Cele mai bune exemple de marketing prin gamificare au în comun un obiectiv clar, un format potrivit, un premiu pe care oamenii și-l doresc și promovarea pe canalele proprii. Fleggaard a obținut 21.000 de înscrieri la newsletter cu Învârte roata, Burger King și-a oferit spre degustare noul Whopper cu o cutie misterioasă, iar calendarul de Crăciun al Toyota Danemarca i-a adus pe participanți înapoi în medie în 18 din cele 24 de zile.
Cauți exemple de marketing prin gamificare din care chiar poți învăța? Mai jos găsești 30 de campanii reale de la branduri, retaileri, organizații caritabile, cluburi sportive și companii B2B care au folosit Scratcher. Fiecare vine cu cifrele din povestea publicată a clientului și o scurtă notă despre ce a făcut-o să funcționeze.
Toate rezultatele sunt preluate din poveștile clienților noștri, așa că poți da click și citi studiul de caz complet.
Ce face o campanie gamificată să funcționeze
Înainte de listă, iată ce au în comun cele mai bune campanii. Vei vedea aceste idei din nou și din nou mai jos:
- Un obiectiv clar. Înscrieri, date, vânzări sau atenție, nu toate patru deodată.
- Un format potrivit obiectivului. Jocuri bazate pe noroc pentru înscrieri rapide, quiz-uri pentru date și învățare, calendare pentru vizite zilnice.
- Un premiu pe care oamenii și-l doresc. Nu neapărat scump, dar relevant.
- Promovare pe canalele proprii. Pop-up-urile, newsletterele, postările pe social media și codurile QR fac cea mai mare parte a treburii.
Exemple din retail și e-commerce
1. Fleggaard: Învârte roata pentru 21.000 de abonați
Retailerul de comerț transfrontalier a oferit carduri cadou printr-un joc „Învârte roata”. Au jucat 34.000 de participanți unici, iar 21.000 s-au înscris la newsletter. Ce a funcționat: amplasarea pe prima pagină, un pop-up, bannere și postări pe Facebook și Instagram. Citește povestea.
2. Dansk Outlet: un card răzuibil de Paște de ultim moment
Decis târziu, lansat în mai puțin de o săptămână. 16.000 de vizitatori unici au dus la 13.000 de înscrieri, o rată de conversie de 81 %, dintr-un pop-up în magazinul online și o singură postare organică pe Facebook. Ce a funcționat: un șablon gata făcut și premii simple. Citește povestea.
3. Lampeguru: o roată a norocului de Black Friday
Magazinul online de corpuri de iluminat a oferit carduri cadou ca premii principale și coduri de reducere ca premii de consolare. Campania a atins o rată de conversie de 56 % și 4.582 de lead-uri unice. Ce a funcționat: codurile de consolare care i-au adus pe oameni înapoi să cumpere. Citește povestea.
4. POWER: Black Friday la scară mare
Roata norocului POWER a avut 300.000 de sesiuni de joc de la 136.000 de participanți unici, 60.000 de permisiuni noi de e-mail și 45.697 de membri noi în clubul de loialitate. Ce a funcționat: promovarea peste tot, inclusiv pop-up-uri care au ajuns la 1,4 milioane de persoane. Citește povestea.
5. BOBO: cel mai mic cost per lead din istoria sa
Magazinul online de mobilă a rulat o roată a norocului cu un card cadou ca premiu principal și 1.000 de carduri cadou mici ca premii de consolare. 6.845 de participanți și un cost per lead de 0,18 €. Ce a funcționat: multe premii mici care au făcut câștigul să pară probabil. Citește povestea.
6. Watery: un landing page în loc de doar un pop-up
La a 5-a aniversare, retailerul de echipamente de înot a dat roții norocului propriul landing page. 17.500 de clickuri, 7.200 de înscrieri și o rată de conversie de 41 %. Ce a funcționat: o pagină dedicată; echipa spune că a obținut astfel cu 21 % mai mulți abonați. Citește povestea.
7. Davidsen: o roată pentru a 75-a aniversare
Lanțul danez de bricolaj a rulat „Învârte roata” online și în magazine. Aproape 12.000 de vizitatori unici, o rată de conversie de 42 % și aproximativ 5.400 de abonați noi la e-mail. Ce a funcționat: o aniversare este un motiv firesc de a sărbători cu clienții. Citește povestea.
8. Rito.dk: un slot machine de Crăciun cu premii de consolare zilnice
Magazinul online de fire a oferit premii principale plus un nou premiu de consolare în fiecare zi. Doi din trei participanți au fost permisiuni noi, iar jucătorii au revenit în medie de 5,6 ori. Ce a funcționat: un motiv de a reveni în fiecare zi. Citește povestea.
