O festival de compras 618 é a grande campanha de saldos de meio do ano da China, construída à volta de 18 de junho. A maior parte das vendas do 618 acontece em marketplaces chineses, por isso, para marcas fora da China, as melhores ideias de campanhas para o 618 são as que corre nos seus próprios canais: uma lista de espera de pré-venda, um calendário de contagem até 18 de junho, uma roda da sorte com cupões e uma votação de produtos que decide a maior promoção. Comece quatro a seis semanas antes, porque o festival já arranca em maio.
Se vende a clientes que falam chinês através da sua própria loja online, recebe visitantes da China nas suas lojas ou tem um negócio de comércio eletrónico transfronteiriço na Ásia, o 618 está no calendário dos seus clientes, quer esteja no seu ou não. Abaixo encontra o que é o 618, quando decorre em 2027 e 2028, como funciona, um calendário de planeamento e 10 ideias de campanhas com o formato de jogo e o canal certos para cada uma, e ainda prémios, consentimento e regras locais.
O que é o festival de compras 618?
O 618 (六一八, também escrito 6.18 ou 618大促) deve o nome a 18 de junho, o dia em que a JD.com foi fundada, em 1998. A empresa transformou o seu aniversário numa campanha de saldos, outras plataformas chinesas de comércio eletrónico aderiram e tornou-se um festival que abrange todo o mercado (Wikipédia). Juntamente com o Dia dos Solteiros, a 11 de novembro, é um dos dois maiores eventos de compras online da China.
Hoje, o 618 é uma época e não um dia. Em 2026, o período acompanhado pela empresa de dados Syntun decorreu de 13 de maio a 18 de junho, segundo a Daxue Consulting. As mecânicas típicas incluem:
- Pré-vendas em que os compradores pagam um sinal mais cedo e o resto no dia
- Descontos entre lojas, como «gaste X, poupe Y»
- Cupões e envelopes vermelhos recolhidos através de jogos e tarefas
- Compras em direto (livestream), muitas vezes durante horas por dia
- Vendas relâmpago nas últimas horas antes da meia-noite de 18 de junho
As mesmas análises apontam para um festival que amadureceu: o crescimento abrandou, as grandes plataformas deixaram na maioria de publicar os totais de vendas e os compradores cansaram-se de regras de desconto complicadas. É um motivo para manter as suas próprias mecânicas simples.
Quando é o 618 em 2027 e 2028?
O dia principal é fixo: 18 de junho. Em 2027 calha numa sexta-feira e em 2028 num domingo. As fases de pré-venda e de aquecimento são definidas todos os anos por cada plataforma e, nos últimos anos, começaram entre meados e o fim de maio. Planeie uma janela de quatro a cinco semanas que termina a 18 de junho. O nosso calendário de marketing gratuito ajuda-o a alinhar o 618 com as suas outras datas de verão.
Onde correm as campanhas do 618, e onde entra o Scratcher
Seja realista quanto aos canais. Na China continental, o 618 acontece em marketplaces locais, superapps e plataformas de livestream, com os seus próprios sistemas de cupões e jogos. O Scratcher não tem integração com essas plataformas.
O Scratcher serve para os canais que são seus:
- O seu site ou loja online, para clientes em Hong Kong, Taiwan, Singapura, na Malásia e clientes que falam chinês em todo o mundo
- A sua newsletter e lista de SMS, para aquecer os clientes antes dos saldos
- Códigos QR em lojas, outlets e grandes armazéns que recebem visitantes da China, e nas embalagens
- Estudantes e expatriados chineses no seu mercado, que conhecem bem o 618
Para uma marca europeia, o 618 coincide também com o início dos saldos de verão, por isso um tema 618 pode funcionar ao mesmo tempo como campanha de saldos de meio do ano para todos. Veja as nossas ideias para os saldos de verão para o calendário de saldos mais alargado.
