmark - Pozyskiwanie leadów [WWF Dania odkryła, że darowizny nie zaczynają się od darowizn](https://scratcher.io/pl/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations)[Przeczytaj case study: WWF Dania odkryła, że darowizny nie zaczynają się od darowizn](https://scratcher.io/pl/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) [Wszystkie historie klientów](https://scratcher.io/pl/customers/all) ![Kampania z kołem fortuny Starbucks na smartfonie](https://scratcher.io/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Stwórz swoją pierwszą kampanię już dziś Dołącz do marek, które zebrały ze Scratcherem ponad 35 milionów zapisów. Wypróbuj za darmo przez 14 dni – bez karty kredytowej. [Wypróbuj za darmo](https://platform.scratcher.io/pl/register) [Umów spotkanie](https://scratcher.io/pl/book-a-meeting)