Ideias de jogos para feiras que enchem o seu stand e o seu CRM

As melhores ideias de jogos para feiras são curtas, fáceis de perceber a três metros de distância e terminam com um formulário de registo: um jogo de habilidade com classificação e um prémio diário, um quiz sobre o seu produto, uma roda da sorte ou um localizador de produtos. Ponha-os a correr num tablet ou num ecrã grande no stand, ou no telemóvel dos visitantes através de um código QR, e envie cada lead diretamente para o CRM com algumas perguntas de qualificação, para que a equipa comercial possa fazer o seguimento na semana a seguir à feira.

Uma feira custa muito dinheiro e dura poucos dias. A maioria dos stands continua a recolher leads à moda antiga: uma taça de cartões de visita, um formulário em papel ou um leitor de crachás que lhe dá um nome e pouco mais. Um jogo muda duas coisas. Dá às pessoas um motivo para parar no seu stand e dá-lhe dados limpos e com consentimento que pode usar depois da feira. Abaixo estão ideias de jogos que funcionam num stand, como transformar jogadores em leads qualificados e o que fazer quando voltar ao escritório.

Porque é que os jogos funcionam num stand

Os visitantes passam por centenas de stands. Param onde está a acontecer alguma coisa. Um jogo num ecrã grande, uma fila de pessoas a tentar bater uma pontuação ou uma roda que alguém está a rodar nesse momento dá-lhes esse motivo.

Um jogo também ajuda a sua equipa. Em vez de começar com "Posso ajudar?", a equipa pode dizer "Quer tentar ganhar o prémio de hoje?" O jogo quebra o gelo, e as perguntas que tem iniciam a conversa comercial por si.

E resolve o problema dos dados. Quando as pessoas escrevem os seus próprios dados num formulário de registo, fica com a ortografia correta, um endereço de e-mail que funciona e, se o pedir, consentimento para lhes enviar marketing.

6 ideias de jogos para feiras

1. Um jogo de habilidade com classificação e prémio diário

Coloque um jogo de habilidade num ecrã grande ou num tablet, acrescente uma classificação e dê um prémio à melhor pontuação de cada dia. Jogos de apanhar, de memória, de tocar e de acertar no alvo funcionam todos bem, porque toda a gente os percebe em segundos.

Porque funciona num stand:

• As pessoas voltam para bater a pontuação, muitas vezes com colegas.
• A classificação ao vivo no ecrã junta uma multidão.
• Um prémio diário dá um motivo para voltar no segundo e no terceiro dia.

Ponha o seu logótipo e os seus produtos no jogo, para que as pessoas passem um minuto com a sua marca e não com um jogo genérico.

2. Um quiz sobre o seu produto ou setor

Um quiz com cinco a oito perguntas ensina algo enquanto se joga. Pergunte sobre o problema que resolve, um facto surpreendente do seu setor ou uma funcionalidade do novo produto. As respostas certas entram num sorteio.

Um quiz serve bem o B2B, porque dá à equipa comercial algo de que falar: "A maioria das pessoas erra a pergunta quatro. Eis porquê."

3. Roda da sorte

O jogo clássico de stand, agora num ecrã. Uma roda da sorte digital não precisa de carpinteiro, não pode ser manipulada por um braço forte e regista cada prémio. Define quantos prémios de cada tipo existem e a probabilidade de ganhar cada um.

A agência norueguesa Nova Vista trocou uma roda de prémios física por uma digital numa ativação de retalho e alcançou 11 000 participantes e uma taxa de conversão de 89 %.

4. Um localizador de produtos

Se a sua gama é ampla ou técnica, um localizador de produtos permite aos visitantes responder a algumas perguntas e ver que produto lhes serve. Funciona como ferramenta de self-service quando a equipa está ocupada, e as respostas dizem à equipa comercial exatamente do que o visitante precisa.

5. Um jogo com código QR para todo o pavilhão

Nem toda a gente quer jogar à frente de uma multidão. Imprima um código QR no stand, em flyers, no guia da feira ou nas costas das t-shirts da equipa. As pessoas leem-no e jogam no próprio telemóvel, no browser, sem app. Use um código QR diferente por sítio, para ver qual trouxe mais jogadores.

O Scandinavian Print Group usa quizzes, rodas e calendários de Advento em feiras e em correio direto com códigos QR para envolver clientes B2B em 18 marcas.

6. Um mapa interativo do recinto para organizadores

Se organiza a feira, um mapa interativo pode levar os visitantes a percorrer o pavilhão e dar aos patrocinadores resultados que podem ver. Escrevemos um guia completo sobre como os mapas interativos geram tráfego nas feiras e retorno para os patrocinadores.

Que jogo serve o seu stand?

Transforme jogadores em leads qualificados

Um jogo que recolhe 800 e-mails é simpático. Um jogo que lhe diz quais 60 deles querem um orçamento no próximo mês é melhor.

Mantenha o formulário curto

Peça o mínimo de que precisa para fazer o seguimento: nome, e-mail profissional e empresa. Cada campo extra custa registos, e num stand movimentado as pessoas não escrevem muito tempo. O nosso guia sobre campos do formulário de registo explica como encontrar o equilíbrio.

