Para escolher o formato de jogo certo, comece pelo objetivo da sua campanha e escolha uma de três famílias. Os jogos de sorte, como raspadinhas e a roda da sorte, são os melhores para alcance e registos; os jogos de conhecimento, como quizzes e testes de personalidade, para educação e dados; e os jogos de habilidade, como o jogo da memória ou o jogo de apanhar, para tempo de envolvimento e jogadas repetidas.
Raspadinha ou quiz? Roda ou jogo da memória? Com mais de 40 formatos à escolha, escolher o melhor jogo para uma campanha de marketing pode parecer mais difícil do que criá-lo. A boa notícia: não precisa de conhecer todos os formatos. Precisa de conhecer o seu objetivo e saber qual das três famílias de jogos se adequa melhor: sorte, conhecimento ou habilidade.
Este guia mostra-lhe como escolher, com uma matriz de decisão simples e exemplos reais de marcas que o fizeram.
Comece pelo objetivo
Antes de olhar para qualquer jogo, responda a uma pergunta: o que deve esta campanha alcançar? A maioria das campanhas tem um objetivo principal, mesmo que também ajude noutros.
- Mais registos. Faça crescer a sua newsletter, lista de SMS ou clube de fidelização.
- Vendas. Leve as pessoas a usar um código de desconto, a visitar uma loja ou a experimentar um produto.
- Conhecimento e insight. Descubra do que as pessoas gostam, de que precisam ou o que planeiam comprar.
- Educação. Ensine às pessoas algo sobre o seu produto, marca ou causa.
- Envolvimento. Faça com que as pessoas passem tempo com a sua marca e voltem.
- Fidelização. Dê aos clientes atuais um motivo para voltar ao longo de dias ou semanas.
Depois pense em três aspetos práticos:
- Onde vão as pessoas jogar? Num pop-up na sua loja online, num link numa newsletter, numa publicação nas redes sociais, num código QR na loja ou num ecrã grande num evento.
- Quanto tempo têm? Alguém a fazer scroll no autocarro tem segundos. Alguém num stand de uma feira pode ter minutos.
- O que quer saber sobre elas? Apenas o e-mail, ou também as suas preferências?
Com essas respostas na mão, a escolha do jogo torna-se muito mais fácil.
Jogos de sorte: alcance e registos
Formatos: raspadinha, roda da sorte, slot machine, caixa mistério, presente surpresa, lance os dados, jogo de rolos, rodar a garrafa.
Os jogos de sorte são os mais rápidos de jogar. Não há regras para aprender nem forma de "falhar". As pessoas jogam em segundos e veem logo se ganharam. Isso torna-os a escolha natural quando quer que o maior número possível de pessoas participe.
Escolha um jogo de sorte quando:
- O seu objetivo principal são registos ou o crescimento da newsletter.
- Quer distribuir códigos de desconto ou prémios para gerar vendas.
- O jogo vai correr num pop-up, onde a atenção é curta.
- Precisa de algo ativo rapidamente para uma época como a Páscoa ou a Black Friday.
Como escolher entre eles:
- Raspadinha para uma revelação lenta e satisfatória.
- Roda da sorte quando quer que as pessoas vejam todos os prémios possíveis à partida.
- Caixa mistério quando quer que as pessoas escolham a sua própria sorte, ou para amostragem de produtos.
- Presente surpresa quando quer agradecer, em aniversários ou fluxos de boas-vindas.
Exemplo: A Dansk Outlet decidiu tarde fazer algo para a Páscoa e escolheu uma raspadinha. Ativa em menos de uma semana e divulgada com um pop-up na loja online e uma publicação orgânica no Facebook, chegou a 16 000 visitantes únicos, dos quais 13 000 participaram, uma taxa de conversão de 81 %. Leia o caso da Dansk Outlet.
Exemplo: O Burger King usou uma caixa mistério para lançar o seu novo Whopper na Dinamarca e na Suécia. Chegou a mais de 140 000 participantes únicos, e 45,5 % dos cupões Whopper gratuitos foram resgatados nos restaurantes. Leia o caso do Burger King.
