Marketingul pentru începutul școlii înseamnă o perioadă scurtă și intensă. În câteva săptămâni, familiile cumpără ghiozdane, încălțăminte, rechizite, laptopuri, telefoane, cutii pentru prânz și haine noi. Studenții își deschid conturi bancare, abonamente de telefonie mobilă și abonamente de transport. Și toată lumea este ocupată, distrasă și bombardată cu „oferte pentru începutul școlii”. O campanie gamificată este o modalitate de a ieși în evidență fără să strigi pur și simplu o reducere mai mare.
Acest ghid acoperă cine cumpără și când, idei de campanii pentru începutul școlii destinate părinților și studenților, cum aduci campania în magazin cu coduri QR și un calendar după care te poți organiza.
Cine cumpără și când?
Începutul școlii nu înseamnă un singur public. Înseamnă cel puțin trei:
- Părinții copiilor mai mici cumpără majoritatea lucrurilor de bază: ghiozdane, încălțăminte, haine, penare, cutii pentru prânz și sticle de apă. Vor valoare, calitate și mai puțin stres.
- Adolescenții au adesea un cuvânt de spus, sau ultimul cuvânt, în privința a ceea ce primesc. Brandurile, stilul și telefoanele contează.
- Studenții care pleacă la facultate cumpără pentru ei înșiși: laptopuri, mobilă pentru primul apartament, lucruri de bază pentru bucătărie, biciclete, conturi bancare și abonamente de telefonie mobilă.
Momentul depinde și de locul în care vinzi. În Danemarca, noul an școlar începe în august. În Anglia și Țara Galilor, datele semestrelor sunt stabilite la nivel local, iar guvernul îi trimite pe părinți pe site-ul consiliului local pentru a le verifica. În Germania, vacanțele de vară sunt eșalonate pe landuri, conform Kultusministerkonferenz, așa că prima zi de școală variază în funcție de regiune.
Lecția practică: dacă vinzi pe mai multe piețe sau în mai multe regiuni, planifică mai multe date de început. Și începe mai devreme decât crezi. Mulți părinți încep cumpărăturile în vacanța de vară, nu cu o săptămână înainte de începerea școlii.
Idei pentru părinți
Părinții sunt ocupați și practici. Campania ta ar trebui să le economisească timp sau bani și să fie rapid de jucat pe telefon.
Quiz-ul cu lista pentru începutul școlii
Transformă clasica listă de cumpărături într-un quiz cu rezultate. Pune câteva întrebări:
- „În ce clasă intră copilul tău?”
- „Ia pachet la școală?”
- „Merge cu bicicleta, pe jos sau cu autobuzul?”
- „Ce a uzat primul anul trecut?”
La final, arată o listă personalizată cu produsele potrivite, fiecare cu link către magazinul tău online. Adaugă o tragere la sorți pentru toți cei care termină, de exemplu un card cadou care acoperă toată lista.
Un ghid de cadouri pentru prima zi
Unele familii fac din prima zi de școală un eveniment important. Un ghid de produse poate recomanda un ghiozdan, o cutie pentru prânz sau o ținută „pentru prima zi” în funcție de vârsta și interesele copilului. Limitează-te la trei până la șase întrebări și arată două sau trei produse la final.
Câștigă toată lista
Un joc simplu bazat pe noroc, precum un card răzuibil sau Învârte roata, cu „Câștigă lista de rechizite a copilului tău” ca mare premiu. Adaugă premii instant mai mici pentru toți ceilalți, precum coduri de reducere la încălțămintea de școală sau etichete cu nume gratuite. Un premiu clar și relevant motivează adesea mai mult decât o reducere generală.
Ai grijă când e vorba de copii
Multe țări au reguli speciale pentru marketingul adresat copiilor, iar datele copiilor necesită grijă suplimentară. Creează campania pentru părinți, nu pentru copii. Cere adultului să se înscrie, păstrează formularul scurt și colectează doar ce vei folosi. Dacă ai o campanie pentru elevi mai mari, verifică ce limite de vârstă se aplică pe piața ta. Dacă stabilești una, poți adăuga un câmp pentru data nașterii cu o vârstă minimă, astfel încât doar persoanele peste limita ta de vârstă să poată participa.
Acest articol oferă informații generale, nu consultanță juridică. Regulile diferă de la o țară la alta și se schimbă în timp, așa că verifică regulile actuale și cere consultanță juridică înainte să lansezi o campanie.
Idei pentru studenți
Studenții sunt mobili, sociabili și judecă repede. Un joc care pare distractiv și corect funcționează mai bine decât un formular lung.
„Ce fel de student ești?”
Un test de personalitate cu rezultate jucăușe, precum „Bufnița de noapte”, „Planificatorul” sau „Legenda de ultim moment”. Fiecare rezultat duce la produse potrivite: o lampă de birou, un espressor, o agendă sau o geantă de laptop. Oamenilor le place să distribuie astfel de rezultate prietenilor.
Calendar de campanii pentru începutul semestrului
Primele săptămâni ale semestrului sunt pline de premiere. Un calendar de campanii cu o ușă nouă în fiecare zi din primele două săptămâni le dă studenților un motiv să revină, cu premii precum oferte la mâncare, reduceri și gadgeturi. Tu alegi câte uși are și când se deschide fiecare.
