Como funciona uma campanha de raspadinha
Uma raspadinha digital funciona tal como a versão em papel que conhece do quiosque. As pessoas abrem a sua campanha, preenchem um formulário curto e depois raspam uma camada com o dedo ou com o rato. Por baixo da camada há um prémio ou um simpático "fica para a próxima". Use uma raspadinha ou de três a nove, e decida quanto as pessoas têm de raspar antes de o resultado aparecer.
Nos bastidores, o controlo é seu. Decide que prémios podem ser ganhos, quantos há de cada e quando podem ser ganhos. O resultado está definido no momento em que as pessoas começam a raspar, por isso a emoção é real, mas ninguém consegue ganhar um prémio com batota. Os vencedores veem de imediato o seu código de desconto único ou código de barras no ecrã (e por e-mail com o módulo de e-mail, incluído no Professional ou como extra), e todos os que se registaram vão diretamente para a sua ferramenta de e-mail.
Como não há regras para explicar, uma raspadinha funciona bem com pessoas que nunca jogaram um jogo da sua marca. Demora cerca de dez segundos do primeiro clique ao resultado.
Quando usar uma raspadinha
A raspadinha é uma boa opção sempre que quer que muitas pessoas participem rapidamente. Funciona melhor quando o objetivo é simples:
- Fazer crescer a sua newsletter: a hipótese de ganhar é uma troca justa por um e-mail e uma permissão. Saiba mais sobre geração de leads.
- Vendas sazonais: a Páscoa, a Black Friday, o Natal e os saldos de verão são momentos naturais para raspar e ganhar.
- Gerar visitas à loja: ofereça prémios que as pessoas levantam na sua loja.
- Ativar clientes existentes: envie a raspadinha à sua lista e recompense os clientes fiéis com um pequeno mimo.
O retalho e as lojas online são quem mais a usa, mas também vemos parques de diversões, marcas alimentares, empresas de energia e ONG a obter ótimos resultados. O BonBon-Land usou uma raspadinha para oferecer bilhetes gratuitos e transformou os códigos de consolação em vendas de bilhetes.
6 ideias para a sua raspadinha
- Raspe o ovo da Páscoa: faça a camada de raspar parecer um ovo e esconda um desconto por baixo.
- Acesso antecipado à Black Friday: todos os que raspam têm acesso antecipado às suas promoções, e alguns ganham um grande prémio principal.
- Raspe o talão: imprima um código QR nos talões para que as pessoas possam raspar e ganhar um prémio na próxima visita.
- Lançamento de produto: esconda o seu novo produto por baixo da camada e ofereça amostras.
- Postal de aniversário: envie uma raspadinha aos clientes no dia de anos, com um mimo personalizado.
- Ofertas em eventos: deixe os visitantes de uma feira ou de um jogo raspar para ganhar merchandising ou acesso VIP.
Dicas para uma raspadinha que converte
Dica n.º 1: escolha um objetivo claro
Defina um objetivo principal antes de começar. Facilita todas as outras escolhas.
- Mais registos: peça um e-mail e uma permissão para a newsletter antes de as pessoas jogarem.
- Mais vendas: ofereça códigos de desconto que podem ser usados na sua loja online.
- Mais visitas: ofereça prémios que as pessoas levantam na sua loja.
Dica n.º 2: ofereça prémios que as pessoas querem mesmo
O prémio é o motivo pelo qual as pessoas jogam. Não tem de ser caro, mas deve valer a pena raspar.
- Combine um ou dois grandes prémios com muitos pequenos, como portes grátis ou um desconto.
- Use códigos de desconto para a sua própria loja, para que os prémios tragam as pessoas de volta para comprar.
- Pondere dar a todos um pequeno prémio, para que ninguém saia de mãos vazias. Saiba mais sobre prémios em piloto automático.
Dica n.º 3: dê-lhe a cara da sua marca
Uma raspadinha com o mesmo aspeto do resto do seu website transmite confiança.
- Use as suas cores, logótipo e imagens.
- Adapte a camada de raspar à época do ano.
- Mostre o prémio de forma clara quando as pessoas ganham.
Dica n.º 4: mantenha o formulário curto
Cada campo extra faz algumas pessoas desistir. Peça apenas o que vai realmente usar — muitas vezes basta um e-mail.
Dica n.º 5: coloque-a onde os seus clientes já estão
Uma raspadinha só funciona se as pessoas a virem. Mostre-a como pop-up com jogo no seu website, envie-a aos seus subscritores, partilhe-a nas redes sociais e use um código QR na sua loja ou nas embalagens.
Quer mais ideias? Leia o nosso guia de marketing com raspadinhas, ou veja como a Dansk Outlet obteve 13 000 registos com uma raspadinha de Páscoa. Se quiser um tipo de emoção diferente, experimente o jogo da roda da sorte ou a caixa mistério — são igualmente rápidos de jogar.
