--- title: "Gamificação para B2B e eventos: mais leads no seu stand" description: "Jogos para feiras, eventos e e-mails B2B. Atraia visitantes ao seu stand, capte leads em segundos e envie-os diretamente para o seu CRM para um seguimento rápido." url: https://scratcher.io/pt/industries/b2b language: pt --- Scratcher para B2B e eventos # Destaque-se nos eventos e consiga mais reuniões Um jogo no seu stand numa feira ou no seu e-mail atrai as pessoas. Todos os que jogam deixam os seus dados, por isso a sua equipa comercial sabe exatamente a quem telefonar quando o evento terminar. [Comece o teste gratuito](https://platform.scratcher.io/pt/register) [Marque uma reunião](https://scratcher.io/pt/book-a-meeting) ![Destaque-se nos eventos e consiga mais reuniões](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/pka-scratch-card.webp/70ed9a3108ba5b1d551cca491616c998/pka-scratch-card.webp) As equipas B2B usam o Scratcher para transformar visitantes de eventos em reuniões comerciais. ![Burger King](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/burger-king.webp/2ca5da614e753e24c0a4daa1bc7cdc36/burger-king.webp) ![Starbucks](https://scratcher.io/assets/customers/starbucks.svg) ![Toyota](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/toyota.webp/1271455b4bf9afdf498873d87d3ec72b/toyota.webp) ![Siemens](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/siemens.webp/3f31d7262dc11bfb8056d860df0c78c9/siemens.webp) ![Scania](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/scania.webp/376bb4c8edc8637e633433395d8e9a8f/scania.webp) ![Swatch](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swatch.webp/c15e804a29875a7e0975ba79dd997273/swatch.webp) ![WWF](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/wwf.webp/c7d4651524fee0894b24baa0201a33b1/wwf.webp) O desafio ## Porque é que os eventos nem sempre compensam Paga o stand, as viagens e o tempo. Depois, há três coisas que atrapalham. Poucos visitantesTodos os stands parecem iguais, e as pessoas passam ao lado. Precisa de um motivo para as fazer parar. Leads que se perdemCartões de visita e notas em papel acabam numa gaveta, sem consentimento nem contexto. Seguimento lentoQuando os leads são introduzidos no CRM, o visitante já se esqueceu do seu stand. --- Como funciona ## Antes, durante e depois do evento 1 Convide antes do eventoEnvie um jogo ou um formulário de pré-registo por e-mail e prometa um prémio no seu stand. [Ler mais: Convide antes do evento](https://scratcher.io/pt/platform/newsletter-sms) 2 Jogue no standMostre o jogo num ecrã e imprima um código QR no seu stand, para que os visitantes possam jogar no telemóvel. [Ler mais: Jogue no stand](https://scratcher.io/pt/platform/qr-codes) 3 Dê seguimento de imediatoOs leads vão diretamente para o seu CRM quando jogam, para que a equipa comercial possa telefonar enquanto o encontro está fresco. [Ler mais: Dê seguimento de imediato](https://scratcher.io/pt/platform/integrations) --- Campanhas que funcionam no B2B ## Jogos que atraem multidões Rápidos de jogar, fáceis de perceber do outro lado do pavilhão e fáceis de adaptar à sua marca. Roda da sorteO clássico íman de stands. Um prémio em cada rodada mantém a fila a andar. [Ler mais: Roda da sorte](https://scratcher.io/pt/platform/formats/spin-the-wheel) QuizFaça perguntas sobre a sua área e comece uma conversa a sério sobre o que faz. [Ler mais: Quiz](https://scratcher.io/pt/platform/formats/quiz) Tabela de classificaçãoOs visitantes competem pela melhor pontuação e voltam para tentar outra vez. [Ler mais: Tabela de classificação](https://scratcher.io/pt/platform/formats/leaderboard) Caixa mistérioUma forma divertida de distribuir merchandising — e de recolher um lead com cada caixa. [Ler mais: Caixa mistério](https://scratcher.io/pt/platform/formats/mystery-box) --- Caso de cliente ## De 30 jogadores por hora para 11 000 A agência norueguesa Nova Vista costumava levar uma roda da sorte física para ativações de marca. Conseguia chegar a 25 a 30 pessoas por hora, e havia longas filas. Com a roda digital do Scratcher, as pessoas podiam jogar ao mesmo tempo — num ecrã ou a ler um código QR. Participaram cerca de 11 000 pessoas. A Nova Vista tinha como objetivo uma taxa de conversão de 50 % e obteve 89 %. [Leia o caso completo: De 30 jogadores por hora