--- title: "Grywalizacja dla B2B i eventów: więcej leadów na twoim stoisku" description: "Gry na targi, eventy i do e-maili B2B. Przyciągnij odwiedzających na stoisko, zbierz leady w kilka sekund i wyślij je prosto do CRM, by szybko do nich wrócić." url: https://scratcher.io/pl/industries/b2b language: pl --- Scratcher dla B2B i eventów # Wyróżnij się na eventach i zdobądź więcej spotkań Gra na stoisku targowym lub w e-mailu przyciąga uwagę. Każdy, kto zagra, zostawia swoje dane, więc twój zespół sprzedaży dokładnie wie, do kogo zadzwonić po zakończeniu eventu. [Wypróbuj za darmo](https://platform.scratcher.io/pl/register) [Umów spotkanie](https://scratcher.io/pl/book-a-meeting) ![Wyróżnij się na eventach i zdobądź więcej spotkań](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/pka-scratch-card.webp/70ed9a3108ba5b1d551cca491616c998/pka-scratch-card.webp) Zespoły B2B używają Scratchera, by zamieniać odwiedzających eventy w spotkania sprzedażowe. ![Burger King](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/burger-king.webp/2ca5da614e753e24c0a4daa1bc7cdc36/burger-king.webp) ![Starbucks](https://scratcher.io/assets/customers/starbucks.svg) ![Toyota](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/toyota.webp/1271455b4bf9afdf498873d87d3ec72b/toyota.webp) ![Siemens](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/siemens.webp/3f31d7262dc11bfb8056d860df0c78c9/siemens.webp) ![Scania](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/scania.webp/376bb4c8edc8637e633433395d8e9a8f/scania.webp) ![Swatch](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swatch.webp/c15e804a29875a7e0975ba79dd997273/swatch.webp) ![OBI](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/obi.webp/428d0e53f7079252152574ecf47d111b/obi.webp) ![Wolt](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/wolt.webp/73e2df78990c49580b6097abaff414ba/wolt.webp) ![WWF](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/wwf.webp/c7d4651524fee0894b24baa0201a33b1/wwf.webp) Wyzwanie ## Dlaczego eventy nie zawsze się opłacają Płacisz za stoisko, podróż i czas. A potem na drodze stają trzy rzeczy. Za mało odwiedzającychKażde stoisko wygląda tak samo i ludzie przechodzą obok. Potrzebujesz powodu, by się zatrzymali. Leady ginąWizytówki i notatki na papierze lądują w szufladzie, bez zgody i kontekstu. Powolny kontakt po evencieZanim leady trafią do CRM, odwiedzający zdąży zapomnieć o twoim stoisku. --- Jak to działa ## Przed eventem, w trakcie i po nim 1 Zaproś przed eventemWyślij e-mailem grę lub formularz rejestracji wstępnej i obiecaj nagrodę na swoim stoisku. [Czytaj więcej: Zaproś przed eventem](https://scratcher.io/pl/platform/newsletter-sms) 2 Zagraj na stoiskuPokaż grę na ekranie i wydrukuj kod QR na stoisku, aby odwiedzający mogli grać na telefonie. [Czytaj więcej: Zagraj na stoisku](https://scratcher.io/pl/platform/qr-codes) 3 Wróć do leadów od razuLeady trafiają prosto do twojego CRM w chwili gry, więc sprzedaż może zadzwonić, gdy spotkanie jest jeszcze świeże w pamięci. [Czytaj więcej: Wróć do leadów od razu](https://scratcher.io/pl/platform/integrations) --- Kampanie, które działają w B2B ## Gry, które przyciągają tłumy Szybkie w grze, łatwe do zrozumienia z drugiego końca hali i łatwe do dopasowania do marki. Koło fortunyKlasyczny magnes na stoisko. Nagroda za każdy obrót sprawia, że kolejka się rusza. [Czytaj więcej: Koło fortuny](https://scratcher.io/pl/platform/formats/spin-the-wheel) QuizZapytaj o swoją dziedzinę i zacznij prawdziwą rozmowę o tym, czym się zajmujesz. [Czytaj więcej: Quiz](https://scratcher.io/pl/platform/formats/quiz) RankingOdwiedzający rywalizują o najlepszy wynik i wracają, by spróbować ponownie. [Czytaj więcej: Ranking](https://scratcher.io/pl/platform/formats/leaderboard) Mystery boxZabawny sposób na rozdawanie gadżetów – i zebranie leada przy każdym pudełku. [Czytaj więcej: Mystery box](https://scratcher.io/pl/platform/formats/mystery-box) --- Historia klienta ## Od 30 graczy na godzinę do 11 000 Norweska agencja Nova Vista przywoziła na aktywacje marki fizyczne koło nagród. Docierało ono do 25–30 osób na godzinę, a tworzyły się długie kolejki. Dzięki cyfrowemu kołu Scratchera ludzie mogli grać