Wykorzystanie kodów rabatowych jako nagród pocieszenia zwiększyło ruch w ich sklepie internetowym i podniosło zwrot z inwestycji.
O Rito
Rito.dk to internetowy sklep z włóczkami i artykułami hobbystycznymi, z biurami i magazynem w północno-zachodniej Danii. Założone w 2014 roku, zatrudnia dziś 65 pełnoetatowych pracowników, z których wielu ma doświadczenie w prowadzeniu sklepów internetowych.
Aktywując i promując swoją kampanię we wszystkich kanałach marketingowych, Rito.dk stworzyło bardzo udaną kampanię świąteczną w klasycznym formacie gry Jednoręki bandyta.
Zachęta do odwiedzenia sklepu internetowego
Połączenie głównych nagród i nagród pocieszenia okazało się bardzo skuteczną strategią, ponieważ nagrodami pocieszenia były kody rabatowe, które można było wykorzystać bezpośrednio w ich sklepie internetowym.
W porównaniu z poprzednim rokiem Rito.dk odnotowało wzrost zarówno ruchu, jak i przychodów dzięki wdrożeniu kampanii z elementami grywalizacji.
Wideo: świąteczna gra Jednoręki bandyta Rito.dk, w którą gra się na iPadzie.
„Celem naszej aktywności było pozyskanie zarówno leadów, jak i przychodów. Ustawiliśmy jednorękiego bandytę, w którym do wygrania było kilka głównych nagród. Oprócz głównych nagród każdego dnia była nowa nagroda pocieszenia. Nagrody pocieszenia składały się z różnych kodów rabatowych i darmowych produktów. Dzięki nagrodom pocieszenia, które pomogły skłonić uczestników do konwersji, osiągnęliśmy ROI na poziomie 19,5% i tysiące nowych zgód na e-maile i SMS-y.” — Kasper Toxvig, Marketing Manager, Rito.dk
Zwycięskie wyniki
Uruchamiając kampanię podczas jednego z największych wydarzeń roku – Bożego Narodzenia – Rito.dk osadziło ją na własnej stronie za pomocą automatycznie wygenerowanego kodu osadzenia JavaScript, dzięki czemu była widoczna dla jak najszerszej publiczności.
- 2 na 3 uczestników to nowe zgody
- Uczestnicy wracali i próbowali szczęścia średnio 5,6 razy w trakcie kampanii
- Wykorzystanie kodów rabatowych jako nagrody pocieszenia zwiększyło ruch w sklepie internetowym Rito.dk i dało ROI na poziomie 19,5% dzięki temu zwiększonemu ruchowi.
Słowa rady
„Najprostsza i najkrótsza rada? Po prostu to zrób!” – Dennis Falkenberg, specjalista ds. e-mail marketingu w Rito.dk, zachęca osoby wahające się, czy włączyć grywalizację do swojej strategii marketingowej, by po prostu spróbowały. „Marketing grywalizacyjny to naprawdę świetny sposób na generowanie dodatkowych przychodów, segmentowanie klientów (i poznawanie ich) w inny sposób oraz ulepszanie innych narzędzi marketingowych (na przykład e-mail marketingu).”
Niezależnie od celu marketing grywalizacyjny może działać w każdej firmie, każdej wielkości i w każdej branży. Kampanie interaktywne można stosować samodzielnie lub równolegle z tradycyjnymi strategiami marketingowymi – jak w tym przypadku Rito.dk – co pozwala wzmacniać przekaz w różnych kanałach i umacniać całą kampanię.
