Quando a Black Friday chega, todas as caixas de entrada estão cheias e todos os espaços publicitários estão ocupados. As marcas que ganham o fim de semana fizeram normalmente a maior parte do trabalho semanas antes, ao criar uma lista de pessoas que querem ter notícias suas. Um pop-up de Black Friday com um jogo é uma das formas mais fáceis de o fazer, porque dá aos visitantes um motivo para se registarem já, em vez de apenas "10 % de desconto mais tarde".
Abaixo encontra 10 ideias de pop-ups gamificados para captar e-mails na Black Friday, agrupadas pelo momento em que as usa: antes, durante e depois da Black Week. Em 2026, a Black Friday calha a 27 de novembro.
Porque deve criar a lista em outubro
Os e-mails de Black Friday só chegam a quem já disse que sim. Se começar a recolher registos na semana da Black Friday, a maioria dos seus novos subscritores chega depois de os seus melhores e-mails já terem sido enviados.
Começar em outubro dá-lhe:
- Mais tempo para recolher. Cinco ou seis semanas de registos em vez de poucos dias.
- Atenção mais barata. Os preços dos anúncios e a concorrência nas caixas de entrada sobem à medida que a Black Week se aproxima.
- Tempo para segmentar. Se fizer uma pergunta quando as pessoas se registam, pode enviar a cada uma as promoções que lhe interessam.
- Uma lista recetiva no dia. O seu primeiro e-mail de Black Friday vai para pessoas que estão à espera dele.
A POWER, retalhista nórdica de eletrónica, mostrou como um pop-up com jogo pode ser poderoso neste período. Na sua roda da sorte de Black Friday, os pop-ups no website chegaram a 1,4 milhões de pessoas, e a campanha trouxe 60 000 novas permissões de e-mail em duas semanas, a par de newsletters, SMS, redes sociais e televisão. Leia o caso da POWER.
Como funciona um pop-up de Black Friday no Scratcher
Um breve resumo antes das ideias. Um pop-up com jogo no Scratcher pede às pessoas que joguem primeiro e se registem depois. É o cliente que decide:
- Quando aparece: após alguns segundos, quando as pessoas fazem scroll, quando estão prestes a sair (computador) ou quando clicam num botão ou teaser.
- Onde aparece: como barra no topo, pop-up lateral, pop-up ao centro ou ecrã inteiro, nas páginas, domínios e dispositivos que escolher.
- Com que frequência: quantas vezes pode aparecer e quantos dias entre cada vez, para nunca se tornar irritante.
Cola um pequeno código no seu website uma única vez, e ele funciona para todos os pop-ups que criar a partir daí. Os registos vão diretamente para a sua ferramenta de e-mail ou CRM, como o Klaviyo, o Mailchimp ou o HubSpot.
Registos para acesso antecipado
Ideia 1: O presente de acesso antecipado
Mostre um pop-up de presente surpresa em outubro e novembro: "Abra o seu presente e tenha acesso antecipado às nossas promoções de Black Friday." O presente pode ser um pequeno prémio imediato, como portes grátis, e o texto da permissão deixa claro aquilo a que as pessoas dizem que sim: "Enviem-me as promoções da Black Week antes de toda a gente." Esta é a configuração de geração de leads para a Black Friday mais simples e mais eficaz para a maioria das lojas online.
Ideia 2: A página de contagem decrescente
Crie uma página de pré-registo com uma contagem decrescente para a Black Friday. O pré-registo não pode correr como pop-up, mas um pop-up, um botão teaser ou um banner podem apontar para ele. Na página, as pessoas registam-se para serem as primeiras da fila. Dê um pequeno bónus a quem se registar cedo, como uma participação extra num sorteio da Black Week.
Ideia 3: "O que procura?"
Um pop-up curto com uma pergunta antes de um jogo rápido: "O que vai comprar nesta Black Week?" com quatro ou cinco categorias, como TV e som, cozinha, gaming ou presentes. Envie a resposta para a sua ferramenta de e-mail e, na Black Friday, envie a cada segmento as promoções que pediu. Obtém um e-mail mais relevante, e as pessoas recebem menos ofertas que não lhes interessam.
Rode ou raspe para ganhar um código de Black Friday
Os jogos de prémio imediato são o pop-up clássico de Black Friday, e com razão. São rápidos, divertidos e levam diretamente a uma compra.
Ideia 4: Rode para ganhar o seu código de Black Friday
Uma roda com uma mistura de prémios: alguns grandes, como um cartão-presente, e muitos códigos de desconto. O Scratcher distribui códigos únicos automaticamente, por isso cada código só pode ser usado uma vez. A Lampeguru, loja online dinamarquesa de iluminação, fez uma roda da sorte de Black Friday com cartões-presente como prémios principais e um código de desconto para todos os que não ganharam. Alcançou uma taxa de conversão de 56 % e 4582 leads únicos. Leia o caso da Lampeguru.
Ideia 5: Raspe para descobrir uma promoção secreta
Uma raspadinha que revela uma promoção de Black Friday "secreta". A promoção é real, mas só é mostrada a quem joga. Isso parece mais exclusivo do que um desconto público.
