Festivalul de cumpărături 618 este marea perioadă de reduceri de la jumătatea anului din China, construită în jurul datei de 18 iunie. Cea mai mare parte a vânzărilor de 618 are loc pe marketplace-urile chinezești, așa că pentru brandurile din afara Chinei cele mai bune idei de campanii de 618 sunt cele pe care le rulezi pe propriile canale: o listă de așteptare pentru prevânzare, un calendar cu numărătoare inversă până la 18 iunie, o roată a norocului cu cupoane și un vot pe produse care decide cea mai mare ofertă. Începe cu patru până la șase săptămâni înainte, pentru că festivalul se deschide acum din mai.
Dacă vinzi clienților vorbitori de chineză prin propriul magazin online, servești vizitatori din China în magazinele tale sau ai o afacere de comerț online transfrontalier în Asia, 618 e în calendarul clienților tăi, fie că e și în al tău, fie că nu. Mai jos găsești ce este 618, când are loc în 2027 și 2028, cum funcționează, un calendar de planificare și 10 idei de campanii cu formatul de joc și canalul potrivit pentru fiecare, plus premii, consimțământ și reguli locale.
Ce este festivalul de cumpărături 618?
618 (六一八, scris și 6.18 sau 618大促) poartă numele zilei de 18 iunie, ziua în care a fost înființată JD.com în 1998. Compania și-a transformat aniversarea într-o campanie de reduceri, alte platforme chinezești de comerț online s-au alăturat, iar evenimentul a crescut până a devenit un festival al întregii piețe (Wikipedia). Împreună cu Singles' Day, pe 11 noiembrie, este unul dintre cele mai mari două evenimente de cumpărături online din China.
Astăzi, 618 e mai degrabă un sezon decât o zi. În 2026, perioada urmărită de firma de date Syntun a durat de pe 13 mai până pe 18 iunie, potrivit Daxue Consulting. Mecanismele tipice includ:
- Prevânzări, în care cumpărătorii plătesc din timp un avans, iar restul în ziua cea mare
- Reduceri între magazine, de tipul „cheltuiești X, economisești Y”
- Cupoane și recompense de tip plic roșu, colectate prin jocuri și sarcini
- Cumpărături prin livestream, adesea ore întregi pe zi
- Vânzări flash în ultimele ore dinainte de miezul nopții de 18 iunie
Aceleași analize descriu un festival care s-a maturizat: creșterea a încetinit, marile platforme au încetat în mare parte să publice totalurile vânzărilor, iar cumpărătorii s-au săturat de reguli de reducere complicate. E un motiv în plus să păstrezi propriile mecanisme simple.
Când este 618 în 2027 și 2028?
Ziua principală e fixă: 18 iunie. În 2027 cade într-o vineri, iar în 2028 într-o duminică. Fazele de prevânzare și de încălzire sunt stabilite de fiecare platformă în fiecare an, iar în ultimii ani au început la jumătatea sau la sfârșitul lui mai. Planifică o fereastră de patru-cinci săptămâni care se încheie pe 18 iunie. Calendarul nostru de marketing gratuit te ajută să pui 618 lângă celelalte date de vară.
Unde rulează campaniile de 618 și unde se potrivește Scratcher
Fii realist în privința canalelor. În China continentală, 618 are loc pe marketplace-uri locale, super-aplicații și platforme de livestream, cu propriile sisteme de cupoane și jocuri. Scratcher nu are integrări cu aceste platforme.
Scratcher e pentru canalele care îți aparțin:
- Site-ul sau magazinul tău online, pentru clienții din Hong Kong, Taiwan, Singapore, Malaysia și clienții vorbitori de chineză din toată lumea
- Newsletterul și lista de SMS, ca să-i pregătești pe clienți înainte de reduceri
- Codurile QR din magazine, outleturi și magazine universale care primesc vizitatori din China, precum și de pe ambalaje
- Studenții și expații din China din piața ta, care cunosc bine 618
Pentru un brand european, 618 cade și în aceeași perioadă cu începutul reducerilor de vară, așa că o temă 618 poate funcționa și ca reducere de la jumătatea anului pentru toată lumea. Vezi ideile noastre pentru reducerile sezoniere pentru calendarul mai larg al reducerilor.