para 11 000](https://scratcher.io/pt/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) ![De 30 jogadores por hora para 11 000](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp/3eabbe9c5f6fc34c9971bb23975dd6ae/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp) > “O Scratcher ajudou-nos a ligar sem esforço o envolvimento físico e o digital. Alcançámos uma impressionante taxa de conversão de 89 %, face aos 50 % que tínhamos como objetivo.” **Adrian Holten Sletvold**Consultor, Nova Vista - 89 %taxa de conversão - 11 000participantes - 25–30pessoas por hora com a roda física Caso de cliente ## O Scandinavian Print Group usa jogos em 18 marcas A maior empresa gráfica da Escandinávia usa jogos em feiras na Dinamarca, na Suécia e na Alemanha — e no seu correio direto. O "efeito lemming" nas feirasUm jogo atrai uma multidão, e uma multidão atrai mais pessoas. Torna mais fácil iniciar uma conversa e distribuir brindes de marca. Um quiz para editoras de livrosPerguntas sobre produção de papel e sustentabilidade, com um vale de 400 € para a próxima produção de livros como prémio. Códigos QR no correio diretoOs envios impressos levam a um jogo online, para que a equipa possa medir quem responde. ![O Scandinavian Print Group usa jogos em 18 marcas](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp/0060c2ce05f24b3c0ee7aee1ba8117da/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp) 18 marcas que usam jogos 4 países numa única campanha de quiz --- ## Casos de B2B e eventos [Em jogo pelo crescimento B2B: a estratégia de gamificação do Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/pt/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) 18 marcas envolvidas com gamificação - Scandinavian Print Group - Geração de leads [Em jogo pelo crescimento B2B: a estratégia de gamificação do Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/pt/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy)[Ler o caso: Em jogo pelo crescimento B2B: a estratégia de gamificação do Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/pt/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) [Como as campanhas gamificadas estão a mudar o marketing de ativação no retalho](https://scratcher.io/pt/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) 89 % taxa de conversão - NovaVista - Envolvimento com a marca [Como as campanhas gamificadas estão a mudar o marketing de ativação no retalho](https://scratcher.io/pt/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing)[Ler o caso: Como as campanhas gamificadas estão a mudar o marketing de ativação no retalho](https://scratcher.io/pt/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) [Todos os casos de clientes](https://scratcher.io/pt/customers/all) FAQ ## Perguntas sobre jogos em eventos [Marque uma reunião](https://scratcher.io/pt/book-a-meeting) - As campanhas funcionam no navegador, por isso o ecrã ou o tablet no seu stand precisa de ligação à internet. Os visitantes que leem o [seu código QR](https://scratcher.io/pt/platform/qr-codes) jogam no próprio telemóvel com os seus dados móveis. - Não. Leem um código QR ou abrem uma ligação e jogam de imediato no navegador do telemóvel. - Sim. Use as [nossas integrações nativas](https://scratcher.io/pt/platform/integrations), o Zapier (mais de 8000 aplicações), webhooks, a API ou um ficheiro CSV. Os leads chegam no momento em que alguém joga, prontos para a sua equipa comercial. - Não, se estiver de acordo com a marca. Use as suas próprias cores, tipos de letra e logótipo, faça perguntas sobre a sua área e escolha prémios adequados aos seus compradores. - Sim. Copie uma campanha, altere as datas, os prémios ou os textos, e volte a usá-la. Os nossos clientes criam campanhas em mais de 65 idiomas, e a [tradução com IA](https://scratcher.io/pt/platform/ai-assistant) ajuda-o a criar novas versões rapidamente. Crie hoje a sua primeira campanha Crie a sua própria campanha em minutos. Grátis durante 14 dias, sem cartão de crédito. [Comece o teste gratuito](https://platform.scratcher.io/pt/register) ## Marketing de gamificação para B2B e eventos As compras B2B são lentas e envolvem pessoas. Antes de alguém marcar uma reunião, precisa de reparar em si, lembrar-se de si e confiar em si. O marketing de gamificação ajuda nas duas primeiras. Um jogo no seu stand atrai uma multidão, e um quiz no seu e-mail dá aos compradores ocupados um motivo para parar e passar um minuto com a sua marca. Todos os que jogam deixam os seus dados, por isso a sua equipa comercial sabe a quem dar seguimento. ### Porque é que os jogos funcionam no B2B - **As pessoas compram a pessoas.