A geração de leads tradicional, como os simples formulários de registo e os inquéritos, nem sempre capta a atenção das pessoas. Mas e se registar-se fosse algo de que as pessoas realmente gostassem?
Ofereça uma recompensa em troca de um nome e um e-mail, ou um código de desconto em troca de um número de telefone e alguns dados, e tem uma campanha de geração de leads que combina conteúdo envolvente com o poder da reciprocidade. Os visitantes passivos tornam-se leads ativos e qualificados. A sua marca ganha, e o seu público também.
Para converter bem, a sua campanha tem de dar mais do que pede. Relevância, entretenimento e valor são essenciais. Bem feita, recolhe informação útil sobre os clientes e deixa às pessoas uma boa impressão da sua marca.
Dicas para uma campanha de geração de leads bem-sucedida
- Defina objetivos claros: crie um jogo ou uma atividade que apoie os seus KPI.
- Torne-a relevante: pense nas necessidades, nos interesses e nos hábitos do seu público.
- Recompense o percurso: use um prémio, uma recompensa ou um código de desconto para motivar os visitantes e mantê-los envolvidos.
Harald Nyborg: puzzle
Para aquecer o seu público antes das férias de inverno, a loja de bricolage dinamarquesa Harald Nyborg lançou uma campanha interativa de puzzle. Os visitantes que introduziam o nome e o e-mail podiam ganhar um kit de ferramentas completo, um prémio ideal para proprietários de casas, fãs de bricolage e quem quisesse renovar o seu equipamento.
No jogo de puzzle, os jogadores deslizam as peças até ficarem na ordem certa. Prende a atenção durante muito tempo e agrada a um público vasto, por isso funciona bem em todo o funil para promover produtos e ofertas especiais.
- 200 mil visitantes únicos: grande interesse por parte do público-alvo.
- 38 mil participantes únicos: um jogador só conta uma vez, independentemente de quantas vezes joga.
- Taxa de conversão de 18 %: de visitantes interessados a leads envolvidos.
Velkommen: slot machine
O fornecedor de energia Velkommen A/S fez uma campanha de slot machine com umas férias na neve como prémio. A campanha foi partilhada no TikTok e no website da Velkommen, chegando ao público onde ele já estava.
A slot machine tem pouco risco e muita recompensa: os participantes alinham três ícones e veem o resultado de imediato. Como toda a gente sabe como funciona, converte bem e adequa-se à geração de leads em todas as fases do funil.
- 1832 visitantes únicos: grande interesse por parte do público-alvo.
- 536 participantes únicos
- Taxa de conversão de 29 %: de visitantes interessados a leads envolvidos.
World Wide Fund for Nature (WWF): quiz
A divisão sul-africana do World Wide Fund for Nature (WWF) fez uma campanha de quiz para dar a conhecer o impacto ambiental da indústria da moda e, ao mesmo tempo, recolher novos leads.
Os visitantes podiam deixar o e-mail para receber um vale de desconto e entrar num sorteio de roupa da WWF. A campanha informou e envolveu ao mesmo tempo, provando que um quiz pode ser informativo e eficaz para gerar leads em simultâneo.
- 2171 visitantes únicos: grande interesse por parte do público-alvo.
- 1065 participantes únicos
- Taxa de conversão de 49 %: de visitantes interessados a leads envolvidos.
Laberlarven: roda da sorte
A Laberlarven ApS, uma loja online de gomas e doces a granel, criou uma campanha de roda da sorte com um ano de doces como prémio principal. A emoção de rodar levou milhares de pessoas a participar e a subscrever a newsletter.
É um bom exemplo de como um jogo divertido aliado a um prémio que o seu público quer mesmo pode aumentar a conversão.
- 5700 participantes únicos
- Taxa de conversão de 66 %: de visitantes interessados a leads envolvidos.
- Um ano de doces: um prémio muito relevante para o seu público-alvo.
vanHaren Bélgica: formulário e landing page
A retalhista de calçado vanHaren Bélgica, parte do Grupo Deichmann, criou uma campanha simples de formulário numa landing page limpa. Os visitantes podiam ganhar 250 € em crédito para compras ao subscrever a newsletter e partilhar uma breve mensagem pessoal. Simples e eficaz: a campanha recolheu dados first-party valiosos e deu às pessoas um motivo para participar.
- 1193 visitantes únicos: grande interesse por parte do público-alvo.
- 540 participantes únicos
- Taxa de conversão de 45 %: de visitantes interessados a leads envolvidos.
Crie a sua próxima campanha de geração de leads
Cada exemplo mostra como uma campanha interativa pode gerar envolvimento e trazer leads de alta qualidade. Puzzle, quiz, roda ou formulário: o formato importa menos do que criá-lo com um objetivo claro, uma recompensa relevante e uma forma fácil de participar.
Não tem a certeza se a gamificação ou uma abordagem tradicional se adequa melhor aos seus objetivos? Leia quando escolher o marketing de gamificação ou a geração de leads tradicional, veja como o Scratcher apoia a geração de leads, ou comece o seu teste gratuito de 14 dias.