Calendar de planificare pentru 618
| Când | Ce faci |
|---|---|
| Cu 6 săptămâni înainte de 18 iunie | Alege obiectivul: înscrieri înainte de reduceri, vânzări în ziua cea mare sau amândouă. Alege o idee principală și ofertele. |
| Cu 5 săptămâni înainte | Construiește jocul, scrie textele în limbile pe care le folosesc clienții tăi, configurează premiile, codurile și șansele. |
| Cu 4 săptămâni înainte (jumătatea lui mai) | Deschide lista de așteptare pentru prevânzare sau numărătoarea inversă. Conectează instrumentul de e-mail sau CRM-ul. |
| Cu 2 săptămâni înainte | Trimite memento-uri celor înscriși, dezvăluie cele mai mari oferte, pune coduri QR în magazine. |
| 16–18 iunie | Efortul principal. Trimite ultimul memento înainte de miezul nopții de 18 iunie. |
| După 18 iunie | Extrage câștigătorii, trimite rezultatele și revino la cei înscriși recent. |
10 idei de campanii pentru 618
1. Listă de așteptare pentru prevânzare cu un cadou garantat
Ce este: În loc de un avans, oamenii se înscriu din timp ca să aibă primii acces la ofertele tale de 618, plus un mic cadou garantat. Îți construiești lista în mai și îi vinzi în iunie.
Canal: Site, reclame pe rețelele sociale și newsletter.
Format: Preînregistrare
2. Calendar cu numărătoare inversă până la 18 iunie
Ce este: O ușiță pe zi în ultimele 18 zile, fiecare cu un mic joc și o ofertă nouă. Ultima ușiță, pe 18 iunie, ascunde cea mai bună ofertă.
Canal: Newsletter, SMS și aplicație.
Format: Calendar de campanie
3. Roata norocului cu cupoane
Ce este: O învârtire cu un cupon pe fiecare felie, de la livrare gratuită până la o reducere mare. Transformă vânătoarea de cupoane pe care cumpărătorii o știu de la 618 într-o singură învârtire simplă. Fă coduri unice cu generatorul de coduri de reducere.
Canal: Pop-up pe site.
Format: Roata norocului
4. Duel de produse: tu alegi cea mai mare ofertă
Ce este: Două produse se întrec în fiecare zi, iar comunitatea votează care primește cea mai mare reducere de 618. Cei care votează se înscriu ca să afle câștigătorul.
Canal: Rețele sociale și newsletter.
Format: Duel de produse
5. Slot machine 6-1-8
Ce este: Trei role, iar linia „6-1-8” câștigă premiul principal. Combinațiile mai mici câștigă cupoane. E o trimitere jucăușă la dată care funcționează fără niciun cuvânt de explicație.
Canal: Site și newsletter.
Format: Slot machine
6. Ghicește prețul
Ce este: Arată un produs și roagă jucătorii să-i ghicească prețul de 618. Cele mai apropiate estimări intră la o tragere la sorți, iar toată lumea primește prețul real pe e-mail. Atrage atenția asupra produselor tale principale.
Canal: Rețele sociale și newsletter.
Format: Quiz
7. Ghid de produse pentru reduceri
Ce este: La o campanie mare de reduceri, partea grea e alegerea. Un ghid de produse scurt îți restrânge gama la trei sugestii și le trimite pe e-mail împreună cu un cod.
Canal: Site, căutare și reclame pe rețelele sociale.
Format: Ghid de produse
8. Loz răzuibil pe ecran în timpul unui livestream
Ce este: Arată un cod QR în timpul transmisiei tale de cumpărături live. Spectatorii scanează, se înscriu și răzuiesc pentru un premiu pe care îl pot folosi cât timp e transmisia în desfășurare. Citește articolul nostru despre gamificarea în cumpărăturile live.
Canal: Livestreamuri pe site-ul tău sau pe rețelele sociale.
Format: Loz răzuibil
9. Cutie misterioasă în magazin pentru vizitatori
Ce este: Un cod QR în magazin sau pe un semn de cumpărături tax-free deschide o cutie misterioasă cu un cadou valabil în aceeași zi. Merge pentru magazinele principale și outleturile cu mulți vizitatori din China. Fă codurile cu generatorul nostru de coduri QR.
Canal: Magazine și outleturi.
Format: Cutie misterioasă
10. Sondaj de la jumătatea anului cu tragere la sorți
Ce este: După 618, întreabă-i pe cumpărători ce au cumpărat, ce era să cumpere și ce își doresc mai departe. Toți cei care răspund intră la o tragere la sorți. Primești date pentru următoarea campanie de reduceri, Double 12 sau Singles' Day.
Canal: E-mail către cumpărători.
Format: Sondaj
Ai nevoie de mai multe idei? Încearcă generatorul gratuit de idei de concursuri.
