Un joc cu câștig instant le arată oamenilor pe loc dacă au câștigat, în timp ce o tragere la sorți îi înscrie pe toți și alege câștigătorii aleatoriu, mai târziu. Alege câștigul instant pentru multe înscrieri rapide și coduri de reducere, tragerea la sorți pentru un singur premiu mare sau un buget fix și pe amândouă pentru campaniile mai lungi, precum un calendar, în care vrei ca oamenii să revină.
Ar trebui ca oamenii să afle imediat dacă au câștigat sau ar trebui ca toți să primească un bilet pentru o tragere la sorți ulterioară? Este una dintre primele alegeri pe care le faci când planifici un concurs și influențează totul, de la participare la calitatea lead-urilor și buget. În acest ghid comparăm jocul cu câștig instant cu tragerea la sorți clasică, explicăm cum funcționează șansele și fondurile de premii și arătăm când are sens să le combini.
Ce este un joc cu câștig instant?
Un joc cu câștig instant arată rezultatul chiar în momentul în care cineva joacă. Răzuiește un card, învârte o roată sau deschide o cutie, iar ecranul îi spune pe loc: ai câștigat sau mai mult noroc data viitoare.
Formate tipice cu câștig instant:
- Card răzuibil
- Învârte roata
- Cutia misterioasă, cadoul surpriză și slot machine
- Aruncă zarul și jocul cu role
Premiile sunt de obicei multe și mici: coduri de reducere, transport gratuit, un produs gratuit, un card cadou. În culise, tu decizi ce se poate câștiga, câte premii de fiecare fel există și cât de probabil este să fie câștigat fiecare.
Ce este o tragere la sorți?
La o tragere la sorți, toți cei care participă primesc o înscriere, iar câștigătorii sunt aleși aleatoriu mai târziu. Asta se poate întâmpla o singură dată, la finalul campaniei, sau zilnic ori săptămânal cât timp rulează. Oamenii nu știu dacă au câștigat până nu are loc tragerea și câștigătorii sunt anunțați.
Tragerile la sorți sunt frecvente la:
- Quiz-uri, sondaje și chestionare, unde activitatea în sine este lucrul principal
- Calendare, cu un mare premiu în ultima zi
- Premii mari, unice, precum o călătorie, o mașină sau o provizie de ceva pentru un an
În SUA, tragerea la sorți se numește adesea „sweepstakes”. Ideea este aceeași: participare gratuită, câștigător aleatoriu, rezultate mai târziu.
Avantaje și dezavantaje: câștig instant vs. tragere la sorți
Participarea
Câștig instant: recompensa este imediată, ceea ce face jocul palpitant și rapid de jucat. Oamenii primesc un răspuns în câteva secunde, iar mulți câștigă ceva mic, ceea ce e plăcut.
Tragere la sorți: așteptarea mai reduce din emoție, dar un premiu mare poate atrage totuși multe înscrieri. Se potrivește formatelor în care experiența este scopul, cum ar fi un quiz.
Calitatea lead-urilor
Câștig instant: rapid și simplu, așa că poți obține multe înscrieri. Dacă premiile tale sunt generice, cum ar fi un card cadou pe care îl vrea oricine, s-ar putea să atragi și oameni care vor doar premiul. Un premiu legat de produsele tale ajută.
Tragere la sorți: oamenii trebuie adesea să facă ceva mai mult, cum ar fi să răspundă la întrebări, și trebuie să aștepte. Asta îi poate filtra pe cei interesați de subiect. Răspunsurile sunt și date utile.
Bugetul
Câștig instant: ai nevoie de suficiente premii pentru toată campania. Premiile mici și codurile de reducere țin costul jos, iar codurile de reducere se pot amortiza singure atunci când oamenii le folosesc.
Tragere la sorți: știi costul dinainte: unul sau câteva premii, indiferent câți oameni participă. Ușor de bugetat.
Follow-up-ul
Câștig instant: câștigătorii pot primi pe loc un cod de reducere unic sau un cod de bare. Asta e excelent pentru vânzări imediate.
Tragere la sorți: ai un motiv natural să le scrii din nou tuturor: „Câștigătorul a fost ales, iar pentru toți ceilalți avem o mică surpriză.”
Cum funcționează șansele și fondurile de premii
Fondul de premii este setul complet de premii din campania ta. Pentru un joc cu câștig instant, decizi trei lucruri pentru fiecare premiu:
- Câte sunt în total. De exemplu, 1 premiu principal, 50 de carduri cadou și 1.000 de coduri de reducere.
- Cât de probabil este să fie câștigat. Fiecare premiu are propria șansă de câștig.
- Când pot fi câștigate. Distribuie premiile pe toată perioada campaniei, ca să mai fie ceva de câștigat și în ultima zi.
O greșeală frecventă este să pui premiul principal în fond cu șanse mari și să-l vezi dispărând în prima oră. O alta este să faci câștigul atât de rar încât oamenii să creadă că jocul e trucat. Un echilibru bun înseamnă câteva premii atractive cu șanse mici, plus multe premii mici sau un cod de reducere pentru toți cei care nu câștigă.
Tot tu decizi cât de des poate juca fiecare persoană: o dată, o dată pe zi, o dată pe săptămână, o dată pe lună sau fără limită. Asta păstrează lucrurile corecte și îi împiedică pe oameni să participe iar și iar.
În Scratcher, configurezi toate acestea o singură dată la premii. Platforma acordă câștigurile instant, alege câștigătorii tragerilor la momentele pe care le stabilești și, cu modulul Email, trimite e-mailurile către câștigători.
