--- title: "Strategia grywalizacji B2B Scandinavian Print Group" description: "Jak Scandinavian Print Group łączy quizy z grywalizacją, gry targowe i pocztę bezpośrednią z kodami QR, by angażować klientów B2B w 18 markach." url: https://scratcher.io/pl/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy language: pl --- # Game on dla wzrostu B2B: strategia grywalizacji Scandinavian Print Group Jak Scandinavian Print Group wykorzystuje quizy, koła fortuny i kalendarze adwentowe na targach i w poczcie bezpośredniej, by angażować klientów B2B w 18 markach. Scandinavian Print Group Pozyskiwanie leadów 3 czerwca 2024 ![Game on dla wzrostu B2B: strategia grywalizacji Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp/37122bb9dbfd8a4ffab2338cdd0cfc3d/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp) Dziś przyglądamy się nowatorskiemu podejściu do marketingu w Scandinavian Print Group oczami Astrid van der Sterren, która mistrzowsko godzi promocję 18 marek w wielu krajach. ## O Scandinavian Print Group Scandinavian Print Group świadczy wszelkiego rodzaju usługi drukarskie oparte na inteligentnych rozwiązaniach IT. Z ponad 700 pracownikami, obrotem przekraczającym pół miliarda i oddziałami w całej Skandynawii jest największą firmą poligraficzną w Skandynawii. Astrid podchodzi do tego wyzwania z jasną strategią, ustalając priorytety według wpływu na rynek i rozpoznawalności marki, a część ich sukcesu leży w strategicznym wykorzystaniu marketingu opartego na grywalizacji, by zwiększać zaangażowanie klientów i generowanie leadów. Astrid i jej zespół wykorzystują interaktywne elementy, takie jak „[koło fortuny](https://scratcher.io/pl/platform/formats)”, „[kalendarz adwentowy](https://scratcher.io/pl/platform/formats)”, „[Mystery box](https://scratcher.io/pl/platform/formats)”, „[quizy](https://scratcher.io/pl/platform/formats)” itp., by zamienić tradycyjne kanały marketingowe w dynamiczne platformy interakcji z klientami. Takie podejście okazało się szczególnie skuteczne na targach, gdzie tworzą angażujące doświadczenia, które przyciągają i utrzymują uwagę odwiedzających. W epoce coraz bardziej zdominowanej przez strategie cyfrowe Scandinavian Print Group ma odmienne spojrzenie. Astrid i jej zespół promują wartość poczty bezpośredniej, pokazując swoimi działaniami, że tradycyjne metody druku wciąż potrafią skutecznie przebić się przez cyfrowy szum. ## „Efekt lemingów” Działania marketingu offline, zwłaszcza na targach w Danii, Szwecji i Niemczech, również odgrywają ważną rolę w ich strategii. Astrid opisuje, jak fizyczna obecność na targach w połączeniu ze strategiczną pocztą bezpośrednią pomaga utrzymać wysoką widoczność marki. Włączenie interaktywnych elementów na targach, możliwe dzięki narzędziom takim jak Scratcher, zwiększa zaangażowanie odwiedzających, zamieniając biernych obserwatorów w aktywnych uczestników. *„Ludzie na targach chcą nawiązywać kontakty i się bawić. Gra świetnie wywołuje ten »efekt lemingów« – im więcej osób stoi w jednym miejscu, tym więcej przyciąga. Gra ułatwia nawiązanie kontaktu i rozmowę lub rozdawanie darmowych pamiątek z logo. Taki kontakt daje niezastąpiony efekt wizerunkowy.”* Jednym z kluczy do skutecznego wykorzystania grywalizacji jest dopasowanie elementów gry do różnych marek w grupie i grup docelowych. Na przykład uruchomili kampanię z grywalizacją skierowaną do wydawców książek w Danii, Norwegii, Szwecji i Niemczech w formacie „quizu” z pytaniami o produkcję papieru i zrównoważony rozwój. Uczestnicy mogli sprawdzić swoją wiedzę i wziąć udział w losowaniu bonu o wartości 400 euro na kolejną produkcję książki z marką. Kampania nie tylko edukowała uczestników o proekologicznych praktykach marki, ale też oferowała znaczące nagrody pieniężne. Dzięki zielonym praktykom firma korzysta na ochronie środowiska i obniża koszty produkcji. Kampania zebrała cenne dane i oferowała rabaty na produkcję książek jako nagrody, skutecznie trafiając w wartości i zainteresowania odbiorców, zwiększając zaangażowanie i budując lojalność wobec marki. > „Najważniejszy wniosek z korzystania ze Scratchera to jego kluczowa rola w dopasowaniu się do marki. Ta elastyczność pozwala nam tworzyć kampanie, które są nie tylko zgodne z marką, ale też specjalnie zaprojektowane dla naszych odbiorców, by zmaksymalizować sukces. Uważamy go za niezwykle skuteczne narzędzie, które można dostosować dokładnie do naszych preferencji.” — Astrid van der Sterren, Head of Marketing w Scandinavian Print Group ## Strategiczna integracja w kanałach marketingowych Strategia Astrid polega na łączeniu grywalizacji z tradycyjnymi taktykami marketingowymi w celu stworzenia spójnego doświadczenia użytkownika. Umieszczając kody QR i unikalne landing page w materiałach poczty bezpośredniej, nie tylko mierzą zaangażowanie, ale też utrzymują płynną pętlę interakcji. Uczestnicy są przenoszeni z poczty fizycznej na platformy online, gdzie mogą dalej angażować się w markę za pomocą interaktywnych treści. Skuteczność grywalizacji jest stale oceniana dzięki szczegółowemu śledzeniu i analizie. Astrid