No Q4, o marketing recorre muitas vezes ao previsível: mais descontos, mensagens mais ruidosas, orçamentos de publicidade maiores. Mas a atenção é limitada e o cansaço dos consumidores é real. É aí que o marketing de gamificação quebra o molde. Convida as pessoas a jogar, não apenas a comprar.
Eis quatro campanhas que não seguiram o guião sazonal e venceram precisamente por isso.
Exemplos de campanhas de gamificação para se inspirar
1. A raspadinha de Halloween da BonBon-Land
O parque de diversões dinamarquês BonBon-Land transformou o Halloween numa rica fonte de dados de clientes. Lançou um jogo de raspadinha digital com mais de 100 prémios, de merchandising a bilhetes gratuitos. Participaram mais de 11 000 pessoas, e 42 % de todos os que visitaram a página da campanha jogaram.
A parte inteligente? Não se tratava só de diversão. O formato de raspadinha gerou envolvimento e recolheu dados úteis para segmentações futuras. Entretenimento e conhecimento: uma dupla vitória. Saiba mais sobre a abordagem da BonBon-Land ao envolvimento.
- Mais de 100 prémios: os participantes ganharam mais de 100 recompensas.
- Mais de 11 000 participantes: um grande conjunto de novos contactos.
- Taxa de conversão de 42 %: 42 % dos visitantes da landing page jogaram o jogo de Halloween.
2. A Slot machine da Black Week da Deichmann
A Deichmann, uma das maiores retalhistas de calçado da Europa, gamificou a Black Friday com uma Slot machine. Os jogadores podiam ganhar cartões-presente, sapatos gratuitos e acessórios, e até quem não acertava no jackpot recebia um código de desconto de 10 %.
Esse pequeno prémio de consolação ajudou a gerar uma taxa de participação de 64 %. Sem mensagens insistentes, apenas um jogo simples que deu às pessoas um motivo para ficar e comprar.
- Os prémios de consolação compensaram: a Deichmann conseguiu ver o impacto na receita ao acompanhar os códigos de desconto resgatados.
- Mais de 8751 clientes participaram: cada jogador só conta uma vez, independentemente de quantas vezes joga.
- Taxa de conversão de 64 %: 64 % dos visitantes do website jogaram a Slot machine.
3. A roda do Advento da The Body Shop
A The Body Shop lançou um Calendário do Advento com Roda da sorte: 21 dias de prémios diários, cada um desbloqueado com o preenchimento de um formulário.
O jogo distribuiu mais de 2800 recompensas e fez crescer consideravelmente a lista de e-mail. A maioria das campanhas natalícias empurra produtos. Esta recolheu leads e reforçou a ligação à marca com um jogo leve e positivo. Por vezes, a melhor forma de vender é não vender de todo.
- Mais de 2800 prémios: os participantes ganharam mais de 2800 recompensas.
- Mais de 29 000 participantes únicos: cada jogador só conta uma vez, independentemente de quantas vezes joga.
- Taxa de conversão de 31 %: 31 % de todos os visitantes participaram na campanha de Advento.
4. Os testes de personalidade semanais da Telmore
O operador móvel dinamarquês Telmore fez um teste de personalidade semanal durante o Advento. Os jogadores respondiam a perguntas natalícias para se habilitarem a prémios de valor elevado, como um iPhone e uns AirPods.
O formato converteu 85 % dos visitantes. Mais importante ainda, as respostas deram à Telmore um conhecimento mais profundo das atitudes e preferências do seu público, ajudando-a a adaptar as mensagens futuras. Pense nisto como um estudo de mercado que também faz o seu marketing.
- Prémios semanais de valor elevado: um iPhone 13, uns AirPods e uma coluna em jogo todas as semanas.
- Mais de 127 146 leads únicos: de mais de 140 000 visitantes. Cada jogador só conta uma vez, independentemente de quantas vezes joga.
- Taxa de conversão de 85 %: 85 % dos visitantes da landing page fizeram o teste de personalidade.
Uma forma mais inteligente de vencer o Q4
Estas campanhas têm uma coisa em comum: deixam de lado as táticas gastas e põem a interação em primeiro lugar. Numa época cheia de ruído, a gamificação oferece algo raro: envolvimento que as pessoas escolhem dar.
Não se trata de acrescentar efeitos especiais. Trata-se de repensar o funil. Primeiro envolver, depois converter.
Para mais ideias sazonais, leia os nossos guias de marketing de Halloween com gamificação e de marketing de Black Friday, ou explore mais artigos no nosso blog. Pronto para planear a sua? Comece um teste gratuito de 14 dias.
