Cele mai bune idei de campanie de Black Friday le dau oamenilor un motiv să revină în fiecare zi, nu doar vineri: construiești o listă de acces anticipat cu o săptămână înainte, deschizi o ofertă sau un joc nou în fiecare zi de luni până la Cyber Monday, umpli weekendul mai liniștit cu un joc de îndemânare și închei cu o ofertă de Cyber Monday valabilă doar online. Fiecare pas ar trebui să aducă o adresă de e-mail și un consimțământ, ca săptămâna să îți alimenteze și vânzările de Crăciun.
Black Friday era odată o singură zi. În cea mai mare parte a Europei a devenit o săptămână, adesea chiar mai mult, iar magazinele care planifică doar pentru vineri își cheltuie bugetul într-un inbox aglomerat. În România, mulți comercianți mari își țin campania de Black Friday chiar mai devreme în noiembrie, așa că merită să te uiți la calendarul pieței înainte să-ți alegi zilele. Ghidul acesta acoperă toată perioada: pregătirea, ritmul zilnic, weekendul, Cyber Monday și trecerea spre decembrie. Dacă vrei tactici cu pop-up-uri pentru construirea listei în octombrie, citește ideile noastre de pop-up-uri pentru Black Friday. Pentru povestea completă a unui retailer, vezi cum folosește POWER gamificarea de Black Friday.
Când este Black Week 2026?
Nu există o definiție oficială. Majoritatea comercianților încep în lunea dinaintea Black Friday și termină de Cyber Monday. Black Friday este ziua de după Thanksgiving-ul american, care cade în a patra joi din noiembrie. Cyber Monday este lunea de după.
| Data | 2026 | 2027 |
|---|---|---|
| Singles' Day (11.11) | miercuri, 11 noiembrie | joi, 11 noiembrie |
| Începe Black Week (la majoritatea magazinelor) | luni, 23 noiembrie | luni, 22 noiembrie |
| Black Friday | vineri, 27 noiembrie | vineri, 26 noiembrie |
| Cyber Monday | luni, 30 noiembrie | luni, 29 noiembrie |
| Sfântul Andrei (zi liberă legală) | luni, 30 noiembrie | marți, 30 noiembrie |
| Ziua Națională a României (zi liberă legală) | marți, 1 decembrie | miercuri, 1 decembrie |
| Prima ușiță dintr-un calendar de Crăciun | marți, 1 decembrie | miercuri, 1 decembrie |
În 2026, Cyber Monday cade chiar de Sfântul Andrei, iar a doua zi e Ziua Națională. Mulți oameni au deci un weekend prelungit de patru zile imediat după Black Friday, cu timp liber pentru cumpărături online. Planifică-ți ofertele și e-mailurile pentru aceste zile, nu le trata ca pe o pauză.
Singles' Day vine cu două săptămâni mai devreme și e un bun test. Ideile noastre de campanie pentru Singles' Day îl acoperă. Toate datele importante pentru țara ta le găsești în calendarul de marketing gratuit.
Marketing de Black Week: un calendar de planificare
| Când | Ce faci |
|---|---|
| Cu 8 săptămâni înainte | Stabilești obiectivul: abonați noi, vânzări de la clienții existenți sau ambele. Alegi bugetul pentru premii. |
| Cu 6 săptămâni înainte | Alegi formatele pentru fiecare zi. Rezervi premiile și încarci codurile de reducere. |
| Cu 4 săptămâni înainte | Construiești campaniile. Scrii regulamentul. Testezi pe telefon. |
| Cu 2–3 săptămâni înainte | Deschizi lista de acces anticipat. Anunți săptămâna în newsletter și pe social media. |
| Black Week | Un motiv nou de vizită în fiecare zi. E-mailuri și SMS-uri scurte zilnice către cei care și-au dat acordul. |
| Săptămâna de după | Le mulțumești cumpărătorilor, le trimiți un sondaj și îi muți pe toți în campania de Crăciun. |
10 idei de campanie de Black Friday, zi cu zi
1. Lista de acces anticipat (cu două săptămâni înainte)
Roagă oamenii să se înscrie ca să aibă primii acces la oferte. O pagină de preînregistrare cu numărătoare inversă funcționează și singură, iar un mic premiu instant la înscriere o face mai atractivă. Distribuie-o în newsletter, pe social media și ca pop-up pe site. Măsoară înscrierile pe zi, ca să știi dacă trebuie să insiști mai mult înainte de luni.
