Marketing z grywalizacją dla sklepów internetowych
Prowadzenie sklepu internetowego oznacza płacenie za ruch. Każdy odwiedzający przychodzi z reklamy, wyniku wyszukiwania, posta w mediach społecznościowych lub e-maila – a większość wychodzi bez zakupu i bez zostawienia swoich danych. Marketing z grywalizacją zamienia część tych wizyt w coś, co zachowujesz: subskrybenta, do którego możesz pisać, kupującego, który używa kodu, i dane o tym, co lubi.
Co robi gra, czego nie zrobi okienko zapisu
Klasyczne okienko „Zapisz się i odbierz 10% rabatu” jest wszędzie, a większość odwiedzających zamyka je bez czytania. Gra prosi o to samo – adres e-mail – ale daje w zamian coś więcej: chwilę zabawy i poczucie wygranej.
- Więcej osób bierze udział. Wielkanocna gra Dansk Outlet miała współczynnik konwersji z odwiedzających w graczy na poziomie 81%.
- Subskrybenci zostają. 82% nowych subskrybentów Whiteaway było nadal aktywnych sześć miesięcy później.
- Niższy koszt leada. BOBO zbierał leady po 0,18 € za sztukę dzięki kołu fortuny.
Przeczytaj więcej o pop-upach z grą i w naszym poradniku o pop-upach o wysokiej konwersji.
Wybierz odpowiedni format do zadania
Różne cele wymagają różnych gier:
- Więcej subskrybentów: pop-up z kołem fortuny lub mystery boxem z kodem rabatowym jako nagrodą
- Więcej sprzedaży od razu: krótka kampania z kodami, które wygasają, na przykład na długi weekend
- Lepsze poznanie klientów: doradca produktowy lub quiz, który pyta o gust, rozmiar lub budżet
- Szczyty sezonowe: kalendarz adwentowy w grudniu lub gra na Black Friday w listopadzie
Dopasuj kampanie do kalendarza
Sklepy internetowe żyją według kalendarza. Wielkanoc, Walentynki, Black Friday i Boże Narodzenie to czas, gdy klienci oczekują ofert – i gdy skrzynki odbiorcze są najbardziej zatłoczone. Gra pomaga wyróżnić się bez dalszego obniżania cen. Koło fortuny Lampeguru na Black Friday przyniosło 4 582 unikalne leady. ECOOKING prowadzi kampanię z kołem fortuny przez cały listopad, by promować swoje oferty świąteczne. Po inspirację sięgnij do artykułu o kampaniach wielkanocnych z Klaviyo i Shopify.
Połącz grę ze swoim sklepem
Kampania jest tak dobra, jak to, co dzieje się po grze. Ze Scratcherem:
- Zapisy trafiają do Klaviyo, Mailchimp lub twojego CRM w chwili, gdy ktoś zagra
- Nagrodami mogą być unikalne kody rabatowe, które wgrasz, na przykład z Shopify, lub wygenerujesz w Scratcherze
- Double opt-in zapewnia, że każdy adres e-mail jest prawdziwy
- Odwiedzających, graczy i zapisy widzisz w dashboardzie niemal w czasie rzeczywistym
Wykorzystaj zebrane odpowiedzi
Zadaj w grze jedno lub dwa proste pytania – na przykład w której kategorii ktoś najczęściej robi zakupy – i wykorzystaj odpowiedzi do wysyłania lepszych e-maili. O to właśnie chodzi w wzbogacaniu danych: mniej ogólnych newsletterów, więcej trafnych ofert.
Jak zacząć
Nie potrzebujesz programisty. Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny, wybierz szablon i opublikuj swój pierwszy pop-up jeszcze tego samego dnia. Jeśli chcesz pomocy w zaplanowaniu rocznych kampanii, umów spotkanie lub przeczytaj nasze wskazówki, jak zwiększyć współczynnik konwersji w e-commerce.
