--- title: "15 ideias de lead magnets para e-commerce além dos 10 %" description: "Cansado de dar 10 % a cada novo subscritor? Eis 15 ideias de lead magnets para lojas online: jogos de rodar para ganhar, quizzes, listas de espera, sorteios e mais." url: https://scratcher.io/pt/blog/lead-magnet-ideas language: pt --- # Ideias de lead magnets para e-commerce: 15 alternativas ao desconto de 10 % O código de boas-vindas de 10 % está em todo o lado. Eis 15 ideias de lead magnets que protegem a sua margem e atraem subscritores que querem mesmo receber notícias suas. Henrik Lund 9 min de leitura 13 de julho de 2026 ![Ideias de lead magnets para e-commerce: 15 alternativas ao desconto de 10 %](https://scratcher.io/img/containers/assets/blog/covers/lead-magnet-ideas.webp/f573276a5e2d78da25dcf5895e9b8595/lead-magnet-ideas.webp) Boas alternativas ao desconto fixo de boas-vindas de 10 % são lead magnets que permitem às pessoas jogar, aprender ou ter acesso antecipado. Alguns exemplos são jogos de roda da sorte e raspadinhas, caixas mistério, quizzes com resultado personalizado, localizadores de produtos, listas de espera para lançamentos, acesso antecipado a saldos, adesão ao clube de fidelização e sorteios com prémios de consolação. A melhor escolha depende do seu público e do valor das encomendas. "Registe-se e ganhe 10 % de desconto na primeira encomenda." Quase todas as lojas online têm alguma versão desse pop-up, e quase todos os compradores já o viram cem vezes. Se procura **ideias de lead magnets** que se destaquem, protejam a sua margem e tragam subscritores que querem mesmo receber notícias suas, este guia dá-lhe 15 alternativas ao desconto fixo de boas-vindas, com exemplos reais de marcas que as experimentaram. ## Porque é que o desconto fixo de 10 % é um lead magnet fraco Um desconto de boas-vindas é fácil de configurar, por isso é a opção predefinida. Mas traz três problemas. **Custa-lhe dinheiro em cada encomenda.** Dá o desconto a todos os que se registam, incluindo as pessoas que teriam comprado ao preço normal de qualquer forma. **Atrai caçadores de descontos.** Quando o único motivo para subscrever é um código, algumas pessoas registam-se, usam-no uma vez e nunca mais abrem um e-mail. **Parece igual a todos os outros.** Se todas as lojas da sua categoria oferecem o mesmo, o seu formulário de registo passa despercebido. Nada disto significa que os descontos sejam maus. Significa que o desconto não deve ser o *único* motivo para aderir à sua lista. As ideias abaixo substituem o desconto, fazem com que pareça merecido ou dão às pessoas algo mais útil do que uma percentagem. Veja quanto custa realmente um desconto, e como se compara com um prémio, com a nossa ferramenta gratuita para [calcular o custo de um desconto](https://scratcher.io/pt/discount-vs-prize-calculator). Se ainda assim oferecer um código, o [gerador de códigos de desconto](https://scratcher.io/pt/discount-code-generator) cria códigos únicos. ## Ideias de lead magnets gamificados: deixe as pessoas jogar pela recompensa Os jogos transformam "dê-nos o seu e-mail" em "experimente". As pessoas têm um momento curto e divertido e uma hipótese de ganhar, e decide exatamente quantos prémios existem, por isso o seu orçamento fica sob controlo. Todos os jogos do Scratcher podem funcionar como [pop-up no seu website](https://scratcher.io/pt/platform/pop-ups), numa landing page ou na sua newsletter. ### 1. Uma roda da sorte em vez de um código fixo Uma roda da sorte mostra logo todos os prémios possíveis: portes grátis, um pequeno presente, um cartão-oferta, um desconto maior. A maioria das pessoas ganha algo pequeno, algumas ganham algo grande. A Lampeguru fez uma roda de Black Friday com cartões-oferta como prémios principais e um código de desconto como prémio de consolação para todos os outros. A campanha alcançou uma [taxa de conversão de 56 % e 4582 leads únicos](https://scratcher.io/pt/customers/lampeguru-uncovered-new-revenue-opportunities-during-black-friday). ### 2. Uma raspadinha com um tema sazonal Uma raspadinha é rápida e fácil de tematizar: ovos da Páscoa, presentes de Natal, sol de verão. A Dansk Outlet fez uma raspadinha de Páscoa de última hora durante pouco menos de uma semana, com portes grátis e cartões-oferta como prémios, e partilhou-a apenas com um pop-up na loja online e uma publicação