Quiz-uri care te învață ceva util
Pentru bănci, asigurători, companii de telecomunicații și furnizori de energie, începutul școlii este un moment important de achiziție de clienți. Mulți studenți își fac primul cont, primul abonament de telefonie mobilă sau primesc prima factură la electricitate. Un quiz scurt de cunoștințe, precum „Cât de bine te pricepi la bani?” sau „Mit sau adevăr: primul tău apartament”, îi învață ceva util în timp ce tu colectezi înscrieri. Pune una sau două întrebări despre ce le trebuie și vei ști exact ce să le oferi mai departe.
Adu campania în magazin cu coduri QR
Începutul școlii este încă un moment important în magazin. Părinții vin cu copiii să probeze încălțăminte și să aleagă un ghiozdan. Studenții se uită la electronice pe viu. Magazinul tău este un canal media pentru care plătești deja.
O campanie cu coduri QR face legătura dintre magazin și lista ta. Cumpărătorii scanează un cod cu camera telefonului, joacă imediat în browser și își pot lăsa datele. Nu e nevoie de nicio aplicație.
Locuri bune pentru un cod QR:
- La intrare: un afiș „Scanează și câștigă lista de rechizite”.
- Pe raft: un indicator lângă ghiozdane sau rechizite, cu link către un ghid de produse.
- La casă: un card răzuibil pentru o reducere la următoarea vizită.
- Pe bon: un cod care îi invită pe cumpărători înapoi pentru o a doua șansă.
Câștigătorii pot primi pe telefon un cod de reducere unic sau un cod de bare pe care îl arată la casă. Dacă ai mai multe magazine, folosește un link și un cod QR separate pentru fiecare, ca să vezi ce locații aduc cei mai mulți jucători. Vezi cum folosesc retailerii codurile QR și jocurile din magazin pe pagina noastră despre retail.
Premii cu parteneri
Începutul școlii este un moment excelent pentru parteneriate, pentru că multe branduri se adresează acelorași familii în aceeași perioadă. Un premiu oferit de un partener face campania mai atractivă fără să-ți crească propriile costuri.
Idei:
- O librărie și un magazin de biciclete se asociază pentru un pachet „gata de școală”.
- Un supermarket colaborează cu un brand de cutii pentru prânz și un brand de băuturi pentru un premiu „pachet pentru un an întreg”.
- Un retailer de electronice și un operator de telefonie mobilă oferă un pachet de început pentru studenți.
- O bancă oferă un premiu de bun venit pentru studenți de la o cafenea sau o sală de sport locală.
Când partenerii împart premiul, de obicei împart și promovarea. Roagă fiecare partener să distribuie campania în propriul newsletter și pe propriile rețele sociale. Dacă colectezi consimțământ în numele unui partener, fă din acesta o opțiune separată și clară în formular, ca oamenii să știe exact cine îi va contacta.
Un calendar pentru începutul școlii
Ajustează datele la piața ta și lucrează invers, pornind de la prima zi de școală.
Cu 8–10 săptămâni înainte
- Stabilește-ți obiectivul: vânzări, înscrieri, membri în club sau descărcări ale aplicației.
- Alege-ți publicul: părinți, studenți sau ambele.
- Stabilește premiile cu partenerii.
Cu 5–6 săptămâni înainte
- Construiește quiz-ul, ghidul de produse sau jocul pornind de la un șablon.
- Pregătește afișele cu cod QR și indicatoarele de raft pentru magazine.
- Planifică newsletterul, SMS-urile și postările pe social media.
Cu 3–4 săptămâni înainte (principalele săptămâni de cumpărături)
- Lansează campania online și în magazin.
- Afișează-o ca pop-up pe paginile tale pentru începutul școlii.
- Trimite-o listei de abonați la newsletter.
Prima săptămână de școală
- Trimite un memento „ultima șansă”.
- Treci la campanii pentru studenți sau la un calendar pentru începutul semestrului.
După campanie
- Alege și contactează câștigătorii.
- Revino cu oferte personalizate pe baza răspunsurilor date de oameni.
- Compară rezultatele pe magazin și pe canal.
Ce să măsori
Înainte să începi, alege cele câteva cifre care contează pentru obiectivul tău:
- Rata de participare: câți vizitatori au început jocul
- Înscrieri noi și permisiuni pentru newsletter
- Utilizarea codurilor câștigate online și în magazin
- Rezultate pe magazin sau pe canal, folosind linkuri și coduri QR separate
- Răspunsuri colectate, de exemplu grupa de vârstă a copilului sau principalele categorii de care au nevoie oamenii
Ghidul nostru despre marketingul cu coduri QR are mai multe sfaturi despre cum îi convingi pe oameni să scaneze.
Pregătește-te pentru noul an școlar
Campaniile pentru începutul școlii răsplătesc brandurile care planifică din timp și păstrează lucrurile simple. Un premiu clar, un quiz sau un joc util și un cod QR pus în locul potrivit pot face mai mult decât încă o pagină de reduceri.
Ești gata să o creezi pe a ta? Începe o probă gratuită de 14 zile și alege un șablon sau programează o întâlnire și te ajutăm să planifici sezonul.
