As melhores ideias de marketing para o Ano Novo ajudam as pessoas no recomeço que já estão a planear: um teste de personalidade que transforma uma resolução num plano, um desafio de 30 dias com classificação, saldos de janeiro com um jogo em vez de um desconto igual para todos, ou uma contagem decrescente para a Passagem de Ano que recolhe registos antes de as festas acabarem. Comece a planear em novembro, lance a campanha entre o Natal e o Ano Novo e mantenha-a ativa até ao fim de janeiro.
Janeiro tem fama de mês fraco. Os orçamentos estão apertados depois do Natal e as caixas de entrada estão calmas. É aí que está a oportunidade: as pessoas estão abertas à mudança e há menos marcas a competir pela atenção delas. Este guia trata o Ano Novo como uma ocasião própria, com o objetivo de conquistar novos clientes e registos. Se o seu foco é manter os clientes que conquistou em dezembro, leia o nosso guia sobre marketing no Q5, que fala de reativação, cartões-oferta e da época de devoluções.
Quando fazer a sua campanha de Ano Novo
A noite de Passagem de Ano calha numa quinta-feira, 31 de dezembro de 2026, e o Dia de Ano Novo numa sexta-feira, 1 de janeiro de 2027. O espírito de «recomeço» dura mais do que um dia. Na prática, há três janelas:
| Janela | Datas | Estado de espírito |
|---|---|---|
| Entre as festas | 27–31 de dezembro | Ver montras, planear, usar cartões-oferta |
| A semana do recomeço | 1–10 de janeiro | Resoluções, objetivos, novas rotinas, o Dia de Reis e o bolo-rei |
| O resto de janeiro | 11–31 de janeiro | Saldos, dia de pagamento, as primeiras resoluções a esmorecer |
Muitas lojas começam os saldos de janeiro logo a seguir ao Natal. Acrescente as suas próprias datas ao calendário de marketing gratuito, para que a campanha de Ano Novo não fique perdida atrás do planeamento do Natal.
Calendário de planeamento para janeiro
| Quando | O que fazer |
|---|---|
| Meados de novembro | Escolha o objetivo e o público: novos registos, uma categoria de produto ou o lançamento de um serviço. |
| Início de dezembro | Crie a campanha e os prémios. Agende os e-mails e as publicações nas redes sociais antes da correria do Natal. |
| 27 de dezembro | Lançamento suave para a sua lista e nas redes sociais. |
| 1 de janeiro | Lançamento principal: «Ano novo, plano novo». |
| Meados de janeiro | Segundo impulso: lembretes, uma nova ronda do jogo ou os resultados de uma votação. |
| Fim de janeiro | Feche a campanha, sorteie os vencedores e leve toda a gente para um fluxo de boas-vindas. |
10 ideias para a sua campanha de Ano Novo
1. O teste de personalidade das resoluções
«Que tipo de pessoa é a definir objetivos?» Um teste de personalidade com quatro ou cinco resultados transforma uma resolução vaga num plano, com produtos que encaixam. As pessoas gostam de partilhar o resultado, e cada resposta diz-lhe o que querem este ano. O nosso guia sobre marketing com testes de personalidade explica como criar um.
2. Fitness: um desafio de 30 dias com classificação
Para ginásios, lojas de desporto e marcas de roupa desportiva, um passatempo com classificação encaixa na perfeição em janeiro. Faça todas as semanas um jogo de habilidade curto como o tap it, ou um quiz semanal, e premeie as melhores pontuações no fim do mês. Um calendário de campanha com uma janela por semana pode reunir as dicas, os jogos e os prémios. Um quiz de marca pode funcionar bem aqui: a loja de roupa desportiva EYDA usou um quiz para a coleção de verão e recolheu 12 000 leads, reduzindo o custo por lead em 35 %.
3. Finanças: o quiz da saúde financeira
Bancos, seguradoras, empresas de energia e consultores financeiros têm um tema natural para o Ano Novo: pôr as contas em ordem. Um quiz curto como «Em que forma está o seu orçamento?» ou «Está a pagar demasiado pelo seu seguro?» dá às pessoas um resultado e dá-lhe a si um lead qualificado. A Dansk Boligvurdering tem quizzes sempre ativos e alcançou mais de 70 % de conversão nas melhores campanhas. Há mais ideias para categorias de baixo envolvimento no nosso guia sobre gamificação na banca e nos seguros.
4. Saúde e bem-estar: um localizador de produtos
Marcas de suplementos, cosmética, sono e alimentação saudável podem ajudar as pessoas a escolher por onde começar. Um localizador de produtos faz três a cinco perguntas («O que quer melhorar primeiro?») e recomenda um kit inicial. Mantenha um tom útil e evite prometer resultados de saúde.
5. «Ano novo, vida nova», sem pressão
Nem toda a gente quer ouvir que tem de mudar. Algumas marcas saem-se melhor com «a mesma pessoa, com um pouco mais de apoio» ou com foco em pequenos hábitos. Um inquérito com sorteio («Que pequena coisa quer fazer mais vezes este ano?») dá-lhe respostas reais para criar conteúdo e soa mais simpático do que uma venda agressiva.