jednocześnie – na ekranie lub po zeskanowaniu kodu QR. Wzięło udział około 11 000 osób. Nova Vista zakładała współczynnik konwersji 50% i osiągnęła 89%. [Przeczytaj całą historię: Od 30 graczy na godzinę do 11 000](https://scratcher.io/pl/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) ![Od 30 graczy na godzinę do 11 000](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp/3eabbe9c5f6fc34c9971bb23975dd6ae/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp) > “Scratcher pomógł nam bez wysiłku połączyć zaangażowanie fizyczne i cyfrowe. Osiągnęliśmy oszałamiający współczynnik konwersji 89% przy zakładanych 50%.” **Adrian Holten Sletvold**Doradca, Nova Vista - 89%współczynnik konwersji - 11 000uczestników - 25–30osób na godzinę przy fizycznym kole Historia klienta ## Scandinavian Print Group używa gier w 18 markach Największa skandynawska firma poligraficzna używa gier na targach w Danii, Szwecji i Niemczech – oraz w swoim direct mailu. „Efekt lemingów” na targachGra przyciąga tłum, a tłum przyciąga kolejnych ludzi. Ułatwia to rozpoczęcie rozmowy i rozdawanie upominków z logo marki. Quiz dla wydawców książekPytania o produkcję papieru i zrównoważony rozwój, a nagrodą jest voucher o wartości 400 € na kolejną produkcję książki. Kody QR w direct mailuDrukowane przesyłki prowadzą do gry online, dzięki czemu zespół może mierzyć, kto odpowiada. ![Scandinavian Print Group używa gier w 18 markach](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp/0060c2ce05f24b3c0ee7aee1ba8117da/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp) 18 marek używających gier 4 kraje w jednej kampanii quizowej --- ## Historie z B2B i eventów [Game on dla wzrostu B2B: strategia grywalizacji Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/pl/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) 18 marek zaangażowanych dzięki grywalizacji - Scandinavian Print Group - Pozyskiwanie leadów [Game on dla wzrostu B2B: strategia grywalizacji Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/pl/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy)[Przeczytaj case study: Game on dla wzrostu B2B: strategia grywalizacji Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/pl/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) [Jak kampanie z elementami grywalizacji zmieniają marketing aktywacyjny w handlu](https://scratcher.io/pl/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) 89% współczynnik konwersji - NovaVista - Zaangażowanie w markę [Jak kampanie z elementami grywalizacji zmieniają marketing aktywacyjny w handlu](https://scratcher.io/pl/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing)[Przeczytaj case study: Jak kampanie z elementami grywalizacji zmieniają marketing aktywacyjny w handlu](https://scratcher.io/pl/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) [Wszystkie historie klientów](https://scratcher.io/pl/customers/all) FAQ ## Pytania o gry na eventach [Umów spotkanie](https://scratcher.io/pl/book-a-meeting) - Kampanie działają w przeglądarce, więc ekran lub tablet na twoim stoisku potrzebuje połączenia z internetem. Odwiedzający, którzy zeskanują [twój kod QR](https://scratcher.io/pl/platform/qr-codes), grają na własnym telefonie, korzystając z własnego internetu mobilnego. - Nie. Skanują kod QR lub otwierają link i od razu grają w przeglądarce telefonu. - Tak. Skorzystaj z [naszych natywnych integracji](https://scratcher.io/pl/platform/integrations), Zapier (ponad 8 000 aplikacji), webhooków, API lub pliku CSV. Leady docierają w chwili, gdy ktoś zagra, gotowe dla twojego zespołu sprzedaży. - Nie, jeśli jest spójna z marką. Użyj własnych kolorów, czcionek i logo, zadawaj pytania z własnej dziedziny i wybierz nagrody pasujące do twoich kupujących. - Tak. Skopiuj kampanię, zmień daty, nagrody lub teksty i uruchom ją ponownie. Nasi klienci tworzą kampanie w ponad 65 językach, a [tłumaczenie AI](https://scratcher.io/pl/platform/ai-assistant) pomaga szybko przygotować nowe wersje. Stwórz swoją pierwszą kampanię już dziś Stwórz własną kampanię w kilka minut. Za darmo przez 14 dni, bez karty kredytowej. [Wypróbuj za darmo](https://platform.scratcher.io/pl/register) ## Marketing z grywalizacją dla B2B i eventów Zakupy B2B są powolne i angażują ludzi. Zanim ktoś umówi spotkanie, musi cię zauważyć, zapamiętać i zaufać ci. Marketing z grywalizacją pomaga w dwóch pierwszych. Gra na stoisku przyciąga tłum, a quiz w e-mailu daje zapracowanym kupującym powód, by się zatrzymać i poświęcić minutę twojej marce. Każdy, kto zagra, zostawia swoje dane, więc twój zespół sprzedaży wie, do kogo wrócić. ### Dlaczego gry działają w B2B - **Ludzie kupują od ludzi.