Zobacz, jak Aalborg Håndbold wykorzystuje marketing oparty na grywalizacji, by wzbogacać relacje ze sponsorami o wnioski z danych, angażować zagorzałych kibiców i wzmacniać strategię zaangażowania w markę.
O Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold to profesjonalny zespół piłki ręcznej z Aalborga w Danii. Drużyna gra w najwyższej duńskiej lidze piłki ręcznej, a mecze domowe rozgrywa na arenie Gigantium. Zespół cieszy się dużym poparciem i angażuje się w różne działania i wydarzenia społeczne, co pomaga utrzymać silną więź z kibicami.
Historia Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold ma wielkie aspiracje – dąży do tego, by być najlepszym zespołem piłki ręcznej na świecie, i to je motywuje. W niedawnej rozmowie z Chrisem Thiessenem, ekspertem od aktywacji sponsoringu w Aalborg Håndbold, zagłębiliśmy się w wyjątkowe podejście klubu do partnerstw sportowych i wykorzystanie marketingu opartego na grywalizacji.
Chris skupia się głównie na tym, by sponsoring większych partnerów klubu był bardziej interaktywny i wartościowy. Podczas gdy głównym wyzwaniem klubu jest doskonałość w piłce ręcznej, Chris zajmuje się stroną komercyjną, wzmacniając te partnerstwa i zapewniając sponsorom dodatkową wartość.
Klub korzysta z platformy Scratcher, by zapewnić większą wartość swoim złotym i głównym partnerom. Na początku każdego sezonu zespół aktywacji współpracuje z tymi sponsorami przy projektowaniu i realizacji kampanii. Dwóch specjalistów zajmuje się prowadzeniem interaktywnych kampanii, a wszystko to po to, by zwiększyć rozpoznawalność marek partnerów, nawiązać kontakt z kibicami i zbierać dane do tworzenia wartościowych doświadczeń.
„Oferując im wyjątkowe aktywacje, takie jak kampanie Scratchera, chcemy stworzyć dla naszych partnerów doświadczenie na miarę „wow”. Naszym celem jest po prostu dać tym partnerom znacznie więcej, niż się spodziewali.”
„Szukaliśmy przede wszystkim silnego partnerstwa i możliwości zaoferowania naszym odbiorcom szerszego wyboru gier i form zaangażowania. Scratcher nie tylko spełnił nasze początkowe wymagania, ale też stworzył solidny fundament dla naszej wspólnej drogi ze sponsorami.” — Chris Thiessen, Development & Activation Manager, Aalborg Håndbold
Wyniki
- 5 000 kibiców na meczu, którzy widzieli duże ekrany na arenie
- 1 000 unikalnych uczestników, którzy chcieli wygrać gigantyczne wielkanocne jajko
- 28% współczynnik konwersji od zainteresowanych kibiców na arenie do zaangażowanych uczestników
Znaczenie sponsorów
Aalborg Håndbold stosuje różne poziomy sponsoringu, aby zapewnić sponsorom różny stopień zaangażowania i korzyści. Takie podejście zachęca sponsorów do zwiększania zaangażowania, ponieważ zyskują dostęp do większej liczby możliwości aktywacji i wsparcia dedykowanego zespołu aktywacji klubu. W tym sensie klub wykorzystuje grywalizację w różnych kampaniach przez cały rok. Planuje je strategicznie, by zmaksymalizować ich wpływ. Na przykład prowadzi kampanie we współpracy z partnerami meczowymi, aby zaangażować kibiców i wywołać zainteresowanie nadchodzącymi spotkaniami.
Kibice często wspierają marki związane z ich ulubionymi klubami, a sponsorzy odgrywają kluczową rolę w sukcesie klubu. Gdy sponsorzy angażują kibiców i budują silną więź między swoją marką a fanami, zyskują większą widoczność i lojalność klientów.
„Dane są kluczowe, ponieważ pozwalają klubom sportowym pokazać wartość, jaką mogą zaoferować sponsorom. Bez danych trudno jest pozyskać znaczących sponsorów lub przekonać ich do kontynuowania współpracy.”
Jednym z wartych uwagi sukcesów była kampania sponsorska z duńską firmą kuchenną, która zebrała około 2000 uczestników i cenne dane. Kampania pomogła też znacząco zwiększyć liczbę subskrybentów newslettera klubu, co pokazuje pozytywny wpływ grywalizacji na obecność klubu w sieci.
Wielkanocny quiz meczowy, przeprowadzony na arenie na dużych ekranach, przyciągnął prawie 20% z 5000 kibiców obecnych na meczu, a wszyscy chcieli wygrać gigantyczne wielkanocne jajko. Efektem były nie tylko cenne dane i zapisy na newsletter klubu, ale też wielu podekscytowanych i zaangażowanych kibiców, którzy zyskali dodatkowe pozytywne wrażenia podczas meczu.
Aalborg Håndbold dąży do tego, by być najlepszym na świecie, a jego wysiłki w aktywacji sponsorów i tworzeniu świetnych doświadczeń meczowych zostały niedawno docenione przez Europejską Federację Piłki Ręcznej, która zaprosiła klub do przedstawienia swojego modelowego podejścia wielu innym czołowym klubom w Europie. Ich sukces wynika z bliskiej współpracy ze sponsorami, ekscytowania kibiców i wykorzystywania zabawnych gier, by wywierać większy wpływ. Gotowość do wypróbowywania nowych pomysłów i ulepszania działań uczyniła z nich już wielką markę w świecie piłki ręcznej.