** Um jogo inicia uma conversa no stand sem um discurso de vendas agressivo. - **As multidões atraem multidões.** O Scandinavian Print Group chama-lhe o "efeito lemming": quando as pessoas se juntam à volta de um jogo, aparecem mais pessoas para ver o que se passa. - **Dados melhores do que um cartão de visita.** Cada jogador preenche o mesmo formulário, e as respostas vão diretamente para o seu CRM. ## Como planear um jogo para o seu próximo evento ### Antes do evento Diga às pessoas que vai estar presente e dê-lhes um motivo para o visitarem. Envie um convite por e-mail com um jogo ou um formulário de [pré-registo](https://scratcher.io/pt/platform/formats/pre-registration), e prometa um prémio que possam levantar no seu stand. O nosso blogue tem mais [dicas de marketing pré-evento](https://scratcher.io/pt/blog/3-pre-event-marketing-tips). ### No stand Escolha um formato rápido de jogar e fácil de perceber a alguns metros de distância: - Uma [roda da sorte](https://scratcher.io/pt/platform/formats/spin-the-wheel) num ecrã grande atrai as pessoas. - Um [quiz](https://scratcher.io/pt/platform/formats/quiz) sobre o seu setor inicia uma conversa a sério. - Uma [tabela de classificação](https://scratcher.io/pt/platform/formats/leaderboard) faz as pessoas voltar para bater a melhor pontuação durante o evento. - Uma [caixa mistério](https://scratcher.io/pt/platform/formats/mystery-box) é uma forma divertida de distribuir merchandising. Coloque um [código QR](https://scratcher.io/pt/platform/qr-codes) no stand, em folhetos e nos seus roll-ups, para que os visitantes também possam jogar no próprio telemóvel enquanto esperam. ### Depois do evento O verdadeiro trabalho começa quando o evento termina. Envie cada lead para o seu CRM no momento em que joga, para que a sua equipa comercial possa telefonar enquanto o encontro ainda está fresco. Acrescente uma pergunta curta ao formulário, como "Quando está a planear o seu próximo projeto?", para que a equipa comercial saiba a quem telefonar primeiro. Saiba mais sobre [gerar leads de qualidade](https://scratcher.io/pt/platform/lead-generation). ## Para além das feiras Os jogos não são só para eventos. As equipas B2B também os usam em: - **Correio direto.** O Scandinavian Print Group imprime nos seus envios códigos QR que levam a um jogo, para poder medir quem responde. - **E-mail.** Um quiz sobre o seu setor é mais divertido de abrir do que mais uma atualização de produto. - **O seu website.** Um [localizador de produtos](https://scratcher.io/pt/platform/formats/product-finder) ajuda os compradores a encontrar a solução certa e diz-lhe o que procuram. ## Mantenha-se fiel à marca Muitos profissionais de marketing B2B receiam que um jogo pareça demasiado lúdico. Não tem de ser assim. Use as suas próprias cores, tipos de letra e logótipo, escreva perguntas sobre a sua área e escolha prémios adequados ao seu público, como um vale para os seus próprios serviços. Foi exatamente o que o Scandinavian Print Group fez com um quiz sobre produção de papel e sustentabilidade para editoras de livros. Quer ir mais longe? Leia o nosso artigo sobre [gamificação B2B e geração de leads omnicanal](https://scratcher.io/pt/blog/b2b-gamification-and-omnichannel-strategies-for-lead-generation), ou veja como os [mapas interativos de feiras geram tráfego](https://scratcher.io/pt/blog/how-interactive-floor-maps-drive-trade-show-traffic-and-sponsor-roi). ![Campanha de roda da sorte da Starbucks num telemóvel](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp/5cdde820d05e2e4548ae01ec0e7ab2b4/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Faça do seu próximo stand o mais movimentado Crie numa tarde um jogo para o seu próximo evento e envie cada lead diretamente para o seu CRM. Experimente o Scratcher gratuitamente durante 14 dias — sem cartão de crédito. [Comece o teste gratuito](https://platform.scratcher.io/pt/register) [Marque uma reunião](https://scratcher.io/pt/book-a-meeting)