Jogos de conhecimento: educação e qualificação
Formatos: quiz, quiz em vídeo, teste de personalidade, localizador de produtos, inquérito, adivinhe a palavra.
Os jogos de conhecimento pedem às pessoas que pensem, respondam ou deem a sua opinião. Demoram um pouco mais do que os jogos de sorte, mas cada resposta diz-lhe algo. Funcionam tão bem em B2B como em B2C.
Escolha um jogo de conhecimento quando:
- Quer que as pessoas aprendam sobre o seu produto, marca ou causa.
- Quer saber do que as pessoas gostam, de que precisam ou o que planeiam, os chamados dados zero-party.
- Quer qualificar leads, para que a equipa comercial saiba a quem ligar primeiro.
- Quer personalizar os seus e-mails com base no que as pessoas lhe disseram.
Como escolher entre eles:
- Quiz para ensinar e testar conhecimentos, com respostas certas e erradas.
- Quiz em vídeo quando a sua história é melhor contada com imagens em movimento.
- Teste de personalidade para um resultado partilhável do tipo "qual deles é você?", sem respostas erradas.
- Localizador de produtos para recomendar produtos com base em necessidades e gostos.
- Inquérito para feedback honesto e insight, uma pergunta de cada vez.
Exemplo: a retalhista de roupa desportiva EYDA fez um quiz de verdadeiro ou falso sobre a marca para a sua coleção de verão. Em três meses gerou 12 000 leads, a 0,30 € por lead na Meta, 35 % mais barato do que os seus anúncios habituais. Leia o caso da EYDA.
Jogos de habilidade: tempo de envolvimento e jogadas repetidas
Formatos: jogo da memória, jogo de apanhar, acerte no alvo, jogo de esmagar, jogo de cortar, jogo de tocar, jogo de puzzle.
Os jogos de habilidade dão uma pontuação, e a pontuação depende de quão bem as pessoas jogam. Isso faz com que as pessoas tentem outra vez para fazer melhor, e passam minutos em vez de segundos com a sua marca. Acrescente uma tabela de classificação e um jogo de habilidade transforma-se numa competição de pontuação.
Escolha um jogo de habilidade quando:
- O seu objetivo é o envolvimento com a marca e o tempo passado com os seus produtos.
- Quer que as pessoas joguem mais do que uma vez.
- O público gosta de um desafio, por exemplo pessoas mais jovens, gamers ou adeptos de desporto.
- Tem um espaço físico, como um stand num evento ou um ecrã grande.
Como escolher entre eles:
- Jogo da memória para mostrar uma gama de produtos. Toda a gente conhece as regras.
- Jogo de apanhar para apanhar os seus produtos a cair. Fácil no telemóvel.
- Acerte no alvo ou jogo de esmagar para ação rápida de toques.
- Jogo de cortar para um jogo de deslizar satisfatório, com níveis de pontuação.
- Jogo de puzzle para montar a imagem de um produto peça a peça.
Formatos especiais: calendários, localizadores, sondagens
Alguns formatos não encaixam bem numa só família. Foram criados para situações específicas.
- Calendários (calendário de Natal, calendário do Advento, calendário de campanhas). Uma nova porta todos os dias ou todas as semanas traz as pessoas de volta uma e outra vez. Atrás de cada porta pode colocar qualquer jogo. Ideais para fidelização e campanhas de vários dias.
- Pré-registo. Uma página de contagem decrescente que recolhe registos antes de uma campanha começar.
- Tabela de classificação. Transforma um jogo de habilidade numa competição.
- Adivinhe o resultado. Os adeptos preveem o resultado de um jogo antes do apito inicial.
- Número da sorte. As pessoas adivinham um código. Algures entre a sorte e a habilidade, e ótimo para caças ao código entre canais.
- Sondagens, jogo de votação, jogo de avaliação, batalha de produtos e jogo de deslizar. Formas rápidas de deixar o seu público dar a sua opinião e dar-lhe feedback.
Os calendários, as tabelas de classificação e o pré-registo são formatos especiais, incluídos no Professional ou como extra.