wspomina o konkretnych kampaniach, w których poczta bezpośrednia posłużyła do ponownego zaangażowania dotychczasowych klientów, co przyniosło znaczący przychód. Takie podejście oparte na danych pozwala zespołowi dopracowywać taktyki, dzięki czemu każda kampania jest skuteczniejsza od poprzedniej. > „Skuteczność produktu często zależy od konkretnej kampanii, do której jest używany. Ogólnie jest to łatwe w użyciu narzędzie, zwłaszcza dzięki solidnej funkcji czatu, która ułatwia uzyskanie pomocy, gdy nie można znaleźć konkretnej funkcji. Kolejną zaletą jest zgodność z szablonami Photoshopa, która zwiększa użyteczność.” Mimo wyzwań związanych z połączeniem zabawnych elementów z wizerunkiem marki B2B Scandinavian Print Group zdołało znaleźć właściwą równowagę, dbając o to, by treści z elementami grywalizacji były zarówno odpowiednie, jak i skuteczne. Włączenie marketingu opartego na grywalizacji nie osłabia profesjonalnego wizerunku marki, a wręcz wzbogaca interakcje z klientami, czyniąc je bardziej zapadającymi w pamięć i przyjemnymi. Podsumowując, wykorzystanie grywalizacji przez Astrid w Scandinavian Print Group pokazuje, jak skutecznie można łączyć tradycyjne i cyfrowe strategie marketingowe. W krajobrazie marketingowym coraz mocniej napędzanym wskaźnikami wydajności i koncentracją na przychodach znaczenie brandingu wywołującego emocje pozostaje duże. Podczas gdy performance marketing dąży do natychmiastowej sprzedaży dzięki bezpośrednim i mierzalnym działaniom, branding emocjonalny stara się tworzyć głębsze, trwałe więzi z konsumentami. Angażując klientów przemyślanymi grami i interaktywnymi treściami, Grupa nie tylko wyróżnia się na konkurencyjnym rynku, ale też buduje trwałe relacje z odbiorcami. 18 marek zaangażowanych dzięki grywalizacji FirmaScandinavian Print Group CelPozyskiwanie leadów Branże[B2B i eventy](https://scratcher.io/pl/industries/b2b) Stwórz swoją pierwszą kampanię już dziś Stwórz własną kampanię w kilka minut. Za darmo przez 14 dni, bez karty kredytowej. [Wypróbuj za darmo](https://platform.scratcher.io/pl/register) ## Co mówią nasi klienci Stworzyliśmy kalendarz świąteczny, a konwersje były wyższe niż kiedykolwiek wcześniej. Liczba zapisów do naszego newslettera wzrosła o 130%. Casper Svanemose Marketing Manager, Continental Grywalizacja w marketingu pokazała nam, że kampanie mogą być znacznie bardziej całościowe, niż jesteśmy do tego przyzwyczajeni. Mogą budować świadomość marki, wyraźnie poprawiać nasze wskaźniki i przyciągać nowych użytkowników do platformy. Niels Klevin Marketing Manager, Wolt Pod względem CPM był to jeden z najniższych wyników, jakie kiedykolwiek mieliśmy. Po raz pierwszy zrobiliśmy coś tak agresywnie taktycznego, nie skupiając się wyłącznie na cenie produktu. Mila Hvilshøj Head of Marketing, Burger King Denmark & Sweden ## Więcej historii klientów [Jak nemlig wykorzystuje interaktywne kampanie, by budować silniejsze marki FMCG dzięki retail media](https://scratcher.io/pl/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) 35%+ odsetek odpowiedzi w ankiecie - nemlig.com - Zaangażowanie w markę [Jak nemlig wykorzystuje interaktywne kampanie, by budować silniejsze marki FMCG dzięki retail media](https://scratcher.io/pl/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns)[Przeczytaj case study: Jak nemlig wykorzystuje interaktywne kampanie, by budować silniejsze marki FMCG dzięki retail media](https://scratcher.io/pl/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) [Jak Toyota zbudowała silnik danych first-party, który napędza sprzedaż przez cały rok](https://scratcher.io/pl/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) 285 000+ uczestnictw w quizach i ankietach - Toyota Denmark - Wzbogacanie danych [Jak Toyota zbudowała silnik danych first-party, który napędza sprzedaż przez cały rok](https://scratcher.io/pl/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year)[Przeczytaj case study: Jak Toyota zbudowała silnik danych first-party, który napędza sprzedaż przez cały rok](https://scratcher.io/pl/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) [WWF Dania odkryła, że darowizny nie zaczynają się od darowizn](https://scratcher.io/pl/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) - WWF Denmark - Pozyskiwanie leadów [WWF Dania odkryła, że darowizny nie zaczynają się od darowizn](https://scratcher.io/pl/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations)[Przeczytaj case study: WWF Dania odkryła, że darowizny nie zaczynają się od darowizn](https://scratcher.io/pl/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) [Wszystkie historie klientów](https://scratcher.io/pl/customers/all) ![Kampania z kołem fortuny Starbucks na smartfonie](https://scratcher.io/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Stwórz swoją pierwszą kampanię już dziś Dołącz do marek, które zebrały ze Scratcherem ponad 35 milionów zapisów. Wypróbuj za darmo przez 14 dni – bez karty kredytowej. [Wypróbuj za darmo](https://platform.scratcher.io/pl/register) [Umów spotkanie](https://scratcher.io/pl/book-a-meeting)