2. Votează oferta (cu o săptămână înainte)
Lasă-ți publicul să aleagă ce produs primește cea mai mare reducere. Un duel de produse sau un joc de vot se joacă repede, iar rezultatul îți arată ce își doresc oamenii de fapt. Anunță câștigătorul luni și trimite-l mai întâi tuturor celor care au votat și au acceptat să primească e-mailuri.
3. O ușiță pe zi, de luni până la Cyber Monday
Un calendar de campanie cu o ușiță pe zi transformă opt zile în opt vizite. Fiecare ușiță ascunde o ofertă nouă, un joc sau o tragere la sorți. Cei care revin zilnic sunt cei mai calzi cumpărători ai tăi, așa că dă-le ceva în plus la ultima ușiță. Calendarele funcționează cel mai bine când le amintești oamenilor: un e-mail sau un SMS scurt în fiecare dimineață.
4. Oferta-surpriză de dimineață
Trimite un SMS sau o notificare push la ora 8 cu un link către o cutie misterioasă. Trei cutii, o singură alegere, iar în spatele fiecăreia o ofertă valabilă până la miezul nopții. Surpriza e cârligul, iar tu controlezi câte bucăți există din fiecare ofertă. Se potrivește pentru modă, cosmetice și casă, unde un drop zilnic pare firesc.
5. O roată pentru clubul tău de fidelitate
Black Week e un moment bun să-ți crești clubul, nu doar lista. POWER a rulat de Black Friday o roată a norocului care a adus peste 300.000 de jocuri și 60.000 de noi permisiuni de e-mail. Fă din înscrierea în club o parte a participării și dă-le membrilor un premiu mai bun decât tuturor celorlalți.
6. Carduri cadou pentru câțiva, un cod pentru toți
Roata de Black Friday a Lampeguru a oferit carduri cadou ca premii principale și un cod de reducere tuturor celorlalți. A ajuns la o rată de conversie de 56% și 4.582 de lead-uri unice. O roată a norocului sau un loz răzuibil cu premiu de consolare înseamnă că nimeni nu pleacă cu mâna goală, iar premiile mari păstrează jocul captivant.
7. Loz răzuibil în magazin de Black Friday
Dacă ai magazine fizice, pune un cod QR la intrare și la casă. Cumpărătorii scanează, joacă un loz răzuibil pe telefon și câștigă un premiu pe care îl pot folosi azi sau online de Cyber Monday. Așa legi zilele aglomerate din magazin de lista ta de e-mail. Fă coduri tipărite cu generatorul gratuit de coduri QR și citește mai multe despre codurile QR în magazin.
8. Un joc cu clasament pentru weekend
Sâmbăta și duminica sunt adesea mai liniștite pentru e-mail. Un joc de îndemânare precum drop game sau slice it cu un clasament le dă oamenilor un motiv să joace din nou și să-și împărtășească scorul. Premiază cele mai bune scoruri luni dimineață, ceea ce duce direct în Cyber Monday.
9. Cyber Monday: doar online
Fă Cyber Monday diferit de vineri. Oferă un premiu valabil doar online, cum ar fi livrare gratuită, un cadou în plus la comenzi sau un cod care funcționează doar în magazinul online. Un quiz scurt despre produsele tale („Ce gadget ți se potrivește?”) sau un slot machine păstrează tonul lejer. Pentru afacerile B2B și cele cu abonament, Cyber Monday e o zi firească pentru o ofertă la planul anual.
10. Jocul de mulțumire și puntea spre Crăciun
După Cyber Monday, trimite-le cumpărătorilor un sondaj scurt cu tragere la sorți. Întreabă-i ce au cumpărat, pentru cine și de ce mai au nevoie. Apoi invită-i pe toți în campania ta din decembrie. Ideile noastre de campanii de Crăciun și planificatorul gratuit de calendar de Crăciun te ajută să planifici pasul următor.
