Marketing z grywalizacją dla B2B i eventów
Zakupy B2B są powolne i angażują ludzi. Zanim ktoś umówi spotkanie, musi cię zauważyć, zapamiętać i zaufać ci. Marketing z grywalizacją pomaga w dwóch pierwszych. Gra na stoisku przyciąga tłum, a quiz w e-mailu daje zapracowanym kupującym powód, by się zatrzymać i poświęcić minutę twojej marce. Każdy, kto zagra, zostawia swoje dane, więc twój zespół sprzedaży wie, do kogo wrócić.
Dlaczego gry działają w B2B
- Ludzie kupują od ludzi. Gra rozpoczyna rozmowę na stoisku bez nachalnej oferty sprzedażowej.
- Tłum przyciąga tłum. Scandinavian Print Group nazywa to „efektem lemingów”: gdy ludzie zbierają się wokół gry, kolejne osoby podchodzą zobaczyć, co się dzieje.
- Lepsze dane niż z wizytówki. Każdy gracz wypełnia ten sam formularz, a odpowiedzi trafiają prosto do twojego CRM.
Jak zaplanować grę na następny event
Przed eventem
Powiedz ludziom, że będziesz, i daj im powód, by cię odwiedzili. Wyślij e-mailem zaproszenie z grą lub formularzem rejestracji wstępnej i obiecaj nagrodę do odebrania na stoisku. Na naszym blogu znajdziesz więcej wskazówek marketingowych przed eventem.
Na stoisku
Wybierz format, który jest szybki w grze i łatwy do zrozumienia z kilku metrów:
- Koło fortuny na dużym ekranie przyciąga ludzi.
- Quiz o twojej branży rozpoczyna prawdziwą rozmowę.
- Ranking sprawia, że ludzie wracają, by pobić najlepszy wynik podczas eventu.
- Mystery box to zabawny sposób na rozdawanie gadżetów.
Umieść kod QR na stoisku, ulotkach i roll-upach, aby odwiedzający mogli grać także na własnym telefonie podczas oczekiwania.
Po evencie
Prawdziwa praca zaczyna się po zakończeniu eventu. Wysyłaj każdy lead do swojego CRM w chwili gry, aby zespół sprzedaży mógł zadzwonić, gdy spotkanie jest jeszcze świeże w pamięci. Dodaj do formularza krótkie pytanie, np. „Kiedy planujesz swój następny projekt?”, aby sprzedaż wiedziała, do kogo zadzwonić w pierwszej kolejności. Przeczytaj więcej o pozyskiwaniu wartościowych leadów.
Poza targami
Gry nie służą tylko eventom. Zespoły B2B używają ich także w:
- Direct mailu. Scandinavian Print Group drukuje na przesyłkach kody QR prowadzące do gry, dzięki czemu może mierzyć, kto odpowiada.
- E-mailu. Quiz o twojej branży jest przyjemniejszy do otwarcia niż kolejna aktualizacja produktu.
- Na twojej stronie. Doradca produktowy pomaga kupującym znaleźć odpowiednie rozwiązanie i mówi ci, czego szukają.
Zadbaj o spójność z marką
Wielu marketerów B2B obawia się, że gra będzie wyglądać zbyt niepoważnie. Nie musi. Użyj własnych kolorów, czcionek i logo, pisz pytania z własnej dziedziny i wybieraj nagrody pasujące do twoich odbiorców, np. voucher na własne usługi. Scandinavian Print Group zrobił dokładnie tak w quizie o produkcji papieru i zrównoważonym rozwoju dla wydawców książek.
Chcesz zgłębić temat? Przeczytaj nasz wpis o grywalizacji B2B i omnichannelowym pozyskiwaniu leadów lub zobacz, jak interaktywne plany hal napędzają ruch na targach i zwrot z inwestycji sponsorów.
