Como funciona uma campanha de calendário de Natal
Um calendário de Natal online funciona tal como o calendário de papel com que a maioria de nós cresceu. Há 24 portas, e abre-se uma por dia de 1 a 24 de dezembro. Quando as pessoas abrem a porta do dia, encontram um jogo, uma oferta ou um sorteio.
Na primeira visita, as pessoas preenchem um formulário curto — muitas vezes apenas um nome e um e-mail — e aceitam a sua newsletter. Depois, voltam todos os dias para abrir a porta seguinte. Ative o envio automático e os jogadores que regressam não têm de voltar a preencher o formulário, por isso basta um clique para jogar.
Decide o que acontece atrás das portas. Muitas marcas usam o mesmo jogo simples todos os dias, como uma raspadinha ou uma roda da sorte. Outras colocam um quiz atrás de cada porta, com uma pergunta sobre os seus produtos. Também pode dar a todos os que jogam uma participação num grande sorteio na véspera de Natal.
Quando usar um calendário de Natal
Dezembro é o mês em que todos lutam pela atenção. Um calendário de Natal dá-lhe um motivo diário para estar em frente dos seus clientes, sem enviar o mesmo desconto vezes sem conta. Funciona bem quando quer:
- Fazer crescer a sua lista da newsletter antes dos saldos de janeiro.
- Fazer as pessoas voltar ao seu website ou loja online durante todo o mês.
- Dar a conhecer os seus produtos com uma pergunta diária.
- Vender mais com promoções diárias e códigos de desconto.
- Agradecer aos clientes fiéis com pequenos presentes todos os dias.
Funciona em quase todos os setores: retalho e lojas online, alimentação e bebidas, viagens, utilities, marcas automóveis, empresas B2B e instituições de solidariedade. A Continental usou um para chegar aos seus concessionários e fez crescer a sua newsletter B2B em 130 %, e a WWF Dinamarca faz um calendário de Natal todos os anos porque, nas suas palavras, funciona mesmo.
5 ideias para o seu calendário de Natal
- O clássico prémio diário: a mesma raspadinha todos os dias, com um novo prémio atrás de cada porta.
- O quiz de produtos: uma pergunta por dia sobre os seus produtos, com um grande prémio para todos os que responderam.
- Promoções diárias: um novo código de desconto todos os dias que as pessoas podem usar na sua loja online.
- A contagem decrescente para um grande prémio: pequenos prémios durante o mês e um grande prémio sorteado no dia 24.
- A boa causa: um calendário solidário ou de marca em que cada porta partilha uma história, uma dica ou uma forma de ajudar.
Precisa de mais inspiração? Leia as nossas ideias de campanhas de Natal e o guia do calendário de Natal online.
Dicas para um calendário de Natal que converte
Dica n.º 1: comece cedo
Um calendário de Natal tem mais peças do que um jogo isolado. Comece a planear com tempo, para poder testar tudo antes de 1 de dezembro.
- Defina um objetivo principal — registos, vendas ou envolvimento.
- Escolha os seus prémios e datas cedo.
- Deixe as pessoas registar-se antes do lançamento com uma página de pré-registo e uma contagem decrescente.
Dica n.º 2: mantenha o jogo simples
Um novo jogo todos os dias parece divertido, mas dá-lhe mais trabalho e é mais difícil para os jogadores. Um jogo adequado ao seu objetivo é muitas vezes suficiente.
- Use um jogo de sorte para visitas diárias rápidas.
- Use um quiz quando quer que as pessoas fiquem a conhecer os seus produtos.
- Use o Rex, o nosso assistente de IA, para escrever perguntas e textos mais depressa.
Dica n.º 3: faça os prémios valerem uma visita diária
Não precisa de prémios caros todos os dias. Pequenos prémios diários e um grande prémio no dia 24 fazem as pessoas voltar.
- Combine produtos gratuitos, códigos de desconto e alguns prémios maiores.
- Distribua os prémios ao longo de todo o mês, não apenas no final.
- Configure tudo de uma só vez em prémios e deixe correr.
Dica n.º 4: lembre as pessoas todos os dias
A maioria das pessoas precisa de um empurrãozinho para voltar. Envie um pequeno lembrete quando abre uma nova porta.
- Envie e-mails de lembrete a partir do Scratcher (módulo de e-mail, incluído no Professional ou como extra) ou da sua própria ferramenta de e-mail.
- Mostre o calendário como pop-up no seu website.
- Partilhe a porta do dia nas redes sociais.
Dica n.º 5: faça o seguimento em janeiro
O calendário termina no dia 24, mas os seus novos subscritores não. Envie um e-mail de boas-vindas, use o que aprendeu sobre eles e planeie a sua próxima campanha.
Quer ver o que é possível? Leia como o calendário de Natal da Toyota teve 450 375 portas abertas, com o jogador médio a voltar em 18 dos 24 dias.
