Mecanicile de joc sunt regulile și elementele de bază care fac dintr-un joc un joc: o șansă de câștig, un scor, un cronometru, un nivel de deblocat, o listă cu cei mai buni jucători. În marketing, mecanica pe care o alegi decide cum joacă oamenii, cât timp rămân și ce obții tu din asta.
Acest ghid explică cele mai utile mecanici de gamificare pentru marketeri, prin ce diferă de dinamicile de joc și cum potrivești fiecare mecanică cu obiectivul campaniei tale.
Mecanici vs. dinamici vs. estetică
Designerii de jocuri folosesc adesea cadrul MDA, descris de Robin Hunicke, Marc LeBlanc și Robert Zubek în lucrarea lor MDA: A Formal Approach to Game Design and Game Research. Acesta împarte un joc în trei niveluri:
- Mecanici: regulile și componentele. O roată cu opt felii, un cronometru de 30 de secunde, o valoare în puncte pentru fiecare obiect prins.
- Dinamici: ce se întâmplă când oamenii joacă după acele reguli. Suspansul cât timp roata încetinește, graba de a învinge cronometrul, jucătorii care revin ca să-și îmbunătățească scorul.
- Estetică: ce simți. Entuziasm, curiozitate, mândrie, plăcerea de a concura cu prietenii.
Pentru marketeri, lecția utilă este aceasta: tu alegi mecanicile, dar publicul tău trăiește dinamicile și estetica. Așa că pornește de la senzația și comportamentul pe care le vrei, apoi alege elementele de joc care le creează.
Noroc: jocuri bazate pe noroc
Mecanica: un rezultat aleatoriu decide dacă ai câștigat. Carduri răzuibile, Învârte roata, slot machine, cutii misterioase, Aruncă zarul și jocuri Numărul norocos.
Dinamicile: așteptarea și o dezvăluire rapidă. Tocmai faptul că nu știi unde se va opri roata este esența. Pentru că oricine poate câștiga din prima încercare, bariera de intrare în joc este mică.
Ce controlezi: premiile, câte sunt din fiecare, șansa de a-l câștiga pe fiecare și cât de des pot juca oamenii.
Ideal pentru: înscrieri rapide și distribuirea codurilor de reducere. Roata Fleggaard a obținut 21.000 de înscrieri la newsletter de la 34.000 de participanți.
Atenție la: premiile care atrag oameni interesați doar de premiu. Folosește premii legate de produsele tale sau o reducere în propriul magazin.
Provocare și îndemânare: scoruri mari și cronometre
Mecanica: rezultatul depinde de cât de bine joacă oamenii. Puncte, o limită de timp și o țintă de atins. Într-un joc de prins obiecte, obiectele cad din partea de sus a ecranului, iar jucătorii le prind înainte să expire timpul. Fiecare obiect aduce puncte, iar unele pot scădea puncte. Într-un joc de memorie, jucătorii găsesc perechile cât de repede pot.
Dinamicile: concentrarea, dorința de a încerca din nou și satisfacția de a deveni mai bun. Oamenii petrec minute cu brandul tău în loc de secunde.
Ce controlezi: cât de greu este, cât durează, ce cade sau apare și ce scor este necesar pentru a câștiga un premiu sau un loc la tragerea la sorți.
Ideal pentru: notorietatea brandului, expunerea produselor și social media. Pune-ți propriile produse în joc, iar jucătorii îți învață gama în timp ce joacă.
Atenție la: jocurile care durează prea mult până le înveți. Provocarea ar trebui să fie obținerea unui scor mare, nu înțelegerea regulilor.
Cunoștințe: quiz-uri și ghicitori
Mecanica: întrebări cu răspunsuri corecte și greșite sau răspunsuri care duc la un rezultat. Quiz-uri, quiz-uri video, teste de personalitate, ghiduri de produse, Ghicește cuvântul și Ghicește rezultatul.
Dinamicile: curiozitatea („Știu asta?”) și recompensa de a răspunde corect sau de a vedea un rezultat personal. Oamenii învață ceva și își amintesc unde au învățat.
Ce controlezi: întrebările, răspunsurile, paginile de rezultat și dacă un răspuns corect aduce un premiu instant sau un loc la tragerea la sorți.
Ideal pentru: educație, colectarea datelor și B2B. MS-forbundet a folosit quiz-uri pentru a încălzi publicul rece și a câștigat ulterior, prin telemarketing, 105 donatori recurenți noi.
Atenție la: întrebările prea grele sau prea asemănătoare cu un test. Fă-l să pară un joc, nu un examen.
Progres și vizite repetate: calendare
Mecanica: conținutul se deblochează în timp. Un calendar de Crăciun are 24 de uși, câte una pentru fiecare zi de la 1 la 24 decembrie. Un calendar de Advent deschide o ușă în fiecare duminică din Advent. Un calendar de campanii te lasă să alegi orice număr de uși și orice date.
