As ideias de pop-ups de e-mail que recolhem mais registos dão aos visitantes algo para fazer ou algo que querem, não apenas um formulário: uma roda da sorte, raspadinha ou caixa mistério com um prémio, um quiz curto ou um localizador de produtos, uma oferta sazonal ou um conteúdo extra. Mostre o pop-up no momento certo, mantenha-o pequeno no telemóvel, peça só os campos de que precisa e acrescente uma caixa de consentimento clara e por assinalar.
A maioria dos visitantes sai do seu site sem comprar e sem deixar o e-mail. Um pop-up é uma das poucas ferramentas que podem mudar isso, mas só se oferecer um motivo para o registo. "Subscreva a nossa newsletter" não é um motivo. Abaixo estão 15 ideias de pop-ups de e-mail, organizadas por tipo, seguidas das boas práticas que decidem se as pessoas se registam ou fecham a janela.
Ideias de pop-ups com jogos
Um pop-up com jogo convida as pessoas a jogar primeiro e a registar-se para ver o que ganharam. Parece um pequeno presente e não um formulário. Se está a comparar com um formulário simples, leia a nossa comparação entre pop-ups com jogos e pop-ups de e-mail normais.
1. Roda da sorte
O pop-up com jogo mais conhecido. O visitante introduz o e-mail, roda e ganha um desconto, portes grátis ou uma oferta. Define quantos prémios de cada tipo há e a probabilidade de cada um, para que o orçamento fique controlado.
Em campanhas reais, o mesmo formato deu bons resultados: a roda da sorte de aniversário da Watery trouxe cerca de 7200 novos registos com uma taxa de conversão de 41 %, e a roda com a marca da Rascals Brewing fez crescer os subscritores da newsletter 275 % por mês.
2. Raspadinha
Uma raspadinha funciona como a roda da sorte, com uma sensação diferente: as pessoas raspam a superfície com o dedo. É rápida e funciona bem no telemóvel. A raspadinha de Páscoa de última hora da Dansk Outlet chegou a 13 000 registos de 16 000 visitantes.
3. Caixa mistério
Três caixas, uma escolha. Uma caixa mistério acrescenta um momento de suspense antes de o prémio aparecer. Boa para semanas temáticas de presentes e lançamentos.
4. Slot machine ou número da sorte
Para variar, troque a roda por uma slot machine, um lançamento de dados ou um número da sorte. A mecânica é o mesmo prémio instantâneo, mas os visitantes que regressam veem algo novo.
5. Desconto para todos, prémio para alguns
Junte um prémio principal a um prémio de consolação, para que ninguém saia de mãos vazias. A roda de Black Friday da Lampeguru deu cartões-oferta como prémios principais e um código de desconto a todos os outros, e alcançou uma taxa de conversão de 56 % e 4582 leads únicos.
Pop-ups com quiz e localizador de produtos
Os quizzes demoram um pouco mais do que uma roda, mas as pessoas dizem-lhe algo sobre si enquanto jogam. Isso torna os registos mais fáceis de segmentar.
6. Pop-up com localizador de produtos
Faça três a cinco perguntas e mostre os produtos que correspondem. Um localizador de produtos numa página de categoria ajuda os visitantes indecisos, e as respostas dizem-lhe o que lhes enviar mais tarde. O nosso guia sobre o quiz de recomendação de produtos entra em detalhe.
7. Teste de personalidade
"Que tipo de café é você?" Um teste de personalidade dá um resultado de que as pessoas gostam e que partilham com gosto. A Yuaia Haircare usou um teste de personalidade capilar juntamente com a roda da sorte e raspadinhas e reduziu o custo por lead em cerca de 50 %.
8. Quiz de conhecimento com sorteio
Cinco perguntas rápidas sobre a sua marca ou a sua categoria, e quem termina entra num sorteio. A EYDA fez um quiz de verdadeiro ou falso sobre a marca para a coleção de verão e gerou 12 000 leads.
Pop-ups baseados no timing e no comportamento
9. Pop-up de intenção de saída
No computador, mostre o pop-up quando o visitante move o rato para fechar o separador. Chega a pessoas que estavam de saída de qualquer forma, por isso raramente interrompe. Saiba mais no nosso guia sobre o pop-up de intenção de saída.
10. Pop-up por profundidade de scroll em artigos do blog
Quem lê 60 % de um artigo está interessado. Mostre um pop-up com uma oferta relacionada nesse ponto, e não no momento em que a pessoa chega.
11. Teaser ativado por clique
Um pequeno separador no canto, "Rode para ganhar um desconto", que só abre o jogo quando alguém clica. É o visitante que decide, por isso o pop-up nunca atrapalha.
O nosso guia sobre timing e gatilhos de pop-ups explica que gatilho serve cada página.
Não sabe quando deve aparecer o pop-up? A calculadora de timing de pop-ups gratuita sugere um gatilho, um atraso e a frequência. Para ver o que vale uma melhor taxa de registo, experimente a calculadora de crescimento da lista de email.
Ideias de pop-ups sazonais
12. Acesso antecipado à Black Friday
Recolha e-mails nas semanas antes da Black Friday e prometa acesso antecipado às melhores promoções. Veja as nossas ideias de pop-ups para a Black Friday com dez variações.
