Îți crești lista de e-mail cu gamificare oferindu-le oamenilor un joc și o șansă de câștig în schimbul adresei de e-mail și al consimțământului. Printre tacticile care funcționează se numără înlocuirea pop-up-ului de newsletter cu un pop-up cu joc, încorporarea jocurilor pe cele mai vizitate pagini, distribuirea lor pe social media și prin coduri QR și rularea de calendare sezoniere, apoi trimiterea abonaților noi direct în instrumentul de e-mail.
Dacă formularul de înscriere la newsletter stă de ani de zile în subsolul site-ului și strânge doar câteva adrese, nu ești singurul. Vestea bună: îți poți crește lista de e-mail mult mai repede dacă le dai oamenilor un motiv să se înscrie. În acest ghid îți prezentăm 12 tactici de construire a listei de e-mail care folosesc gamificarea, cu rezultate reale de la branduri care le-au încercat, plus cum gestionezi consimțământul și ce faci după ce sosesc abonații noi.
De ce e greu să-ți crești lista de e-mail cu formulare statice
Un formular clasic de înscriere la newsletter cere ceva și nu oferă nimic în schimb. „Abonează-te la newsletterul nostru” nu este un motiv. Majoritatea vizitatorilor derulează mai departe, închid pop-up-ul sau pleacă.
Gamificarea schimbă schimbul. Oamenii primesc un minut de distracție și o șansă de câștig, iar în schimb își lasă adresa de e-mail și acceptă să primească vești de la tine. Pentru că aleg să participe, obții abonați cărora chiar le pasă de brandul tău.
Iată cum construiești o listă de e-mail cu această idee, canal cu canal.
Tacticile 1–4: pop-up-uri pe site și jocuri încorporate
1. Înlocuiește pop-up-ul de newsletter cu un pop-up cu joc
Un pop-up obișnuit cere o adresă de e-mail. Un pop-up cu joc le cere oamenilor mai întâi să învârtă o roată, să răzuiască un card sau să deschidă o cutie misterioasă. Pare un mic cadou, nu un formular.
POWER și-a promovat roata norocului de Black Friday cu pop-up-uri pe site care au ajuns la 1,4 milioane de vizitatori, alături de newslettere, SMS, social media și TV. Campania a adus 60.000 de permisiuni noi de e-mail. Află mai multe despre pop-up-urile cu joc.
2. Afișează-l la momentul potrivit
Momentul contează la fel de mult ca jocul. Scratcher îți permite să declanșezi pop-up-ul:
- După ce un vizitator a stat o vreme pe pagină
- Când derulează o parte din pagină
- Înainte să plece (exit intent, pe desktop)
- Când dă clic pe un buton, un link sau un mic teaser
Targetează după pagină, domeniu și dispozitiv și decide cât de des apare, ca să nu deranjeze niciodată. Ghidul nostru despre pop-up-uri cu conversie mare te ghidează prin configurare.
3. Încorporează un joc pe cele mai vizitate pagini
Nu tuturor le plac pop-up-urile. Pune jocul direct în prima pagină, într-o pagină de categorie sau într-un articol de blog. Fleggaard a pus jocul „Învârte roata” pe prima pagină, susținut de un pop-up și de bannere, iar 21.000 dintre cei 34.000 de participanți s-au abonat la newsletter.
4. Oferă campaniei propriul landing page
Un landing page îi oferă jocului spațiu și un link pe care îl poți distribui oriunde. Echipa Watery a constatat că era mai logic să-și trimită clienții pe o pagină de campanie decât să folosească doar un pop-up și a obținut cu 21 % mai mulți abonați într-o lună. Campania aniversară a ajuns la 7.200 de înscrieri noi.
Tacticile 5–8: social media, QR, magazin și SMS ca puncte de intrare
5. Distribuie jocul pe social media
Urmăritorii nu sunt abonați. Un joc le dă un motiv să atingă linkul și să se înscrie. Dansk Outlet și-a distribuit cardul răzuibil de Paște într-o singură postare organică pe Facebook și într-un pop-up pe magazinul online, fără buget de reclame, și a obținut 13.000 de participanți din 16.000 de vizitatori.
Și varianta plătită funcționează. EYDA a trimis reclamele Meta direct către un quiz de brand și a colectat 12.000 de lead-uri la 0,30 € fiecare, cu 35 % mai ieftin decât reclamele sale obișnuite.
6. Pune un cod QR în magazin
Majoritatea oamenilor din magazinul tău pleacă fără să știi cine sunt. Un afiș cu „Scanează și câștigă” schimbă asta. Oamenii scanează, joacă pe propriul telefon și își lasă adresa de e-mail. Deichmann leagă codurile QR din magazine de jocuri online și a înregistrat o creștere de 60 % a numărului de lead-uri încă de la primele campanii.
7. Folosește evenimentele, meciurile și târgurile
Dă-le oamenilor ceva de făcut cât timp așteaptă. Aalborg Håndbold a rulat un quiz pe ecranele mari ale arenei la un meci de Paște, iar clubul a obținut date și înscrieri la newsletter de la fanii care voiau să câștige un ou de Paște uriaș.
8. Transformă contactele SMS și abonații inactivi în abonați activi
Dacă ai contacte SMS, dar nu și adresa lor de e-mail, sau abonați care nu mai deschid mesajele, trimite-le un joc. Cere-le detaliile care îți lipsesc și lasă-i să accepte e-mailuri și mesaje text. Campania Fleggaard a adus lead-uri noi și a trezit 6.600 de abonați inactivi.