Idei de premii pentru 618
Cumpărătorii de 618 se așteaptă la o ofertă, așa că mixul de premii contează:
- Multe cupoane instant cu valori diferite, ca aproape toată lumea să câștige ceva
- Livrare gratuită sau un cadou la cumpărare, care îți protejează prețurile mai bine decât reducerile mari
- Un pachet limitat de 618 ca premiu principal
- Acces anticipat la reduceri pentru toți cei care se înscriu
Păstrează regulile scurte. Una dintre plângerile legate de marile festivaluri e matematica reducerilor pe care n-o înțelege nimeni. Folosește calculatorul de șanse pentru premii ca să echilibrezi numărul de premii cu bugetul și calculatorul reducere vs. premiu ca să compari o reducere cu o tragere la sorți.
Înscrieri și consimțământ
Jocul e motivul pentru care oamenii se înscriu, așa că cere adresa de e-mail sau numărul de telefon înainte de rezultat.
- Consimțământ: O casetă clară, nebifată, pentru marketing. Generatorul de texte de consimțământ te ajută.
- Limbă: Scrii singur toate textele campaniei, așa că poți rula în engleză și în chineză în paralel. Roagă un vorbitor nativ să scrie sau să verifice textele în chineză.
- Joc corect: O participare pe adresă de e-mail sau număr de telefon, limite pentru cât de des poate juca cineva și adresele de unică folosință blocate îi opresc pe vânătorii de cupoane să-ți golească stocul de premii.
- Regulament: Cine poate participa, premiile, datele și cum se aleg câștigătorii. Generatorul de regulamente pentru concursuri îți dă o primă variantă.
- Revenire: Un e-mail de bun venit în aceeași zi, apoi memento-urile pentru reduceri la care s-au înscris oamenii.
Verifică regulile locale
Promoțiile cu premii sunt reglementate diferit în fiecare piață. China continentală are propriile reguli: Dispozițiile provizorii din 2020 privind reglementarea activităților promoționale limitează premiul cel mai mare dintr-o promoție de tip loterie la 50.000 ¥ și cer să publici premiile, numărul de premii sau șansele și modul de revendicare înainte de start. China și-a revizuit Legea împotriva concurenței neloiale în 2025, așa că verifică cu un avocat local ce reguli se aplică azi. Hong Kong, Singapore și alte piețe au și ele propriile reguli. Pentru Europa, vezi concursuri și GDPR. Acest articol oferă informații generale, nu consultanță juridică.
Ce măsori
- Înscrierile dinainte de începutul reducerilor și câți dintre cei înscriși cumpără în timpul lor
- Rata de conversie de la vizita pe joc la înscriere
- Cupoanele folosite și valoarea medie a comenzii cu și fără un cupon din joc
- Veniturile de la abonații noi în săptămânile de după 618
- Costul per lead comparat cu canalele tale plătite
Etichetează fiecare link cu generatorul de UTM-uri și folosește calculatorul de ROI pentru campanii ca să calculezi randamentul.
Întrebări frecvente
Ce este festivalul de cumpărături 618?
618 este festivalul de cumpărături online de la jumătatea anului din China, numit după 18 iunie, data înființării companiei de comerț online JD.com. A devenit un sezon de reduceri pe toate marile platforme chinezești, cu prevânzări care încep din mai și vârful pe 18 iunie.
Când începe 618?
Ziua principală e mereu 18 iunie. Perioada de încălzire e stabilită de platforme în fiecare an. În 2026, perioada urmărită de Syntun a durat de pe 13 mai până pe 18 iunie, așa că planifică aproximativ cinci săptămâni.
Poate participa un brand european la 618?
Da, pe două niveluri. Brandurile care vând în China participă de obicei prin marketplace-urile chinezești. Brandurile din afara Chinei pot rula campanii de 618 pe propriul site, în newsletter și prin coduri QR în magazin pentru clienții și vizitatorii vorbitori de chineză sau pot folosi data ca pe o reducere de la jumătatea anului pentru toată lumea.
Care e diferența dintre 618 și Singles' Day?
Singles' Day (11 noiembrie) este festivalul mai mare de la sfârșitul anului, pornit de Alibaba. 618 este echivalentul de la jumătatea anului, pornit de JD.com. Amândouă folosesc prevânzări, cupoane și livestreamuri. Citește ideile noastre de campanie pentru Singles' Day pentru evenimentul din noiembrie.
Pregătește-te pentru 618
618 este primul dintre marile festivaluri de cumpărături ale anului. Double 12 și Black Week și Cyber Monday urmează mai târziu în an, așa că înscrierile pe care le strângi în iunie valorează mai mult până în noiembrie.
Scratcher are peste 40 de formate de joc, peste 150 de șabloane și pe Rex, un asistent AI care creează designul unei campanii pornind de la site-ul tău. Începe perioada gratuită de probă de 14 zile (fără card de credit) sau programează o întâlnire și te ajutăm să-ți planifici campania de 618.