Calendário de planeamento para o 618
| Quando | O que fazer |
|---|---|
| 6 semanas antes de 18 de junho | Escolha o objetivo: registos antes dos saldos, vendas no dia, ou ambos. Escolha uma ideia principal e as suas ofertas. |
| 5 semanas antes | Crie o jogo, escreva os textos nas línguas que os seus clientes usam, configure prémios, códigos e probabilidades. |
| 4 semanas antes (meados de maio) | Abra a lista de espera de pré-venda ou a contagem. Ligue a sua ferramenta de e-mail ou CRM. |
| 2 semanas antes | Relembre quem se registou, revele as maiores ofertas, coloque códigos QR nas lojas. |
| 16 a 18 de junho | O impulso principal. Envie o último lembrete antes da meia-noite de 18 de junho. |
| Depois de 18 de junho | Sorteie os vencedores, envie os resultados, faça o seguimento dos novos registos. |
10 ideias de campanhas para o 618
1. Lista de espera de pré-venda com oferta garantida
O que é: Em vez de um sinal, as pessoas registam-se cedo para terem acesso antecipado às suas ofertas do 618 e uma pequena oferta garantida. Constrói a lista em maio e vende-lhe em junho.
Canal: Site, anúncios nas redes sociais e newsletter.
Formato: Pré-registo
2. Calendário de contagem até 18 de junho
O que é: Uma porta por dia nos últimos 18 dias, cada uma com um pequeno jogo e uma nova oferta. A última porta, a 18 de junho, guarda a melhor promoção.
Canal: Newsletter, SMS e app.
Formato: Calendário de campanha
3. Roda da sorte com cupões
O que é: Uma roda com um cupão em cada fatia, de portes grátis a um grande desconto. Transforma a caça aos cupões que os compradores conhecem do 618 numa só jogada simples. Crie códigos únicos com o gerador de códigos de desconto.
Canal: Pop-up no site.
Formato: Roda da sorte
4. Batalha de produtos: você escolhe a maior promoção
O que é: Dois produtos enfrentam-se todos os dias e a comunidade vota em qual recebe o maior desconto do 618. Quem vota regista-se para saber o vencedor.
Canal: Redes sociais e newsletter.
Formato: Batalha de produtos
5. Slot machine 6-1-8
O que é: Três rolos, e uma linha «6-1-8» ganha o prémio principal. Combinações mais pequenas ganham cupões. É uma piscadela de olho divertida à data que funciona sem uma palavra de explicação.
Canal: Site e newsletter.
Formato: Slot machine
6. Adivinhe o preço
O que é: Mostre um produto e peça aos jogadores que adivinhem o seu preço no 618. Os palpites mais próximos entram num sorteio e todos recebem o preço real por e-mail. Gera atenção para os seus produtos principais.
Canal: Redes sociais e newsletter.
Formato: Quiz
7. Localizador de produtos para os saldos
O que é: Numa grande campanha de saldos, o difícil é escolher. Um pequeno localizador de produtos reduz a sua gama a três sugestões e envia-as por e-mail com um código.
Canal: Site, pesquisa e anúncios nas redes sociais.
Formato: Localizador de produtos
8. Raspadinha no ecrã durante um livestream
O que é: Mostre um código QR durante a sua transmissão de compras em direto. Os espectadores digitalizam, registam-se e raspam por um prémio que podem usar enquanto a transmissão decorre. Leia o nosso artigo sobre gamificação nas compras em direto.
Canal: Livestreams no seu site ou nas suas redes sociais.
Formato: Raspadinha
9. Caixa mistério na loja para visitantes
O que é: Um código QR na loja ou num cartaz de compras tax-free abre uma caixa mistério com uma oferta para o próprio dia. Funciona para lojas emblemáticas e outlets com muitos visitantes da China. Crie os códigos com o nosso gerador de códigos QR.
Canal: Lojas e outlets.
Formato: Caixa mistério
10. Inquérito de meio do ano com sorteio
O que é: Depois do 618, pergunte aos compradores o que compraram, o que quase compraram e o que querem a seguir. Todos os que respondem entram num sorteio. Fica com dados para os próximos saldos, o Double 12 ou o Dia dos Solteiros.
Canal: E-mail para compradores.
Formato: Inquérito
Precisa de mais ideias? Experimente o gerador de ideias para passatempos gratuito.
Ideias de prémios para o 618
Quem compra no 618 espera uma boa oferta, por isso a combinação de prémios conta:
- Muitos cupões instantâneos com valores diferentes, para que quase toda a gente ganhe alguma coisa
- Portes grátis ou uma oferta na compra, que protegem os seus preços melhor do que descontos profundos
- Um pack 618 limitado como prémio principal
- Acesso antecipado aos saldos para todos os que se registam
Mantenha as regras curtas. Uma das queixas sobre os grandes festivais são contas de descontos que ninguém percebe. Use a calculadora de probabilidades de prémios para equilibrar o número de prémios com o seu orçamento e a calculadora de desconto vs. prémio para comparar um desconto com um sorteio.
