Marketingul dinaintea evenimentului îți aduce brandul în fața clienților înainte de ziua cea mare. Black Friday, Cyber Monday, Singles' Day și Crăciunul sunt exemple evidente: brandurile care câștigă aceste momente și-au pregătit de obicei publicul cu săptămâni înainte.
Un plan bun dinaintea evenimentului face trei lucruri. Creează notorietate, îți pregătește publicul să cumpere și îți dă ocazia să testezi canale și mesaje înainte ca miza să fie cea mai mare.
În acest articol îți prezentăm trei sfaturi esențiale de marketing înainte de eveniment și cum te poate ajuta gamificarea la fiecare:
- Generare de lead-uri
- E-mail marketing
- Construirea unei comunități
1. Generare de lead-uri
Cea mai inteligentă mișcare înainte de eveniment este să construiești o listă solidă de oameni care au șanse mari să cumpere, apoi să le menții interesul până începe evenimentul.
Problema este că nimeni nu vizitează un site sperând să completeze un formular de înscriere. Așa că fă-l mai interesant.
Ca să convertească bine, generarea de lead-uri trebuie să ofere mai mult decât cere. O campanie gamificată le oferă oamenilor ceva înapoi imediat, un premiu, o reducere sau pur și simplu un moment distractiv, în schimbul datelor lor. Acesta este principiul reciprocității: când primesc ceva, oamenii vor să întoarcă favoarea.
Oferă premii pe care publicul tău le apreciază cu adevărat, cum ar fi produse, reduceri, acces anticipat sau produse promoționale, și invită-i pe oameni să joace pentru șansa de a câștiga.
Folosește jocul ca să afli mai multe despre lead-urile tale
Generarea de lead-uri gamificată este și o metodă excelentă de a-ți îmbogăți datele. Un Ghid de produse sau un Quiz poate întreba despre preferințe, mărimi sau interese în timp ce oamenii joacă. Poți folosi apoi aceste răspunsuri pentru a trimite oferte personalizate când începe evenimentul.
2. E-mail marketing
E-mailul rămâne unul dintre cele mai eficiente canale prin care îi anunți pe oameni despre oferte și noutăți și este locul unde lead-urile tale de dinaintea evenimentului vor auzi cel mai des de tine.
Nurturing-ul lead-urilor începe din momentul în care cineva îți completează formularul. Pregătește din timp campaniile drip și e-mailurile declanșate automat, ca nimic să nu rămână pe ultima sută de metri:
- Reușește e-mailul de bun venit. Este prima ta șansă de a face o impresie, așa că fă-l util și fidel brandului.
- Creează așteptare. Trimite o serie scurtă care îi ține pe oameni curioși în legătură cu ce urmează.
- Recompensează înscrierile timpurii. Include oferte disponibile doar abonaților, ca să aibă ceva special care îi așteaptă în ziua cea mare.
- Personalizează în ziua evenimentului. Folosește datele din jocuri pentru a trimite fiecărui segment cea mai relevantă ofertă.
Poți pune gamificarea și în e-mailuri. Un link către un quiz sau un joc Product Match transformă un newsletter unidirecțional într-un parcurs activ al clientului și îți spune ce să oferi fiecărei persoane. Cu integrările Scratcher, înscrierile și răspunsurile noi ajung direct în instrumente precum Klaviyo, HubSpot sau Mailchimp.
3. Construiește o comunitate
E-mailul îți ține abonații informați, dar singur nu este suficient. Social media este locul unde creezi buzz și îi faci pe oameni să vorbească despre evenimentul tău cu mult înainte să aibă loc.
Cu cât canalele tale sociale sunt mai active, mai personale și mai captivante, cu atât mai bine. Social media este un loc excelent pentru a construi încredere și relații și o metodă simplă de a-ți trimite urmăritorii către landing page-ul gamificat.
Concursurile, quiz-urile și jocurile care îi recompensează pe oameni pentru participare sau distribuire îi dau publicului tău un motiv să interacționeze și le fac oamenilor noi ușor să-ți descopere brandul. Citește mai multe despre campaniile gamificate pe social media.
Menține elanul
Marketingul dinaintea evenimentului îți poate lărgi publicul, crește vânzările și crea buzz în jurul evenimentului sau produsului tău. Dar clienții se așteaptă la mai mult decât o campanie ocazională. Brandurile care obțin cele mai bune rezultate folosesc marketingul interactiv tot anul, nu doar înainte de Black Friday.
Cauți inspirație pentru cel mai mare weekend de cumpărături al anului? Citește ghidul nostru despre marketingul de Black Friday sau încearcă Scratcher gratuit timp de 14 zile și lansează-ți chiar azi prima campanie dinaintea evenimentului.
