Quanto custa realmente um desconto
Um desconto é pago com a sua margem, não com as suas vendas. Se a sua margem bruta é de 40% e dá 10% de desconto, fica com 30% de cada encomenda em vez de 40%. Perde um quarto do lucro por encomenda, não um décimo.
É por isso que um desconto precisa de mais encomendas para se pagar. A fórmula clássica é:
Aumento de vendas necessário = desconto ÷ (margem − desconto)
| Margem | 10% de desconto | 20% de desconto | 30% de desconto |
|---|---|---|---|
| 30% | +50% | +200% | não é possível |
| 40% | +33% | +100% | +300% |
| 50% | +25% | +67% | +150% |
| 60% | +20% | +50% | +100% |
Com uma margem de 40%, um desconto de 20% só atinge o equilíbrio se vender o dobro. Se o desconto for tão grande como a margem, nenhum número de encomendas extra o consegue pagar.
Porquê comparar com um jogo de prémios
Um desconto para todos também vai para quem teria comprado de qualquer forma. Um jogo de prémios funciona de outra maneira: os compradores raspam uma raspadinha ou giram uma roda, e só alguns ganham um desconto. Alguns ganham 5%, poucos ganham 20%, e os restantes não ganham nada ou ganham um pequeno extra. O desconto médio por encomenda é mais baixo, e decide-o de antemão ao definir os prémios e as probabilidades.
Um jogo tem os seus próprios custos: outros prémios e o software. A calculadora soma-os, para que possa ver as duas opções nos mesmos termos. Não lhe diz qual vende mais. Isso depende da sua loja, dos seus clientes e da oferta, por isso teste com o seu próprio tráfego.
Como usar a calculadora
- Introduza os seus próprios números. Encomendas, valor médio da encomenda e margem bruta do mesmo período, por exemplo um mês.
- Defina o cenário A. O desconto que daria em cada encomenda.
- Defina o cenário B. Os prémios de desconto, a percentagem de jogadores que ganha cada um, outros prémios, o custo do software e a percentagem de compradores que jogam.
- Compare. Veja a margem cedida e as encomendas extra de que cada opção precisa para atingir o equilíbrio.
Para ideias que substituam o habitual desconto de 10% na inscrição, leia ideias de lead magnet para e-commerce. Para promoções sazonais, veja pop-ups gamificados para a Black Friday.
Crie um jogo de prémios no Scratcher
No Scratcher, define os prémios de desconto, quantos há e a probabilidade de ganhar cada um. Os códigos são atribuídos automaticamente, e o jogo recolhe endereços de email e consentimentos. Veja como as marcas usam jogos para aumentar as vendas e calcule as probabilidades com a calculadora de probabilidade de ganhar.