9. Whiteaway: un calendar de Advent care și-a păstrat abonații
În fiecare duminică din decembrie s-a deschis o ușă cu o roată a norocului în spate. Șase luni mai târziu, 82 % dintre abonații noi erau încă în listă, iar participanții aveau o valoare medie a comenzii cu 20 % mai mare. Ce a funcționat: momente mai puține, dar mai mari. Citește povestea.
10. Deichmann: coduri QR din magazin pe ecran
Afișele cu coduri QR din magazine duc la jocuri online „Învârte și câștigă”. Primele campanii au adus o creștere de 60 % a numărului de lead-uri, iar cea mai recentă campanie de Crăciun a avut o rată de conversie de 51 %. Ce a funcționat: conectarea traficului din magazin cu înscrierile online. Citește povestea.
11. Jacobsen Møbler: o aniversare care a crescut clubul
Campania aniversară a retailerului de mobilă a avut 14.702 participanți unici, o rată de conversie de 45 % și 4.000 de membri noi în clubul de loialitate, cu o piesă de mobilier ușor de recunoscut ca premiu. Ce a funcționat: un premiu potrivit brandului. Citește povestea.
12. EYDA: un quiz de brand de tip adevărat sau fals
Brandul de îmbrăcăminte sport și-a lansat colecția de vară cu un quiz. 12.000 de lead-uri în trei luni, la 0,30 € per lead, cu 35 % mai ieftin decât reclamele sale obișnuite. Ce a funcționat: reclame care i-au trimis pe oameni direct la quiz. Citește povestea.
13. Yuaia Haircare: jocuri plus un test de personalitate
„Învârte roata” și cardurile răzuibile au adus lead-uri, iar un test de personalitate pentru păr a oferit fiecărei persoane o rutină. Costul per lead a scăzut cu aproximativ 50 %. Ce a funcționat: folosirea răspunsurilor pentru personalizarea e-mailurilor. Citește povestea.
Exemple din FMCG și alimentație
14. Burger King: sampling cu o cutie misterioasă
Pentru noul Whopper, Burger King a rulat un joc cu cutia misterioasă. Peste 140.000 de participanți unici, o rată de utilizare de 45,5 % a cupoanelor Whopper gratuite și cu 9 % mai multe comenzi de Whopper. Ce a funcționat: un premiu care îi aduce pe oameni în restaurant. Citește povestea.
15. Wolt: o cutie misterioasă de iarnă
Campania de două luni a Wolt a ajuns la peste 200.000 de participanți, a crescut permisiunile de marketing cu 150 % și abonamentele Wolt Plus cu 16 %. Ce a funcționat: elementele de joc au făcut ofertele, precum livrarea gratuită, mai captivante. Citește povestea.
16. Rascals Brewing: o roată a norocului cu brandul propriu
Baxuri de bere și coduri de reducere pe roată. Numărul abonaților la newsletter a crescut cu 275 % într-o lună, volumul comenzilor cu 35 %, iar ROI-ul a ajuns la 259 %. Ce a funcționat: premii instant care duc spre magazinul online. Citește povestea.
17. nemlig.com: sampling plus un chestionar
Cel mai mare supermarket online din Danemarca a combinat samplingul de produse cu un chestionar de cinci întrebări. Se aștepta la o rată de răspuns de 5–10 % și a obținut peste 35 %. Ce a funcționat: chestionare scurte, trimise la momentul potrivit. Citește povestea.
Exemple din ONG-uri și strângere de fonduri
18. WWF Danemarca: „Care este animalul tău spiritual?”
Un test de personalitate a asociat fiecare persoană cu un animal. În șase luni: 10.557 de participanți și un timp mediu de engagement de 2 minute și 33 de secunde. Ce a funcționat: mai întâi curiozitatea, conversia mai târziu. Citește povestea.
19. WWF Danemarca: tradiția calendarului de Crăciun
Calendarul din 2024 a avut 12.403 participanți și o rată de conversie a interacțiunilor de 85,61 %. Newsletterul a adus peste 8.000 de participanți. Ce a funcționat: activarea susținătorilor existenți în fiecare zi din decembrie. Citește povestea.
20. MS-forbundet: quiz-uri care încălzesc publicul rece
Quiz-urile promovate cu reclame video pe Meta au dublat de peste două ori baza de oameni care au acceptat să fie contactați. Telemarketingul a convertit 9 % și a câștigat 105 donatori recurenți noi. Ce a funcționat: educarea înainte de a cere. Citește povestea.
21. AIDS-Fondet: un quiz despre moștenire
Un quiz despre moștenire a ajuns la aproape 3.000 de participanți, cu o rată de conversie de 60 %, iar descărcările ghidului său despre testament au depășit obiectivul anual în patru luni. Ce a funcționat: transformarea unui subiect dificil în câteva întrebări ușoare. Citește povestea.
