Jak działa kampania ze zdrapką
Cyfrowa zdrapka działa dokładnie jak papierowa wersja znana z kiosku. Ludzie otwierają twoją kampanię, wypełniają krótki formularz, a następnie ścierają warstwę zdrapki palcem lub myszką. Pod warstwą jest nagroda albo przyjazne „następnym razem się uda”. Użyj jednej karty lub od trzech do dziewięciu i zdecyduj, jak dużo trzeba zdrapać, zanim pojawi się wynik.
Za kulisami to ty masz kontrolę. Decydujesz, jakie nagrody można wygrać, ile ich jest i kiedy można je wygrać. Wynik jest gotowy w chwili, gdy ludzie zaczynają zdrapywać, więc emocje są prawdziwe, ale nikt nie może oszukać, by dostać nagrodę. Zwycięzcy od razu widzą na ekranie swój unikalny kod rabatowy lub kod kreskowy (a e-mailem dzięki Email module, w cenie planu Professional lub jako dodatek), a wszyscy zapisani trafiają prosto do twojego narzędzia e-mailowego.
Ponieważ nie trzeba tłumaczyć żadnych zasad, zdrapka dobrze sprawdza się u osób, które nigdy wcześniej nie grały w grę twojej marki. Od pierwszego kliknięcia do wyniku mija około dziesięciu sekund.
Kiedy używać zdrapki
Zdrapka sprawdza się zawsze, gdy chcesz, by wiele osób szybko wzięło udział. Działa najlepiej, gdy cel jest prosty:
- Powiększanie newslettera: szansa na wygraną to uczciwa wymiana za e-mail i zgodę. Zobacz więcej o pozyskiwaniu leadów.
- Wyprzedaże sezonowe: Wielkanoc, Black Friday, Boże Narodzenie i letnie wyprzedaże to naturalne momenty na „zdrap i wygraj”.
- Zwiększanie liczby wizyt w sklepie: rozdawaj nagrody odbierane w twoim sklepie.
- Aktywowanie obecnych klientów: wyślij kartę swojej liście i nagrodź lojalnych klientów drobnym upominkiem.
Najczęściej korzystają z niej sklepy stacjonarne i internetowe, ale świetne wyniki widzimy też w parkach rozrywki, markach spożywczych, firmach energetycznych i organizacjach pozarządowych. BonBon-Land użyło zdrapki do rozdawania darmowych biletów i zamieniło kody pocieszenia w sprzedaż biletów.
6 pomysłów na twoją zdrapkę
- Wielkanocna zdrapka: niech warstwa zdrapki wygląda jak jajko, a pod spodem ukryj rabat.
- Wczesny dostęp na Black Friday: każdy, kto zdrapie, dostaje wczesny dostęp do ofert, a kilka osób wygrywa główną nagrodę.
- Zdrap paragon: wydrukuj kod QR na paragonach, by ludzie mogli zdrapać nagrodę przy następnej wizycie.
- Premiera produktu: ukryj nowy produkt pod warstwą i rozdawaj próbki.
- Karta urodzinowa: wyślij klientom zdrapkę w dniu urodzin z osobistym upominkiem.
- Rozdawanie nagród na wydarzeniu: pozwól odwiedzającym targi lub mecz zdrapywać gadżety lub dostęp VIP.
Wskazówki dla zdrapki, która konwertuje
Wskazówka 1: Wybierz jeden wyraźny cel
Zdecyduj się na jeden główny cel, zanim zaczniesz. Ułatwi to każdy kolejny wybór.
- Więcej zapisów: poproś o e-mail i zgodę na newsletter, zanim ludzie zagrają.
- Większa sprzedaż: rozdawaj kody rabatowe do wykorzystania w twoim sklepie internetowym.
- Więcej wizyt: oferuj nagrody odbierane w twoim sklepie.
Wskazówka 2: Rozdawaj nagrody, których ludzie naprawdę chcą
Nagroda to powód, dla którego ludzie grają. Nie musi być droga, ale powinna być warta zdrapywania.
- Połącz jedną lub dwie duże nagrody z wieloma małymi, jak darmowa wysyłka lub rabat.
- Używaj kodów rabatowych do własnego sklepu, aby nagrody przyciągały ludzi do zakupów.
- Pomyśl o małej nagrodzie dla każdego, by nikt nie odszedł z pustymi rękami. Przeczytaj więcej o nagrodach na autopilocie.
Wskazówka 3: Niech wygląda jak twoja marka
Zdrapka wyglądająca jak reszta twojej strony wydaje się bezpieczna do gry.
- Użyj swoich kolorów, logo i obrazów.
- Dopasuj warstwę zdrapki do sezonu.
- Wyraźnie pokaż nagrodę, gdy ktoś wygra.
Wskazówka 4: Zadbaj o krótki formularz
Każde dodatkowe pole sprawia, że część osób rezygnuje. Pytaj tylko o to, czego naprawdę użyjesz – często wystarczy e-mail.
Wskazówka 5: Umieść ją tam, gdzie są twoi klienci
Zdrapka działa tylko wtedy, gdy ludzie ją widzą. Pokaż ją jako pop-up z grą na swojej stronie, wyślij subskrybentom, udostępnij w mediach społecznościowych i użyj kodu QR w sklepie lub na opakowaniach.
Chcesz więcej pomysłów? Przeczytaj nasz poradnik o marketingu ze zdrapkami lub zobacz, jak Dansk Outlet zdobyło 13 000 zapisów dzięki wielkanocnej zdrapce. Jeśli chcesz innych emocji, wypróbuj koło fortuny lub mystery box – w nie gra się równie szybko.