orgânica no Facebook. ### 3. Uma caixa mistério Uma [caixa mistério](https://scratcher.io/pt/platform/formats/mystery-box) permite às pessoas escolher uma de várias caixas fechadas e ver o que está lá dentro. A escolha parece pessoal, embora o resultado seja sorte. O Burger King usou uma caixa mistério para lançar o seu novo Whopper, com hambúrgueres grátis e cupões de desconto escondidos nas caixas. ### 4. Um jogo diário num calendário Um calendário de Natal ou do Advento dá às pessoas um motivo para voltar todos os dias, e não apenas uma vez. A Whiteaway fez um calendário com uma roda da sorte atrás de cada porta e, seis meses depois, 82 % dos novos subscritores continuavam na lista. ## Incentivos de conteúdo: dê às pessoas algo útil Nem todos os públicos querem apostar na sorte. Alguns querem ajuda. ### 5. Um quiz com resultado personalizado [Um quiz que termina com um resultado](https://scratcher.io/pt/blog/quiz-lead-generation) ("É um pasteleiro de fim de semana", "O seu tipo de pele é misto") é um lead magnet que as pessoas *querem* terminar. O resultado é a recompensa. Peça o e-mail mesmo antes da página do resultado. ### 6. Um localizador de produtos Se a sua gama é grande ou técnica, um localizador de produtos é um assistente de loja prestável. A Zapp perguntava aos visitantes onde ia ser instalado o carregador, que carro conduziam e quantos quilómetros faziam, e depois recomendava a wallbox certa. O quiz trouxe [834 leads em dois meses a 1,50 € por lead](https://scratcher.io/pt/customers/on-the-road-to-sales-success-with-zapp), e 10 % deles acabaram por comprar. ### 7. Um teste de personalidade que leva a uma rotina A Yuaia Haircare acrescentou um [teste de personalidade capilar](https://scratcher.io/pt/blog/personality-test-marketing) à sua loja online. Os participantes deixavam os seus dados para receber uma rotina capilar personalizada, e a marca usava as respostas para adaptar os seus e-mails. ### 8. Um pequeno guia ou lista de verificação como bónus Um guia de cuidados, um guia de tamanhos ou uma coleção de receitas não custa quase nada a entregar. Funciona bem como recompensa "para todos" no fim de um quiz, a par de um sorteio de algo maior. ## Acesso exclusivo e pré-registo Por vezes, o mais valioso que pode oferecer é ser o primeiro. ### 9. Uma lista de espera para um lançamento Uma [página de pré-registo](https://scratcher.io/pt/platform/formats/pre-registration) permite às pessoas registarem-se antes de algo acontecer, com uma contagem decrescente que mostra quanto tempo falta. Use-a para uma nova coleção, um lançamento de produto ou a abertura de uma loja. ### 10. Acesso antecipado aos saldos "Aceda às promoções da Black Friday um dia antes de toda a gente" não lhe custa margem nenhuma, e atrai exatamente as pessoas que tencionam comprar. ### 11. Adesão ao seu clube de fidelização Se tem um clube, faça da adesão o lead magnet. A POWER fez uma roda da sorte de Black Friday que trouxe [60 000 novas permissões de e-mail e 45 697 novos membros do clube MyPower](https://scratcher.io/pt/customers/converting-loyalty-into-sales-powers-black-friday-gamification-campaign) em duas semanas. ## Sorteios e passatempos ### 12. Um grande prémio que todos querem Um único prémio com um valor claro pode atrair muitos registos. A Jacobsen Møbler usou uma peça de mobiliário reconhecível da sua própria gama como prémio da sua campanha de aniversário. Um prémio da sua própria loja também mostra às pessoas o tipo de produtos de que vão ouvir falar. ### 13. Um sorteio com um prémio de consolação para todos Combine um prémio principal com uma pequena recompensa para todos os outros. A loja de mobiliário online BOBO ofereceu um grande cartão-oferta como prémio principal e 1000 pequenos cartões-oferta como prémios de consolação, por isso quase ninguém saiu de mãos a abanar. ### 14. Sorteios diários ou semanais Em vez de um sorteio no fim, escolha vencedores todos os dias ou todas as semanas. Dá às pessoas um motivo para voltar e mantém a campanha viva nas publicações nas redes sociais e nas newsletters. Com a [gestão de prémios do Scratcher](https://scratcher.io/pt/platform/prizes), os sorteios são feitos automaticamente. ### 15. Uma amostra de produto Ofereça o seu novo produto. As amostras grátis atraem pessoas curiosas sobre *o que vende*, que são exatamente as