Dinamicile: obiceiul și așteptarea. Oamenii revin ca să vadă ce se află în spatele ușii de azi. Cu trimiterea automată activată, jucătorii care revin nu mai trebuie să completeze formularul din nou, așa că jocul ia un singur click.
Ce controlezi: datele, jocul din spatele fiecărei uși, premiile zilnice și o tragere la sorți pentru marele premiu la final.
Ideal pentru: engagement repetat timp de săptămâni. În calendarul de Crăciun Toyota, participanții au revenit în medie în 18 din cele 24 de zile, iar 450.375 de uși au fost deschise.
Atenție la: un joc nou și complicat în fiecare zi. Un singur joc simplu, potrivit obiectivului tău, este adesea suficient.
Social: clasamente, vot și predicții
Mecanica: jucătorii se compară cu alții sau decid ceva împreună.
- Un clasament arată cele mai bune scoruri dintr-un joc de îndemânare, astfel încât fiecare jucător să vadă pe ce loc se află.
- Un joc de vot îi lasă pe oameni să-și aleagă produsul, designul sau nominalizatul preferat.
- Ghicește rezultatul îi lasă pe fani să prezică scorurile meciurilor, iar un clasament poate acorda puncte pentru rezultatul corect și câștigătorul corect. Hummel a folosit formatul pentru a-i lăsa pe fanii fotbalului să prezică un scor.
Dinamicile: competiția, apartenența și discuțiile pe această temă. Un scor mare este ceva cu care oamenii vor să se laude. Un vot le dă oamenilor un cuvânt de spus.
Ce controlezi: ce joc folosește clasamentul, cât durează competiția, ce câștigă cei mai buni jucători și când se închid predicțiile.
Ideal pentru: sport, evenimente, comunități și buzz pe social media. Pe un stadion sau la un festival, afișarea celor mai bune scoruri pe un ecran mare adaugă și mai mult entuziasm.
Atenție la: corectitudine. Scrie reguli clare, stabilește cât durează competiția și spune-le oamenilor de la început ce câștigă cei mai buni jucători.
Cum potrivești mecanicile de joc cu obiectivele campaniei
Iată o metodă simplă de a alege:
| Obiectiv | Mecanică | Exemple de formate |
|---|---|---|
| Înscrieri rapide | Noroc | Card răzuibil, Învârte roata, cutie misterioasă |
| Timp petrecut cu brandul | Îndemânare și provocare | Joc de prins obiecte, joc de memorie, Lovește ținta |
| Date și personalizare | Cunoștințe | Test de personalitate, ghid de produse, chestionar |
| Educație | Cunoștințe | Quiz, quiz video |
| Vizite repetate | Progres în timp | Calendare de Crăciun, de Advent și de campanii |
| Buzz și comunitate | Social | Clasament, joc de vot, Ghicește rezultatul |
Poți și combina mecanici. Un calendar cu un quiz în spatele fiecărei uși combină progresul cu cunoștințele. Un joc de îndemânare cu clasament combină provocarea cu competiția socială. Un joc cu câștig instant și tragere la sorți pentru premiul principal combină două tipuri de noroc.
Răsfoiește toate cele peste 40 de formate ca să vezi ce mecanici folosește fiecare și citește articolul nostru despre unde ar trebui să ruleze campania ta gamificată când ești gata să planifici distribuția.
Câteva reguli care se aplică oricărei mecanici
- Fă-l ușor de început. Oamenii ar trebui să înțeleagă jocul în câteva secunde.
- Fă-l corect. Reguli clare, premii clare, date de încheiere clare.
- Fă-l pentru mobil. Majoritatea oamenilor joacă pe telefon.
- Fă-l al tău. Folosește-ți propriile produse, culori și imagini în joc.
- Fă-l să merite. Un premiu, un rezultat personal sau ceva util de învățat.
Întrebări frecvente
Care este diferența dintre mecanicile de joc și gamificare?
Gamificarea este ideea generală de a folosi elemente de joc în afara jocurilor. Mecanicile de joc sunt elementele de bază concrete pe care le folosești pentru asta, precum norocul, punctele, cronometrele, nivelurile și clasamentele.
Ce mecanică de joc aduce cele mai multe înscrieri?
Jocurile bazate pe noroc sunt de obicei cele mai rapide de jucat, ceea ce le face o alegere puternică pentru creșterea listei. Dar mecanica potrivită depinde de publicul și de obiectivul tău, așa că testează și compară.
Pot folosi mai multe mecanici într-o campanie?
Da. Calendarele cu un quiz în spatele fiecărei uși, jocurile de îndemânare cu clasament și jocurile cu câștig instant și tragere la sorți pentru premiul principal combină toate mecanici diferite.
Alege o mecanică și încearcă-o
Cel mai rapid mod de a afla ce mecanici de joc funcționează pentru publicul tău este să testezi una. Începe proba gratuită de 14 zile, alege un șablon bazat pe noroc, îndemânare, cunoștințe sau un calendar și lansează-ți prima campanie. Fără card de credit.