Recolher registos e consentimento
O jogo é o motivo para se registar, por isso peça o e-mail ou o número de telefone antes do resultado.
- Consentimento: Uma caixa de seleção de marketing clara e não pré-assinalada. O gerador de textos de consentimento ajuda.
- Língua: Escreve todos os textos da campanha, por isso pode correr em português, inglês e chinês lado a lado. Peça a um falante nativo que escreva ou reveja o chinês.
- Jogo justo: Uma participação por endereço de e-mail ou número de telefone, limites ao número de jogadas e endereços descartáveis bloqueados impedem que os caçadores de cupões esvaziem a sua reserva de prémios.
- Regulamento: Quem pode participar, prémios, datas e como são escolhidos os vencedores. O gerador de regulamentos de passatempos dá-lhe um rascunho.
- Seguimento: Um e-mail de boas-vindas no próprio dia, depois os lembretes dos saldos para os quais as pessoas se registaram.
Verifique as regras locais
As promoções com prémios são reguladas de forma diferente em cada mercado. A China continental tem as suas próprias regras: as Disposições Provisórias de 2020 sobre a Regulação de Atividades Promocionais limitam a 50 000 ¥ o prémio principal numa promoção do tipo lotaria e obrigam a publicar os prémios, o número de prémios ou as probabilidades e a forma de reclamar antes de começar. A China reviu a sua Lei contra a Concorrência Desleal em 2025, por isso confirme com um advogado local que regras se aplicam hoje. Hong Kong, Singapura e outros mercados também têm as suas próprias regras. Para a Europa, veja passatempos e RGPD. Este artigo é informação geral, não aconselhamento jurídico.
O que medir
- Registos antes do início dos saldos, e quantos deles compram durante os saldos
- Taxa de conversão de visita ao jogo em registo
- Cupões utilizados e o valor médio da encomenda com e sem cupão do jogo
- Receita dos novos subscritores nas semanas após o 618
- Custo por lead comparado com os seus canais pagos
Marque todos os links com o gerador de UTM e use a calculadora de ROI de campanhas para calcular o retorno.
Perguntas frequentes
O que é o festival de compras 618?
O 618 é o festival de compras online de meio do ano da China, com o nome de 18 de junho, a data de fundação da empresa de comércio eletrónico JD.com. Tornou-se uma época de saldos em todas as grandes plataformas chinesas, com pré-vendas a começar em maio e o pico a 18 de junho.
Quando começa o 618?
O dia principal é sempre 18 de junho. O aquecimento é definido todos os anos pelas plataformas. Em 2026, o período acompanhado pela Syntun decorreu de 13 de maio a 18 de junho, por isso planeie cerca de cinco semanas.
Uma marca europeia pode participar no 618?
Sim, a dois níveis. As marcas que vendem na China participam normalmente através de marketplaces chineses. As marcas fora da China podem correr campanhas 618 no seu próprio site, newsletter e códigos QR na loja para clientes e visitantes que falam chinês, ou usar a data como campanha de saldos de meio do ano para todos.
Qual é a diferença entre o 618 e o Dia dos Solteiros?
O Dia dos Solteiros (11 de novembro) é o festival maior, no fim do ano, criado pela Alibaba. O 618 é o equivalente de meio do ano, criado pela JD.com. Ambos usam pré-vendas, cupões e livestreams. Leia as nossas ideias de campanhas para o Dia dos Solteiros para o evento de novembro.
Prepare-se para o 618
O 618 é o primeiro dos grandes festivais de compras do ano. O Double 12 e a Black Week e Cyber Monday vêm mais tarde no ano, por isso os registos que recolhe em junho valem mais em novembro.
O Scratcher tem mais de 40 formatos de jogo, mais de 150 modelos e o Rex, um assistente de IA que cria o design de uma campanha a partir do seu site. Comece a sua experiência gratuita de 14 dias (sem cartão de crédito) ou marque uma reunião e ajudamos a planear a sua campanha 618.