Exemplo: A Continental Tyres fez um calendário de Natal para concessionários dinamarqueses com uma pergunta de quiz atrás de cada porta. 93 % dos visitantes participaram, e a sua newsletter B2B cresceu 130 %. Leia o caso da Continental.
Matriz de decisão: o melhor jogo para uma campanha de marketing
Use isto como ponto de partida. Escolha o seu objetivo principal e depois veja a melhor opção.
| Objetivo principal | Melhor opção | Também funciona | Porquê |
|---|---|---|---|
| Registos na newsletter | Raspadinha, roda da sorte, caixa mistério | Teste de personalidade | Rápido, qualquer pessoa pode jogar |
| Vendas e resgate de códigos | Roda da sorte, raspadinha, caixa mistério | Número da sorte | Prémios imediatos e códigos únicos |
| Amostragem de produtos | Caixa mistério | Presente surpresa | Os vencedores levantam o produto |
| Dar a conhecer a sua marca | Quiz, quiz em vídeo | Calendário com portas de quiz | Aprende-se enquanto se joga |
| Conhecimento dos clientes | Inquérito, sondagem, jogo de avaliação | Batalha de produtos, jogo de deslizar | As respostas tornam-se dados |
| E-mails personalizados | Teste de personalidade, localizador de produtos | Quiz | As respostas dividem as pessoas em segmentos |
| Tempo com a sua marca | Jogo de apanhar, jogo da memória | Acerte no alvo, jogo de cortar | A pontuação mantém as pessoas a jogar |
| Visitas repetidas | Calendário, tabela de classificação | Limites diários de jogadas em qualquer jogo | Um motivo para voltar |
| Desporto e eventos | Adivinhe o resultado, quiz | Tabela de classificação, jogo de votação | Construído em torno de um momento ao vivo |
Algumas regras práticas:
- Pop-up? Escolha algo que demore segundos: um jogo de sorte ou uma sondagem de uma pergunta.
- Redes sociais? Escolha algo partilhável: um teste de personalidade, um quiz ou um jogo de habilidade com pontuação.
- Newsletter? Escolha algo que recompense os fãs atuais: um calendário, um quiz ou um presente surpresa.
- Na loja ou num evento? Escolha algo divertido de ver e rápido de começar: uma roda ou um jogo de habilidade num código QR.
Combine famílias para campanhas maiores
Não tem de escolher apenas uma. Muitas campanhas fortes misturam famílias:
- Primeiro um quiz, depois uma raspadinha. As pessoas respondem a três perguntas sobre as suas preferências e depois raspam para ganhar um prémio. Obtém dados e um final divertido.
- Um calendário com jogos diferentes. Um jogo de sorte na maioria dos dias, um quiz às sextas-feiras e um jogo de habilidade com tabela de classificação ao fim de semana.
- Um inquérito com um presente. Termine o seu inquérito de feedback com um presente surpresa como agradecimento.
Mas mantenha as coisas simples. Cada passo extra custa alguns jogadores, por isso acrescente passos apenas quando servem o seu objetivo.
Como começar
- Escreva o seu objetivo principal e onde a campanha vai correr.
- Escolha uma família usando a matriz acima.
- Explore os formatos na nossa página de formatos e veja exemplos de cada um.
- Comece a partir de um modelo. Há mais de 150 modelos, e o Rex, o nosso assistente de IA, pode adicionar o seu logótipo, cores e tipos de letra a partir do seu website e escrever os textos.
- Configure os prémios e o formulário e ligue a sua ferramenta de e-mail.
- Publique como landing page, pop-up ou incorporado, e meça.
Procura ideias de calendário? A nossa página de ideias de campanhas tem sugestões para todas as épocas, do Dia dos Namorados ao Natal.
Encontre o jogo certo para a sua próxima campanha
O melhor jogo é aquele que se adequa ao seu objetivo, ao seu canal e ao seu público. Não o mais recente, nem o que o seu concorrente usou. Comece um teste gratuito de 14 dias e experimente alguns formatos lado a lado, ou marque uma reunião e ajudamo-lo a escolher.