Ideia 6: Escolha a sua promoção
Uma caixa mistério com três ou mais caixas, cada uma a esconder uma promoção diferente. As pessoas escolhem uma caixa e recebem o que está lá dentro. Use as suas próprias cores e embalagens de Black Friday como caixas.
Ideia 7: O jogo "antes de sair"
Use o acionador de intenção de saída no computador, para que o pop-up só apareça quando alguém está prestes a sair do seu site. Combine-o com um jogo de sorte rápido e um código válido a partir da Black Friday. Apanha visitantes que de outra forma perderia, sem incomodar quem ainda está a comprar.
Dica para todas as ideias de prémio imediato: defina limites e datas para os prémios, para que os melhores não desapareçam todos no primeiro dia. O Scratcher permite-lhe decidir quantos prémios de cada tipo podem ser ganhos e quando. Veja os prémios.
Calendários de contagem decrescente para a Black Week
A Black Friday transformou-se em Black Week e, em algumas lojas, em Black November. Um calendário dá às pessoas um motivo para voltarem todos os dias em vez de uma só vez.
Ideia 8: O calendário da Black Week
Use um calendário de campanhas com uma porta por cada dia da Black Week, ou uma porta a cada poucos dias ao longo de novembro. Atrás de cada porta, coloque um jogo rápido ou uma promoção do dia. Mostre o calendário como pop-up no seu website e envie um e-mail quando abrir uma nova porta. Com o envio automático ativado, os jogadores que regressam não precisam de preencher o formulário outra vez, por isso jogar leva um só clique.
Ideia 9: A caça ao código
Crie um jogo de número da sorte em que as pessoas adivinham um código para ganhar. Revele um algarismo ou uma pista por dia na newsletter, nas redes sociais e na loja. Quem o segue em todo o lado tem as melhores hipóteses, e as pistas geram tráfego entre os seus canais.
Evitar a fadiga dos descontos
A Black Friday pode transformar-se numa corrida para o fundo. Algumas formas de ficar de fora:
- Ofereça experiências, não apenas descontos. A possibilidade de ganhar um produto que as pessoas querem pode parecer mais valiosa do que mais 20 % de desconto. A POWER escolheu como prémios produtos populares que já mostrava no seu marketing, para que as pessoas os reconhecessem.
- Use os prémios de consolação com inteligência. Portes grátis, uma amostra gratuita ou pontos de fidelização custam muitas vezes menos do que um desconto maior e continuam a gerar compras.
- Recompense a fidelidade. A POWER usou o seu jogo de Black Friday para fazer crescer o clube de fidelização MyPower com 45 697 novos membros, dando às pessoas um motivo para ficar depois do fim de semana.
- Guarde a sua melhor promoção para o dia. Se o seu pop-up de outubro oferecer o maior desconto, não sobra nada para dizer na Black Friday.
- Limite quantas vezes as pessoas podem jogar. Mantém o jogo justo e impede que o orçamento para prémios fuja ao controlo.
- Não mostre o pop-up a toda a gente, em todo o lado. Use a segmentação por página e dispositivo e as definições de frequência, para que os clientes fiéis não sejam interrompidos em todas as visitas.
Retenção depois da Black Friday
As semanas a seguir à Black Friday decidem se os novos subscritores se tornam clientes ou cancelam a subscrição. Planeie-as já.
Ideia 10: O presente de agradecimento
Depois da Cyber Monday, troque o seu pop-up de Black Friday por um presente surpresa para os novos subscritores: "Obrigado por comprar connosco, aqui fica uma pequena surpresa para dezembro." Transforma um caçador de pechinchas pontual em alguém que volta a ter notícias suas antes do Natal.
Mais formas de os manter
- Fluxo de boas-vindas. Envie aos novos subscritores da Black Friday uma pequena série que apresente a sua marca, não apenas mais descontos.
- Lembre os vencedores. Envie um lembrete a todos os que têm um código por usar antes de expirar.
- Passe para o Natal. Convide a sua nova lista para o seu calendário de Natal ou do Advento. Dá-lhes um motivo para voltar todos os dias em dezembro.
- Analise os números. Veja que pop-up, página e canal trouxeram mais registos, e que segmentos compraram. Use isso no próximo ano.
Checklist rápida
- Pop-up ativo em outubro, com um texto de permissão claro
- Uma pergunta para segmentação
- Plano de prémios com limites, para que os prémios durem toda a Black Week
- Códigos únicos configurados na sua loja para funcionarem a partir da Black Friday
- Definições de intenção de saída e de frequência verificadas
- Ferramenta de e-mail ligada e testada
- Calendário ou caça ao código planeados para a Black Week
- Um plano de seguimento para dezembro
Ponha o seu pop-up de Black Friday a funcionar
Quanto mais cedo o seu pop-up ficar ativo, maior será a sua lista na Black Friday. Comece um teste gratuito de 14 dias e crie o seu primeiro pop-up com jogo de Black Friday a partir de um modelo, ou marque uma reunião se quiser ajuda para planear a Black Week.