que quer na sua lista. ## Como escolher um lead magnet em função do público e do valor da encomenda Não existe um lead magnet ideal. Algumas regras práticas ajudam. - **Valor de encomenda baixo, muitos produtos (beleza, alimentação, moda):** os jogos de sorte rápidos funcionam bem. Uma roda ou raspadinha com pequenos prémios e portes grátis mantém baixo o custo por lead. - **Valor de encomenda alto, decisão longa (mobiliário, eletrónica, energia, automóveis):** o conteúdo útil ganha. Um localizador de produtos ou um quiz atrai pessoas que estão realmente a pesquisar, e as respostas dizem-lhe o que enviar a seguir. - **Marcas com uma base fiel:** faça do acesso a recompensa. Acesso antecipado, uma lista de espera ou a adesão ao clube custam pouco e atraem os seus melhores clientes. - **Picos sazonais:** use um calendário ou um jogo temático e mantenha-o durante um período fixo. - **Marcas novas:** um sorteio com um ótimo prémio cria uma lista depressa; faça o seguimento rapidamente para que as pessoas se lembrem de quem é. Seja qual for a sua escolha, [mantenha o formulário curto](https://scratcher.io/pt/blog/signup-form-fields). Peça primeiro um e-mail e uma permissão para a newsletter. Pode sempre pedir mais depois. ## Como testar o seu lead magnet Não adivinhe. Teste. 1. **Escolha uma métrica.** Normalmente a taxa de registo (registos divididos por visitantes). Mais tarde, veja o que esses subscritores compram. 2. **Mude uma coisa de cada vez.** [Teste o incentivo](https://scratcher.io/pt/blog/ab-test-gamified-campaign), e não o incentivo *e* o design *e* o acionador. 3. **Dê-lhe tempo suficiente.** Um fim de semana raramente chega. Mantenha cada versão durante períodos comparáveis. 4. **Olhe para lá do primeiro número.** Uma lista enorme de pessoas que nunca abrem os seus e-mails vale menos do que uma lista mais pequena de compradores. A Whiteaway mediu o valor dos clientes seis meses depois e encontrou um [valor médio de encomenda 20 % superior](https://scratcher.io/pt/customers/whiteaway-acquired-leads-in-the-difficult-market-of-household-appliances) entre os participantes face às pessoas que se registaram de outra forma. 5. **Use links diferentes por canal.** No Scratcher pode acompanhar visitas, jogadores e registos por canal quase em tempo real, por isso sabe se foi o pop-up, a newsletter ou a publicação nas redes sociais que fez o trabalho. ## Experimente um novo lead magnet este mês O código de 10 % não vai desaparecer, nem tem de desaparecer. Mas acrescentar um jogo, um quiz ou uma oferta exclusiva dá às pessoas um motivo melhor para aderir, e dá-lhe melhores dados sobre quem são. Escolha um modelo, acrescente os seus prémios e mostre-o como pop-up na sua loja online. Pode [experimentar o Scratcher gratuitamente durante 14 dias](https://platform.scratcher.io/pt/register), sem cartão de crédito, ou [marcar uma reunião](https://scratcher.io/pt/book-a-meeting) e ajudamo-lo a escolher o lead magnet certo para a sua loja. Henrik Lund Cofundador, Scratcher Henrik Lund cofundou o Scratcher em Copenhaga em 2017 e, desde então, tem ajudado marcas a criar campanhas interativas. [Estratégia](https://scratcher.io/pt/blog)[Bens de consumo](https://scratcher.io/pt/blog) Crie hoje a sua primeira campanha Crie a sua própria campanha em minutos. Grátis durante 14 dias, sem cartão de crédito. [Comece o teste gratuito](https://platform.scratcher.io/pt/register) ## Continue a ler [Tendências de marketing de gamificação 2027: 8 previsões para marcas](https://scratcher.io/pt/blog/gamification-marketing-trends-2027) - Estratégia - 4 de novembro de 2026 [Tendências de marketing de gamificação 2027: 8 previsões para marcas](https://scratcher.io/pt/blog/gamification-marketing-trends-2027)Para onde vai o marketing gamificado em 2027, dos jogos móveis curtos e calendários sempre ativos às campanhas criadas com IA e à… [Tendências de fidelização de clientes 2027: acesso, justiça e motivos para voltar](https://scratcher.io/pt/blog/customer-loyalty-trends-2027) - Estratégia - 3 de novembro de 2026 [Tendências de fidelização de clientes 2027: acesso, justiça e motivos para voltar](https://scratcher.io/pt/blog/customer-loyalty-trends-2027)Os membros pertencem a mais programas do que nunca, mas sentem-se menos especiais em cada um. 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