--- title: "Mais conversões para a Continental" description: "Como a Continental usou um quiz em calendário de Natal para concessionários dinamarqueses, com 93 % de conversão e mais 130 % de subscritores da newsletter B2B." url: https://scratcher.io/pt/customers/driving-conversions-for-continental language: pt --- # Mais conversões para a Continental O quiz em calendário de Natal da Continental para concessionários dinamarqueses alcançou 93 % de conversão e aumentou em 130 % os subscritores da newsletter B2B. Continental Envolvimento com a marca 30 de abril de 2024 ![Mais conversões para a Continental](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/driving-conversions-for-continental.webp/9910f21f69878c8e27a4d5bc50510deb/driving-conversions-for-continental.webp) Uma campanha de Natal com um aumento de 130 % nos subscritores da newsletter. ## Sobre a Continental A Continental desenvolve tecnologias e serviços pioneiros para uma mobilidade sustentável e conectada de pessoas e mercadorias. A empresa oferece soluções seguras, eficientes, inteligentes e acessíveis para veículos, máquinas, tráfego e transportes. ## Uma campanha de Natal com elevada conversão No mercado dinamarquês, a Continental experimentou a gamificação pela primeira vez sob a forma de uma tradição natalícia dinamarquesa: o calendário de Natal. A conhecida marca de pneus queria perceber se o sucesso da gamificação que tinha visto noutros mercados também podia funcionar a seu favor, e recorreu ao Scratcher para o descobrir. A campanha destinava-se aos concessionários Continental na Dinamarca, com o KPI de aumentar os subscritores da newsletter B2B. Era neste canal restrito, os concessionários na Dinamarca, que via o maior potencial de conversão. Todos os dias, de 1 a 24 de dezembro, os visitantes encontravam um quiz e, se respondessem corretamente, entravam num sorteio para ganhar um grande prémio. A campanha apostava tanto na informação, para conhecer melhor o que o público sabia e compreendia sobre a empresa, como no entretenimento, por se tratar da época festiva. Por exemplo: “qual é a melhor altura para trocar os pneus de verão pelos de inverno?”, uma pergunta que aproveita a época e a combina com conhecimento sobre o produto. > “Criámos um calendário de Natal e, todos os dias, toda a gente tinha de participar e responder a perguntas sobre a nossa marca, o nosso produto ou qualquer coisa nessa linha. \[Vimos\] uma taxa enorme, enorme de pessoas a percorrer \[o calendário\] … as conversões foram mais altas do que alguma vez tinha visto! Mas o que foi mesmo interessante de ver foi que ganhámos … mais 130 % na nossa newsletter! Os números de partida eram bastante baixos, mas a percentagem foi mesmo alta quando terminámos.” — Casper Svanemose, Marketing Manager, Continental ## Resultados - **5336** visitantes únicos - **4949** participantes únicos (um jogador só conta uma vez, independentemente de quantas vezes joga) - **93 %** de taxa de conversão de visitantes em participantes ## O resultado? Enorme sucesso e elevada conversão, com um aumento de 130 % nos subscritores da newsletter da Continental no fim da campanha. A partir daí, puderam criar segmentos para futuras oportunidades de marketing e pensar no papel da newsletter a longo prazo. ## Lições a ter em conta O conselho de Casper Svanemose, marketing manager da Continental, para quem quer dar os primeiros passos na gamificação? “Na verdade, como tudo no marketing, defina qual é o seu plano. Quais são os seus KPI? E depois trabalhe a partir daí. Mas também: qual é o canal que quer usar como canal principal?” Numa perspetiva mais ampla, pense em como configura as suas campanhas (deve criar mais do que uma?) e nos prémios que oferece: são incentivo suficiente para converter visitantes? A gamificação é uma ótima forma de recolher dados first-party, porque cria uma oportunidade de reciprocidade: recebe insights sobre o seu público-alvo, enquanto os visitantes ganham conhecimento, divertem-se e podem até ganhar um prémio! É mais fácil partilhar dados pessoais quando se recebe algo em troca. ## Sobre o futuro do