13. Localizador de presentes de Natal
Em dezembro, troque o pop-up habitual por um localizador de presentes: para quem é o presente, do que gosta, qual é o orçamento?
14. Pop-ups de épocas festivas e aniversários
Páscoa, Dia dos Namorados, saldos de verão ou o aniversário da sua marca. Um tema sazonal dá um motivo novo para o registo, mesmo a visitantes que fecharam o seu pop-up habitual. A roda da sorte do 75.º aniversário da Davidsen trouxe quase 5400 novos subscritores de e-mail.
Pop-ups com conteúdo extra
15. Um guia, uma checklist ou um modelo
Num artigo do blog, ofereça algo que o complemente: uma checklist para imprimir, um guia de tamanhos, uma coleção de receitas ou um modelo. Quem se regista por conteúdo é muitas vezes menos movido pelo preço do que os caçadores de descontos.
Boas práticas para pop-ups de recolha de e-mails
A ideia chama a atenção. Os detalhes decidem se as pessoas se registam.
Timing
Não mostre o pop-up no segundo em que alguém chega. Espere alguns segundos, até a pessoa fazer scroll ou estar prestes a sair. Limite a frequência com que aparece, por exemplo uma vez por visita com alguns dias de intervalo, e esconda-o de quem já se registou.
Telemóvel
Nos telemóveis, um pop-up que cobre o ecrã inteiro é irritante e pode prejudicá-lo nas pesquisas. A Google diz que intersticiais e caixas de diálogo intrusivos dificultam que a Google e outros motores de busca compreendam o seu conteúdo, o que pode levar a um mau desempenho nas pesquisas, e sugere banners que ocupem apenas uma pequena parte do ecrã, por exemplo para registos na newsletter. Use uma barra no fundo ou um pequeno teaser no telemóvel e abra o jogo quando as pessoas tocarem. O nosso artigo sobre boas práticas de pop-ups no telemóvel tem os detalhes.
Campos do formulário
O e-mail chega muitas vezes. Acrescente o primeiro nome se o usar nos seus e-mails, e uma pergunta de preferência se a for usar para segmentar. Cada campo extra custa registos. Leia o nosso guia sobre campos do formulário de registo.
Consentimento
Ao abrigo do RGPD, o consentimento tem de ser uma manifestação de vontade "livre, específica, informada e explícita", dada mediante um "ato positivo inequívoco". As pessoas podem retirá-lo a qualquer momento, e retirar deve ser tão fácil como dar. Na prática, isso significa uma caixa que não vem assinalada e um texto curto que diz o que as pessoas vão receber. Se pode fazer depender a participação no jogo do registo na newsletter depende do país, por isso confirme com o seu advogado.
Este artigo é informação geral e não aconselhamento jurídico.
Entrega do prémio
Mostre o prémio no ecrã de imediato e envie-o também por e-mail. Se der códigos de desconto, carregue códigos únicos, para que cada um só possa ser usado uma vez.
Seguimento
O registo é o início, não o objetivo. Envie os registos diretamente para a sua ferramenta de e-mail e inicie um fluxo de boas-vindas no próprio dia.
Por que ideia de pop-up deve começar?
| O seu objetivo | Comece por |
|---|---|
| Muitos registos depressa | Roda da sorte ou raspadinha |
| Lista segmentada | Localizador de produtos ou teste de personalidade |
| Menor custo com prémios | Quiz de conhecimento com sorteio |
| Apanhar quem está de saída | Pop-up de intenção de saída |
| Qualidade acima de quantidade | Conteúdo extra |
| Um impulso sazonal | Black Friday ou localizador de presentes de Natal |
Teste uma alteração de cada vez: o prémio, o gatilho ou o título.
Como funciona no Scratcher
Todos os mais de 40 formatos podem correr como pop-up. Cola um pequeno código no seu site uma vez, e funciona para todos os pop-ups que criar a partir daí. Escolha uma barra no topo, um pop-up lateral, um pop-up central ou ecrã inteiro, decida quando aparece (ao fim de alguns segundos, com o scroll, antes de as pessoas saírem no computador ou ao clicar) e direcione-o por página, domínio e dispositivo. Os registos vão para a sua ferramenta de e-mail ou CRM, como Klaviyo, Mailchimp ou HubSpot. Os pop-ups estão incluídos em todos os planos. Saiba mais sobre pop-ups no seu site.
Perguntas frequentes
O que é um pop-up com jogo?
Um pop-up em que os visitantes jogam um jogo curto, como a roda da sorte ou uma raspadinha, e se registam para ver ou receber o prémio. Substitui o formulário simples de "subscrever" por algo que as pessoas querem experimentar.
Quando deve aparecer um pop-up de e-mail?
Depois de o visitante mostrar algum interesse: alguns segundos na página, uma certa profundidade de scroll ou quando está prestes a sair. Evite mostrá-lo no momento em que chega.
Os pop-ups prejudicam o SEO?
A Google avisa que caixas de diálogo intrusivas que cobrem o conteúdo podem levar a um mau desempenho nas pesquisas. Banners pequenos e teasers ativados por clique são a escolha mais segura, sobretudo no telemóvel.
Quantos campos deve ter um pop-up de e-mail?
O mínimo possível. O e-mail e uma caixa de consentimento chegam muitas vezes. Acrescente mais só se for usar os dados.
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