Acrescente uma ou duas perguntas de qualificação

Coloque as perguntas de qualificação dentro do jogo ou logo a seguir, onde parecem naturais:

• "Quantos locais tem a sua empresa?"
• "Quando pensa comprar?" (Este trimestre / Este ano / Só estou a ver)
• "Qual destes temas lhe interessa mais?"

Escolha respostas pelas quais possa ordenar. A escolha múltipla é melhor do que o texto livre, porque a equipa comercial pode filtrar mais tarde.

Peça o consentimento da forma certa

Se quer enviar e-mails de marketing depois da feira, peça o consentimento com uma caixa separada e por assinalar. Ao abrigo do RGPD, o consentimento tem de ser uma manifestação de vontade "livre, específica, informada e explícita", dada "mediante declaração ou ato positivo inequívoco", e as pessoas têm o direito de o retirar a qualquer momento. Se precisa de consentimento para cada seguimento, por exemplo um e-mail pessoal de um comercial sobre um orçamento que a pessoa pediu, depende do país e da situação. Confirme com o seu advogado.

Este artigo é informação geral e não aconselhamento jurídico.

Mantenha-o justo

Numa feira, a mesma pessoa pode querer jogar vinte vezes. Limite quantas vezes cada e-mail pode jogar e decida se a classificação conta a melhor pontuação de cada pessoa. No Scratcher configura isto uma vez, juntamente com os seus prémios e vencedores.

Envie leads para o CRM durante a feira

Não espere chegar a casa para introduzir os leads. Ligue a campanha ao CRM ou à ferramenta de e-mail antes da feira, para que cada registo chegue com as respostas enquanto a feira ainda decorre. O Scratcher tem integrações nativas com ferramentas como HubSpot, Salesforce e Mailchimp, mais de 8000 apps através do Zapier, e uma API e webhooks.

Isso significa que a equipa comercial pode:

• Ver os leads quentes na mesma noite e marcar reuniões para a manhã seguinte.
• Filtrar pelas respostas de qualificação, por exemplo todos os que querem comprar este trimestre.
• Etiquetar os leads com o nome da feira, para medir o que a feira trouxe.

Faça o seguimento depois da feira

A semana a seguir a uma feira é quando os leads arrefecem. Planeie o seguimento antes de partir:

1. Dias 1–2: um e-mail de agradecimento a todos os que jogaram, com o anúncio do vencedor e uma ligação para o conteúdo prometido.
2. Dias 3–5: e-mails pessoais da equipa comercial aos leads que disseram querer comprar em breve.
3. Semanas 2–4: um fluxo de nurturing curto para os restantes, com base nos temas que escolheram no jogo.

Dicas práticas para o dia

• Teste o Wi-Fi. As redes das feiras são muitas vezes lentas. Leve um hotspot móvel como reserva.
• Torne o ecrã legível a partir do corredor. Texto grande, uma instrução clara: "Bata a melhor pontuação de hoje."
• Tenha prémios que se vejam. Um produto em cima da mesa funciona melhor do que uma fotografia dele.
• Traduza o jogo. Feira internacional? O Rex, o nosso assistente de IA, traduz os textos.
• Prepare a equipa. Todos devem saber como iniciar o jogo, qual é o prémio e que respostas indicam um lead quente.

Crie o código QR do seu stand com o gerador de códigos QR gratuito e adicione etiquetas UTM para contar as visitas vindas da feira.

Tratar o jogo como um passatempo

Um jogo de stand é um pequeno passatempo, por isso aplicam-se as bases habituais: um regulamento claro, uma forma justa de escolher vencedores e um plano para os informar. O nosso guia sobre como fazer um passatempo online explica o processo completo, e pode ver o que a plataforma faz na nossa página sobre passatempos e sorteios online.

Perguntas frequentes

Que jogos funcionam bem em feiras B2B?

Um quiz sobre o produto, um localizador de produtos e um jogo de habilidade com classificação funcionam bem em B2B. Demoram um minuto, iniciam uma conversa e permitem acrescentar perguntas de qualificação sobre a dimensão da empresa, as necessidades e o prazo de compra.

Os visitantes têm de descarregar uma app?

Não. Com um código QR, as pessoas leem-no com a câmara do telemóvel e jogam no browser. Num tablet ou ecrã grande no stand, jogam diretamente no seu dispositivo.

Como levo os leads da feira para o CRM?

Ligue a campanha ao CRM antes da feira. Cada registo é enviado com as respostas à medida que chega, para que a equipa comercial possa fazer o seguimento no próprio dia.

Que prémios funcionam melhor numa feira?

Prémios ligados ao seu produto atraem pessoas que podem vir a ser clientes. Um prémio diário para a melhor pontuação faz as pessoas voltarem durante a feira.

Prepare o jogo do seu stand

Pode criar um jogo para o stand a partir de um de mais de 150 modelos, pôr-lhe o seu logótipo e as suas cores e ligá-lo ao CRM numa tarde. Comece a sua experiência gratuita de 14 dias ou marque uma reunião e ajudamos a planear o jogo para a sua próxima feira.