Exemple din sport, timp liber și evenimente
22. Aalborg Håndbold: un quiz în ziua meciului
La un meci de Paște, fanii au jucat un quiz pe ecranele mari ale arenei pentru a câștiga un ou de Paște uriaș. 1.000 de participanți unici din 5.000 de fani prezenți în arenă. Ce a funcționat: le-a dat oamenilor ceva de făcut în timp ce așteaptă. Citește povestea.
23. Ree Park Safari: o vânătoare de ouă de Paște cu QR
Codurile QR din parc duceau la o hartă, quiz-uri și premii. Parcul a implicat aproximativ 30 % din toți vizitatorii, cu un timp mediu de engagement de 3 minute și 39 de secunde. Ce a funcționat: îmbinarea învățării cu joaca la fața locului. Citește povestea.
24. BonBon-Land: carduri răzuibile care vând bilete
Într-o lună: 49.027 de vizitatori unici, 13.746 de participanți și o rată de conversie de 28 %. Cei care nu au câștigat au primit un cod promoțional pentru bilete, iar aproximativ 9 % l-au folosit. Ce a funcționat: premiile de consolare ca motor de vânzări. Citește povestea.
25. Nova Vista: de la o roată fizică la una digitală
Agenția norvegiană a înlocuit o roată cu premii fizică cu una digitală la activările din retail. Aproximativ 11.000 de participanți și o rată de conversie de 89 %, față de o țintă de 50 %. Ce a funcționat: nicio coadă la roată. Citește povestea.
Exemple din B2B, industria auto și utilități
26. Toyota Danemarca: un calendar de Crăciun
450.375 de uși deschise de 25.241 de participanți unici, care au revenit în medie în 18 din cele 24 de zile. Ce a funcționat: un motiv zilnic de a reveni. Citește povestea.
27. Continental: un calendar cu quiz pentru dealeri
Un calendar de Crăciun cu un quiz zilnic pentru dealerii danezi. 4.949 de participanți unici, o rată de conversie de 93 % și cu 130 % mai mulți abonați la newsletterul B2B. Ce a funcționat: întrebări utile pentru public. Citește povestea.
28. Andel Energi: o vânătoare de ouă de Paște
Fiecare ou ascuns debloca un joc cu cutia misterioasă. 55.000 de participanți, aproape jumătate utilizatori noi, iar 82 % și-au confirmat datele de contact după înscriere. Ce a funcționat: o cerere mare de date a părut o joacă. Citește povestea.
29. EWII: trei întrebări pentru un KitchenAid
Înscrie-te și răspunde la trei întrebări rapide pentru șansa de a câștiga un mixer. 36.518 afișări și o rată de conversie a participanților de 40,67 %. Ce a funcționat: un premiu atractiv și aproape niciun obstacol. Citește povestea.
30. Zapp: un quiz pentru stații de încărcare
Un quiz i-a ajutat pe cumpărătorii de mașini electrice să aleagă încărcătorul potrivit. 834 de lead-uri în două luni, la 1,50 € fiecare, iar 10 % dintre participanți au cumpărat ulterior. Ce a funcționat: răspunsul la o întrebare reală de cumpărare. Citește povestea.
Tipare în aceste exemple de marketing prin gamificare
Privește cele 30 de exemple împreună și ies în evidență câteva tipare:
- Sezoanele și ocaziile fac cea mai mare parte a treburii. Crăciunul, Paștele, Black Friday și aniversările le dau oamenilor un motiv să participe chiar acum.
- Premiile de consolare dau roade. Lampeguru, BOBO, Rito și BonBon-Land au folosit toate premii mici pentru cei care nu au câștigat, ca să crească vânzările.
- Canalele proprii bat bugetele mari de publicitate. Dansk Outlet a folosit un pop-up și o singură postare organică. Newsletterul WWF a adus aproape două treimi din participarea la calendar.
- Quiz-urile câștigă când subiectul este complex. Energia, mașinile, moștenirile și stațiile de încărcare pentru mașini electrice sunt greu de explicat într-o reclamă și ușor de explicat în cinci întrebări.
- Vizitele repetate construiesc relații. Calendarele și premiile zilnice transformă o vizită într-un obicei.
Cum copiezi mecanicile, format cu format
Vrei să încerci tu una dintre aceste idei? Iată de unde să începi:
- Înscrieri rapide: Învârte roata, card răzuibil sau cutie misterioasă.
- Date și personalizare: test de personalitate, quiz sau ghid de produse.
- Vizite zilnice în decembrie: calendar de Crăciun sau calendar de Advent.
- În magazin și la evenimente: orice format cu un cod QR.
Răsfoiește toate cele peste 40 de formate, vezi mai multe campanii reale pe pagina noastră de exemple și alege șablonul potrivit obiectivului tău.
Creează-ți propriul exemplu
Fiecare campanie de mai sus a pornit de la un șablon. Începe proba gratuită de 14 zile și creează-ți chiar azi primul joc sau programează o întâlnire și îți arătăm campanii din industria ta.