Combină-le: câștig instant plus o tragere la sorți pentru premiul principal
Nu trebuie să alegi. Multe dintre cele mai bune campanii le folosesc pe amândouă:
- Câștiguri instant pentru distracție: fiecare joc are o șansă de a câștiga pe loc un premiu mic.
- O tragere la sorți pentru premiul principal, pentru vis: fiecare participant intră și într-o tragere la sorți pentru un premiu mare la final.
Premiile de consolare sunt o variantă a aceleiași idei. Roata norocului de Black Friday a Lampeguru a oferit carduri cadou ca premii principale, iar toți cei care nu au câștigat unul au primit un cod de reducere. Campania a atins o rată de conversie de 56 % și 4.582 de lead-uri unice. Slot machine-ul de Crăciun al Rito.dk a avut premii principale plus un premiu de consolare nou în fiecare zi, iar jucătorii au revenit în medie de 5,6 ori.
Calendarele sunt făcute pentru combinații. Un calendar de Crăciun poate oferi zilnic câștiguri instant în spatele fiecărei uși și poate colecta înscrieri pentru un mare premiu pe 24.
Reguli și aspecte legate de termeni și condiții
Concursurile pot intra sub incidența regulilor de marketing, protecția datelor, jocuri de noroc și fiscalitate, iar acestea diferă de la țară la țară și se schimbă în timp. În loc să enumerăm regulile aici, îți indicăm subiectele de verificat și autoritățile la care poți citi mai multe.
Participare, plată și jocuri de noroc
Dacă un concurs este considerat joc de noroc poate depinde de felul în care este organizat, de exemplu dacă oamenii trebuie să plătească sau să cumpere ceva ca să participe. În Danemarca, Autoritatea Daneză pentru Jocuri de Noroc (Spillemyndigheden) publică recomandări pe spillemyndigheden.dk (în daneză). Dacă oamenii trebuie să plătească, să doneze sau să cumpere ceva ca să participe, cere sfaturi juridice înainte de lansare.
Consimțământul pentru marketing
Dacă folosești un concurs ca să colectezi consimțământ pentru marketing, verifică pentru fiecare piață cum trebuie cerut și documentat consimțământul. În Danemarca, Ombudsmanul Consumatorilor publică pe forbrugerombudsmanden.dk (în daneză) recomandări despre folosirea concursurilor pentru colectarea consimțământului. Printre subiectele de discutat cu consultantul tău se numără cât de vizibilă este cererea de consimțământ, cum își exprimă oamenii acordul, cât de specific este textul de consimțământ, cum este identificat organizatorul și ce se întâmplă dacă oamenii își retrag consimțământul.
Ce incluzi în termeni și condiții
Termenii clari fac concursul corect și demn de încredere. Subiectele acoperite de obicei includ:
- Cine organizează concursul și cum poate fi contactat
- Datele de început și de final
- Cine poate participa, inclusiv o eventuală limită de vârstă
- Care sunt premiile și câte sunt
- Cum sunt aleși câștigătorii (instant sau prin tragere la sorți) și când au loc tragerile
- Cum și când sunt contactați câștigătorii și cât timp au la dispoziție să revendice premiul
- Cât de des poate participa fiecare persoană
- Cum sunt folosite datele personale, cu un link către politica de confidențialitate
Cere-i unui avocat să-ți verifice termenii înainte de lansare.
În Scratcher îți adaugi propriii termeni și propriile texte de consimțământ în formularul de înscriere, ca oamenii să le vadă înainte să joace. Tu scrii aceste texte și ești responsabil pentru campaniile tale.
Acest articol oferă informații generale, nu consultanță juridică. Regulile diferă de la țară la țară și se schimbă în timp, așa că verifică regulile actuale și cere sfaturi juridice înainte să lansezi o campanie.
Exemple pe formate
- Card răzuibil, câștig instant: cardul răzuibil de Paște al Dansk Outlet a oferit transport gratuit și carduri cadou și a obținut 13.000 de înscrieri din 16.000 de vizitatori.
- Învârte roata, câștig instant cu premii de consolare: BOBO a oferit un card cadou principal plus 1.000 de carduri cadou mai mici și a ajuns la un cost per lead de 0,18 €.
- Calendar de Advent, premii săptămânale: Whiteaway a deschis câte o ușă în fiecare duminică din decembrie, cu un premiu pe săptămână, iar 82 % dintre abonații noi erau încă pe listă după șase luni.
- Calendar cu quiz, tragere la sorți: Continental a pus zilnic o întrebare de quiz, iar răspunsurile corecte intrau într-o tragere la sorți pentru un mare premiu. Newsletterul său B2B a crescut cu 130 %.
Pentru mai multe despre cele mai populare două formate cu câștig instant, citește ghidul „Învârte roata” și ghidul nostru despre marketingul cu carduri răzuibile.
Deci, pe care ar trebui să-l alegi?
- Alege câștigul instant când vrei multe înscrieri rapid, vrei să oferi coduri de reducere și vrei ca jocul să fie palpitant.
- Alege tragerea la sorți când ai un singur premiu mare, un buget fix sau un format precum un quiz sau un chestionar, în care activitatea contează cel mai mult.
- Alege-le pe amândouă când rulezi o campanie mai lungă, cum ar fi un calendar, și vrei ca oamenii să revină.
Configurează-ți premiile în câteva minute
Câștigurile instant, tragerile la sorți, codurile de reducere și codurile de bare funcționează din prima în Scratcher. Începe proba gratuită de 14 zile și construiește-ți primul concurs chiar azi.