marketing “Vejo o futuro do marketing a tornar-se mais difícil em termos de chegar ao público certo, por causa de um futuro sem cookies,” explica Casper. “Como profissionais de marketing, precisamos de ter mais dados first-party para sobreviver e chegar ao público certo.” Os dados first-party são extremamente importantes para conhecer os públicos-alvo e criar públicos semelhantes para novos leads; os profissionais de marketing têm de se adaptar e experimentar novas abordagens. A gamificação é o caminho perfeito para isso! Casper acrescenta que “o mais importante depois de recolher os dados é ter um plano muito claro sobre o que quer partilhar e como quer chegar aos diferentes segmentos.” Para a Continental, a estratégia foi fazer crescer os seus dados first-party para o futuro, criando uma base para as estratégias de marketing seguintes. 130 % aumento de subscritores da newsletter EmpresaContinental ObjetivoEnvolvimento com a marca, Enriquecimento de dados, Geração de leads Setores[B2B e eventos](https://scratcher.io/pt/industries/b2b), [Marcas de consumo](https://scratcher.io/pt/industries/consumer-goods) Crie hoje a sua primeira campanha Crie a sua própria campanha em minutos. Grátis durante 14 dias, sem cartão de crédito. [Comece o teste gratuito](https://platform.scratcher.io/pt/register) ## O que dizem os nossos clientes Em termos de CPM, foi um dos mais baixos que alguma vez tivemos. Foi a primeira vez que fizemos algo tão agressivamente tático sem nos focarmos apenas no preço do produto. Mila Hvilshøj Head of Marketing, Burger King Dinamarca e Suécia Trabalhamos com o Scratcher porque são flexíveis e muito focados nos clientes, e é uma plataforma fácil de usar. Alex Backer Digital Marketing Manager, Toyota A gamificação no marketing mostrou-nos que as campanhas podem ser muito mais holísticas do que estamos habituados. Podem aumentar a notoriedade, melhorar significativamente as nossas métricas e atrair novos utilizadores para a plataforma. Niels Klevin Marketing Manager, Wolt ## Mais casos de clientes [Como a nemlig usa campanhas interativas para fortalecer marcas de FMCG através de retail media](https://scratcher.io/pt/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) 35 %+ taxa de resposta ao inquérito - nemlig.com - Envolvimento com a marca [Como a nemlig usa campanhas interativas para fortalecer marcas de FMCG através de retail media](https://scratcher.io/pt/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns)[Ler o caso: Como a nemlig usa campanhas interativas para fortalecer marcas de FMCG através de retail media](https://scratcher.io/pt/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) [Como a Toyota criou um motor de dados first-party que gera vendas todo o ano](https://scratcher.io/pt/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) 285 000+ participações em quizzes e inquéritos - Toyota Denmark - Enriquecimento de dados [Como a Toyota criou um motor de dados first-party que gera vendas todo o ano](https://scratcher.io/pt/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year)[Ler o caso: Como a Toyota criou um motor de dados first-party que gera vendas todo o ano](https://scratcher.io/pt/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) [A WWF Dinamarca aprendeu que os donativos não começam com donativos](https://scratcher.io/pt/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) - WWF Denmark - Geração de leads [A WWF Dinamarca aprendeu que os donativos não começam com donativos](https://scratcher.io/pt/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations)[Ler o caso: A WWF Dinamarca aprendeu que os donativos não começam com donativos](https://scratcher.io/pt/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) [Todos os casos de clientes](https://scratcher.io/pt/customers/all) ![Campanha de roda da sorte da Starbucks num telemóvel](https://scratcher.io/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Crie hoje a sua primeira campanha Junte-se às marcas que já recolheram mais de 35 milhões de registos com o Scratcher. 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