Ile naprawdę kosztuje rabat
Rabat płacisz z marży, a nie ze sprzedaży. Jeśli marża brutto wynosi 40%, a dajesz 10% rabatu, z każdego zamówienia zostaje Ci 30% zamiast 40%. Tracisz jedną czwartą zysku na zamówieniu, a nie jedną dziesiątą.
Dlatego rabat potrzebuje więcej zamówień, żeby się zwrócić. Klasyczny wzór to:
Potrzebny wzrost sprzedaży = rabat ÷ (marża − rabat)
| Marża | Rabat 10% | Rabat 20% | Rabat 30% |
|---|---|---|---|
| 30% | +50% | +200% | niemożliwe |
| 40% | +33% | +100% | +300% |
| 50% | +25% | +67% | +150% |
| 60% | +20% | +50% | +100% |
Przy marży 40% rabat 20% wychodzi na zero dopiero wtedy, gdy sprzedasz dwa razy więcej. Jeśli rabat jest tak duży jak marża, żadna liczba dodatkowych zamówień go nie pokryje.
Dlaczego porównywać z grą z nagrodami
Rabat dla wszystkich trafia też do osób, które i tak by kupiły. Gra z nagrodami działa inaczej: kupujący zdrapują zdrapkę lub kręcą kołem, a rabat wygrywa tylko część z nich. Niektórzy wygrywają 5%, nieliczni 20%, a reszta nic albo drobny dodatek. Średni rabat na zamówienie jest niższy i ustalasz go z góry, wybierając nagrody i szanse.
Gra ma własne koszty: inne nagrody i oprogramowanie. Kalkulator je dolicza, więc widzisz obie opcje w tych samych kategoriach. Nie mówi, która sprzedaje więcej. To zależy od Twojego sklepu, klientów i oferty, więc przetestuj to na własnym ruchu.
Jak korzystać z kalkulatora
- Wpisz własne liczby. Zamówienia, średnią wartość zamówienia i marżę brutto za ten sam okres, na przykład miesiąc.
- Ustaw scenariusz A. Rabat, jaki chcesz dać na każde zamówienie.
- Ustaw scenariusz B. Nagrody rabatowe, odsetek graczy wygrywających każdą z nich, inne nagrody, koszt oprogramowania i odsetek kupujących, którzy grają.
- Porównaj. Spójrz na oddaną marżę i liczbę dodatkowych zamówień, jakiej każda opcja potrzebuje, żeby wyjść na zero.
Pomysły, które zastąpią standardowe 10% rabatu za zapis, znajdziesz w artykule pomysły na lead magnet dla e-commerce. Przy sezonowych wyprzedażach zobacz pop-upy z grą na Black Friday.
Uruchom grę z nagrodami w Scratcherze
W Scratcherze ustawiasz nagrody rabatowe, ich liczbę i szansę na wygranie każdej z nich. Kody są wydawane automatycznie, a gra zbiera adresy e-mail i zgody. Przeczytaj, jak marki wykorzystują gry, żeby zwiększyć sprzedaż, i oblicz szanse w kalkulatorze szansy na wygraną.