Tacticile 9–10: calendare sezoniere pentru vizite zilnice
9. Rulează un calendar de Crăciun sau de Advent
Un calendar le dă oamenilor un motiv să revină în fiecare zi, iar fiecare vizită e o ocazie de a le reaminti să se înscrie și să distribuie. Quiz-ul din calendarul de Crăciun al Continental pentru dealerii danezi a crescut newsletterul B2B cu 130 %. Calendarul de Advent Whiteaway a păstrat 82 % dintre abonații noi pe listă și după șase luni.
10. Începe colectarea înainte de lansare, cu preînregistrare
Nu aștepta prima zi. O pagină de preînregistrare cu numărătoare inversă le permite oamenilor să se înscrie ca să afle când începe calendarul, reducerile sau lansarea, așa că o campanie pornește cu public, nu cu o sală goală.
Tacticile 11–12: distribuire și campanii cu parteneri
11. Fă rezultatele demne de distribuit
Testele de personalitate și scorurile mari sunt lucruri pe care oamenilor le place să le distribuie. Testul „Care este animalul tău spiritual?” al WWF Danemarca a fost susținut în principal de Facebook și a ajuns la 10.557 de participanți.
Invită-i pe oameni să distribuie, dar gândește-te de două ori înainte să faci din etichetarea prietenilor sau din distribuire o condiție de participare. Regulile și pozițiile autorităților în această privință diferă de la țară la țară și se pot schimba, așa că verifică recomandările actuale înainte să folosești aceste mecanici.
12. Fă echipă cu parteneri și sponsori
Premiul sau audiența unui partener poate aduce oameni la care nu ai ajunge niciodată singur. Aalborg Håndbold a rulat o campanie cu un sponsor, o companie de bucătării, care a avut aproximativ 2.000 de participanți și a ajutat la creșterea newsletterului clubului. Dacă mai multe companii vor folosi consimțământul, asigură-te că textul de consimțământ spune clar cine îi va contacta pe oameni și verifică cerințele cu consultantul tău. În Danemarca, Ombudsmanul Consumatorilor publică recomandări pe forbrugerombudsmanden.dk (în daneză).
Consimțământ și double opt-in
Mai mulți abonați te ajută doar dacă sunt reali și au acceptat să primească vești de la tine. Felul în care trebuie colectat consimțământul diferă de la țară la țară, așa că verifică regulile actuale și cere sfaturi juridice. Câteva aspecte practice:
- Întreabă clar. Fă-le ușor oamenilor să vadă la ce se înscriu, cine îi va contacta, despre ce și prin ce canal.
- Fă retragerea ușoară. Oferă-le oamenilor o modalitate simplă de a se dezabona sau de a-și retrage consimțământul și păstrează o evidență a modului și a momentului în care s-au înscris.
- Gândește-te ce înseamnă un „nu”. Decide împreună cu consultantul tău ce se întâmplă cu o participare sau un premiu dacă cineva își retrage consimțământul.
- Ia în calcul double opt-in. Oamenii își confirmă adresa de e-mail dând clic pe un link. Asta arată că adresa este reală și îți oferă o evidență clară a înscrierii. La Andel Energi, 82 % dintre utilizatori își confirmă datele de contact după înscriere.
- Oprește participările repetate. Decide cât de des poate juca fiecare persoană, ca fiecare înscriere să conteze.
În Scratcher îți scrii propriile texte de consimțământ, alegi ce câmpuri sunt obligatorii și poți folosi double opt-in cu modulul Email (inclus în Professional sau disponibil ca add-on). Acestea sunt instrumente care te ajută; tu rămâi responsabil pentru modul în care campaniile tale colectează consimțământul.
Acest articol oferă informații generale, nu consultanță juridică. Regulile diferă de la țară la țară și se schimbă în timp, așa că verifică regulile actuale și cere sfaturi juridice înainte să lansezi o campanie.
Sincronizarea cu ESP-ul și fluxul de bun venit
Momentul în care cineva se înscrie este momentul în care este cel mai interesat. Nu lăsa adresa să stea într-un tabel.
Conectează-ți instrumentul de e-mail. Trimite abonații noi direct în Klaviyo, Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign sau într-una dintre celelalte integrări native ale noastre ori conectează peste 8.000 de aplicații prin Zapier. Webhook-urile, API-ul și exportul CSV sunt disponibile dacă ai nevoie de ele.
Trimite imediat un e-mail de bun venit. Mulțumește-le oamenilor, livrează premiul sau codul și spune-le la ce să se aștepte de la newsletterul tău.
Folosește ce ai aflat. Dacă jocul a pus o întrebare, cum ar fi categoria preferată sau ce vor să cumpere, folosește răspunsul ca să-i pui pe oameni în segmentul potrivit din prima zi.
Dă-i premiului de consolare un rol. Un cod de reducere pentru cei care nu au câștigat transformă un abonat nou într-un client. Rascals Brewing a raportat că 33 % dintre comenzile dintr-un newsletter recent au venit de la oameni care se înscriseseră prin roata norocului.
Măsoară ce se întâmplă după. Urmărește ratele de deschidere, clickurile și cumpărăturile abonaților noi, nu doar câți s-au înscris.
Pentru mai multe despre cum transformi înscrierile în clienți, vezi pagina noastră despre generarea de lead-uri și ghidul nostru despre campaniile de newsletter și SMS.
Începe să-ți crești lista azi
Alege o tactică, cum ar fi un pop-up cu joc sau un calendar sezonier, și testează-o luna aceasta. Începe proba gratuită de 14 zile și construiește-ți prima campanie pentru creșterea listei, fără card de credit.