6. Saldos de janeiro com um jogo
Em vez do mesmo desconto para todos, deixe as pessoas jogar por ele. Uma roda da sorte ou uma raspadinha com uma mistura de descontos, portes grátis e alguns prémios maiores faz os saldos parecerem novos. Use códigos únicos de utilização única do gerador de códigos de desconto gratuito e verifique se um prémio podia fazer o mesmo trabalho por menos com a calculadora de desconto vs. prémio.
7. A contagem decrescente para a Passagem de Ano
No dia 31 de dezembro, as pessoas passam o dia ao telemóvel, e à meia-noite há as doze passas. Um jogo de contagem decrescente, como uma slot machine ou um número da sorte com prémios que abrem à meia-noite, funciona bem nas redes sociais e por SMS. Encaixa em marcas de bebidas, alimentação, festas e moda. Se os prémios incluírem álcool, verifique primeiro as regras locais sobre publicidade a bebidas alcoólicas.
8. Dry January e hábitos conscientes
Marcas de bebidas sem álcool, chá, café, fitness e sono podem juntar-se ao Dry January, o desafio de passar janeiro sem álcool, com uma votação de receitas ou um calendário de dicas diárias. Um jogo de votação («Que cocktail sem álcool devemos acrescentar à gama?») dá-lhe informação sobre produtos e registos ao mesmo tempo.
9. Aprender algo novo
Marcas de formação, passatempos e trabalhos manuais podem perguntar «O que quer aprender este ano?». Um jogo de adivinhe a palavra ou um quiz curto de competências torna-o divertido, e as respostas dizem-lhe que cursos ou produtos promover em fevereiro.
10. Um recomeço para a casa
Marcas de mobiliário, decoração e bricolage podem aproveitar a vontade de arrumar e reorganizar que chega em janeiro. Uma batalha de produtos entre dois estilos («Nórdico sereno ou vintage acolhedor?») mostra que tendência os seus clientes preferem, e um sorteio de uma remodelação de uma divisão dá um objetivo à campanha. A Jacobsen Møbler mostra o que um plano para o ano inteiro consegue: o seu clube de fidelização cresceu de 25 000 para cerca de 120 000 membros.
Prémios que combinam com o recomeço
Os prémios funcionam melhor quando combinam com a resolução. Pense em três meses de ginásio, uma sessão com um personal trainer, um kit inicial, um curso, um vale para renovar a casa ou um ano de algo que as pessoas usam todos os dias. Nos jogos de prémio instantâneo, defina o número de prémios e as probabilidades com a calculadora de probabilidades de prémios gratuita. Saiba mais sobre prémios e vencedores no Scratcher.
Registos e consentimento
Uma campanha de Ano Novo chega muitas vezes a pessoas que ainda não o conhecem. Peça apenas os campos de que precisa, adicione uma caixa de consentimento clara e não pré-assinalada, e explique o que as pessoas vão receber. O gerador de textos de consentimento gratuito ajuda-o a escrevê-lo. Envie as respostas dos quizzes e testes para a sua ferramenta de e-mail ou CRM, para que o primeiro e-mail possa dar seguimento ao objetivo que cada pessoa escolheu. O nosso guia sobre o fluxo de e-mails de boas-vindas após um registo gamificado mostra como.
Se fizer um sorteio, escreva um regulamento claro. O gerador de regulamentos de passatempos gratuito é um bom começo, e o nosso guia sobre como fazer um passatempo online trata do resto.
O que medir
| Métrica | O que lhe diz |
|---|---|
| Novos registos e taxa de consentimento | Quanto a campanha fez crescer a sua lista |
| Respostas por resultado ou objetivo | O que o seu público quer este ano |
| Visitas repetidas (calendários, desafios) | Se as pessoas continuam envolvidas depois da primeira semana |
| Utilização de códigos e encomendas | Se a campanha gerou vendas |
| Atividade em fevereiro | Se os novos subscritores ficam depois de janeiro |
Identifique as suas ligações com o gerador de UTM gratuito e veja a rapidez com que a sua lista pode crescer com a calculadora de crescimento da lista de e-mails.
Perguntas frequentes
Quando deve começar uma campanha de Ano Novo?
Planeie em novembro e crie-a no início de dezembro, antes da correria do Natal. Faça um lançamento suave entre o Natal e o Ano Novo e aposte forte a 1 de janeiro.
Que promoção de Ano Novo funciona se eu não quiser dar descontos?
Um sorteio, um desafio com classificação ou um quiz que dá um plano pessoal. Recolhem registos e informação sem baixar os preços para todos.
Como evito o cliché do «ano novo, vida nova»?
Concentre-se em passos pequenos e realistas e em ajudar as pessoas a escolher, não em dizer-lhes que mudem. Perguntar às pessoas o que querem, num inquérito ou numa votação, também mantém um tom próximo.
O marketing de Ano Novo funciona em B2B?
Sim. Janeiro é quando muitas equipas definem orçamentos e objetivos. Um quiz ou uma autoavaliação curta («A sua equipa está preparada para 2027?») dá um resultado útil e um lead qualificado.
Comece o ano com uma campanha
Escolha uma ideia que sirva o seu público e crie-a em dezembro, para que esteja pronta a 1 de janeiro. Comece a partir de um dos mais de 150 modelos e deixe o Rex, o nosso assistente de IA, desenhá-la com as cores da sua marca e escrever os textos. Comece a sua experiência gratuita de 14 dias ou marque uma reunião se quiser ajuda a planear o seu janeiro.