Black Week fără reducere pe tot site-ul
Nu orice brand vrea să reducă prețurile o săptămână întreagă. Unii înlocuiesc reducerea cu o tragere la sorți, un cadou la cumpărare sau o donație pentru fiecare joc. Un premiu pentru câțiva oameni poate costa mai puțin decât o reducere pentru toți și îți protejează prețurile obișnuite. Compară cele două variante cu calculatorul reducere vs. premiu și setează șanse corecte cu calculatorul de șanse pentru premii.
| Tip de premiu | Bun pentru | Atenție la |
|---|---|---|
| Coduri de reducere unice | Comenzi în săptămâna asta | Marjă; folosește coduri de unică folosință din generatorul de coduri de reducere |
| Livrare gratuită | Cyber Monday, coșuri mici | Comunică clar valoarea minimă a comenzii |
| Carduri cadou | Premii principale, vizite repetate în decembrie | Stabilește o dată clară de expirare |
| Cadou la cumpărare | Branduri care evită reducerile | Stocuri |
| Tragere la sorți pentru un premiu mare | Campanii de brand, înscrieri | Scrie un regulament clar |
Colectează înscrieri și consimțământ corect
Black Week aduce mulți oameni noi, așa că asigură-te că îi poți contacta în decembrie. Adaugă o căsuță de consimțământ clară, nebifată dinainte, și spune ce vor primi oamenii. Ia în calcul dublul opt-in pentru o listă de calitate mai bună. Generatorul gratuit de texte de consimțământ îți dă un punct de plecare, iar ghidul nostru despre concursuri și GDPR explică elementele de bază. Trimite înscrierile direct în instrumentul tău de e-mail, de exemplu Klaviyo sau Mailchimp, ca e-mailul de bun venit să plece în aceeași zi.
Reguli de preț pentru ofertele de Black Week
Dacă afișezi o reducere de preț, verifică regulile pentru prețurile de comparație. În Germania, § 11 din Ordonanța privind indicarea prețurilor (PAngV) cere să afișezi cel mai mic preț practicat în ultimele 30 de zile înainte de reducere. În Danemarca, Ombudsmanul Consumatorilor le amintește magazinelor că prețul de dinainte este, ca punct de plecare, cel mai mic preț din ultimele 30 de zile. Regulile din Marea Britanie și din alte țări diferă, așa că verifică regulile din România cu un avocat. Și concursurile care cer o cumpărătură au reguli locale, așa că verifică-le înainte de lansare.
Acest articol oferă informații generale, nu consultanță juridică.
Ce măsori
| Indicator | De ce contează |
|---|---|
| Înscrieri și rata de consimțământ | Cât ți-a crescut lista în săptămâna asta |
| Vizite repetate zilnice | Dacă ritmul zilnic funcționează |
| Rata de folosire a codurilor | Dacă premiile se transformă în comenzi |
| Venituri de la jucători vs. nejucători | Efectul real asupra vânzărilor |
| Dezabonări în decembrie | Dacă ai trimis prea mult |
Etichetează fiecare link cu generatorul gratuit de UTM-uri și estimează rezultatul dinainte cu calculatorul de ROI pentru campanii.
Întrebări frecvente
Când este Black Week 2026?
Majoritatea magazinelor țin Black Week de luni, 23 noiembrie, până la Cyber Monday, 30 noiembrie 2026. Black Friday este pe 27 noiembrie. Nu există o dată oficială de început, așa că unele magazine încep mai devreme, iar în România multe campanii de Black Friday au loc chiar mai devreme în noiembrie.
Care e diferența dintre Black Week, Black Friday și Cyber Monday?
Black Friday este ziua de după Thanksgiving-ul american. Black Week este perioada de reduceri mai lungă din jurul lui, de obicei toată săptămâna. Cyber Monday este lunea de după Black Friday și se concentrează tradițional pe cumpărăturile online.
Când ar trebui să încep să planific campaniile de Black Week?
Începe cu aproximativ opt săptămâni înainte. Ai timp să rezervi premiile, să construiești și să testezi campaniile și să deschizi o listă de acces anticipat cu două-trei săptămâni înainte.
Cum ies în evidență când toată lumea trimite reduceri?
Dă-le oamenilor ceva de făcut în loc de încă un procent. Un joc zilnic, un vot pentru cea mai bună ofertă sau o tragere la sorți rămân mai bine în minte decât încă un e-mail cu reduceri și colectează date pe care le poți folosi în decembrie.
Mai merită Cyber Monday în Europa?
Tratează-l ca ultima zi a săptămânii tale de Black Week, cu propria ofertă valabilă doar online. Îți dă un ultim motiv să le scrii celor care nu au cumpărat vineri. În România, în 2026 cade și într-un weekend prelungit, ceea ce îl face și mai interesant.
Planifică-ți acum Black Week
Alege trei-patru idei, pune-le pe zile și pornește de la unul dintre cele peste 150 de șabloane. Rex, asistentul nostru AI, poate crea designul campaniei în culorile brandului tău și poate scrie textele. Începe perioada gratuită de probă de 14 zile sau programează o întâlnire dacă vrei ajutor la planificarea săptămânii.