** Gra rozpoczyna rozmowę na stoisku bez nachalnej oferty sprzedażowej. - **Tłum przyciąga tłum.** Scandinavian Print Group nazywa to „efektem lemingów”: gdy ludzie zbierają się wokół gry, kolejne osoby podchodzą zobaczyć, co się dzieje. - **Lepsze dane niż z wizytówki.** Każdy gracz wypełnia ten sam formularz, a odpowiedzi trafiają prosto do twojego CRM. ## Jak zaplanować grę na następny event ### Przed eventem Powiedz ludziom, że będziesz, i daj im powód, by cię odwiedzili. Wyślij e-mailem zaproszenie z grą lub formularzem [rejestracji wstępnej](https://scratcher.io/pl/platform/formats/pre-registration) i obiecaj nagrodę do odebrania na stoisku. Na naszym blogu znajdziesz więcej [wskazówek marketingowych przed eventem](https://scratcher.io/pl/blog/3-pre-event-marketing-tips). ### Na stoisku Wybierz format, który jest szybki w grze i łatwy do zrozumienia z kilku metrów: - [Koło fortuny](https://scratcher.io/pl/platform/formats/spin-the-wheel) na dużym ekranie przyciąga ludzi. - [Quiz](https://scratcher.io/pl/platform/formats/quiz) o twojej branży rozpoczyna prawdziwą rozmowę. - [Ranking](https://scratcher.io/pl/platform/formats/leaderboard) sprawia, że ludzie wracają, by pobić najlepszy wynik podczas eventu. - [Mystery box](https://scratcher.io/pl/platform/formats/mystery-box) to zabawny sposób na rozdawanie gadżetów. Umieść [kod QR](https://scratcher.io/pl/platform/qr-codes) na stoisku, ulotkach i roll-upach, aby odwiedzający mogli grać także na własnym telefonie podczas oczekiwania. ### Po evencie Prawdziwa praca zaczyna się po zakończeniu eventu. Wysyłaj każdy lead do swojego CRM w chwili gry, aby zespół sprzedaży mógł zadzwonić, gdy spotkanie jest jeszcze świeże w pamięci. Dodaj do formularza krótkie pytanie, np. „Kiedy planujesz swój następny projekt?”, aby sprzedaż wiedziała, do kogo zadzwonić w pierwszej kolejności. Przeczytaj więcej o [pozyskiwaniu wartościowych leadów](https://scratcher.io/pl/platform/lead-generation). ## Poza targami Gry nie służą tylko eventom. Zespoły B2B używają ich także w: - **Direct mailu.** Scandinavian Print Group drukuje na przesyłkach kody QR prowadzące do gry, dzięki czemu może mierzyć, kto odpowiada. - **E-mailu.** Quiz o twojej branży jest przyjemniejszy do otwarcia niż kolejna aktualizacja produktu. - **Na twojej stronie.** [Doradca produktowy](https://scratcher.io/pl/platform/formats/product-finder) pomaga kupującym znaleźć odpowiednie rozwiązanie i mówi ci, czego szukają. ## Zadbaj o spójność z marką Wielu marketerów B2B obawia się, że gra będzie wyglądać zbyt niepoważnie. Nie musi. Użyj własnych kolorów, czcionek i logo, pisz pytania z własnej dziedziny i wybieraj nagrody pasujące do twoich odbiorców, np. voucher na własne usługi. Scandinavian Print Group zrobił dokładnie tak w quizie o produkcji papieru i zrównoważonym rozwoju dla wydawców książek. Chcesz zgłębić temat? Przeczytaj nasz wpis o [grywalizacji B2B i omnichannelowym pozyskiwaniu leadów](https://scratcher.io/pl/blog/b2b-gamification-and-omnichannel-strategies-for-lead-generation) lub zobacz, jak [interaktywne plany hal napędzają ruch na targach i zwrot z inwestycji sponsorów](https://scratcher.io/pl/blog/how-interactive-floor-maps-drive-trade-show-traffic-and-sponsor-roi). ![Kampania z kołem fortuny Starbucks na smartfonie](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp/5cdde820d05e2e4548ae01ec0e7ab2b4/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Spraw, by twoje następne stoisko tętniło życiem Zbuduj grę na następny event w jedno popołudnie i wysyłaj każdy lead prosto do swojego CRM. Wypróbuj Scratchera za darmo przez 14 dni – bez karty kredytowej. [Wypróbuj za darmo](https://platform.scratcher.io/pl/register) [Umów spotkanie](https://scratcher.io/pl/book-a-meeting)