Alternativele bune la reducerea fixă de bun venit de 10 % sunt lead magnet-urile care îi lasă pe oameni să joace, să învețe sau să obțină acces anticipat. Printre exemple se numără jocurile „Învârte roata” și cardurile răzuibile, cutiile misterioase, quiz-urile cu rezultat personal, ghidurile de produse, listele de așteptare pentru lansări, accesul anticipat la reduceri, calitatea de membru în clubul de loialitate și tragerile la sorți cu premii de consolare. Alegerea cea mai bună depinde de audiența ta și de valoarea comenzilor.
„Abonează-te și primești 10 % reducere la prima comandă.” Aproape fiecare magazin online are o variantă a acestui pop-up și aproape fiecare cumpărător l-a văzut de o sută de ori. Dacă cauți idei de lead magnet care să iasă în evidență, să-ți protejeze marja și să aducă abonați care chiar vor să primească vești de la tine, ghidul acesta îți oferă 15 alternative la reducerea fixă de bun venit, cu exemple reale de la branduri care le-au încercat.
De ce reducerea fixă de 10 % este un lead magnet slab
O reducere de bun venit se configurează ușor, așa că este varianta implicită. Dar vine cu trei probleme.
Te costă la fiecare comandă. Oferi reducerea tuturor celor care se înscriu, inclusiv celor care ar fi cumpărat oricum la preț întreg.
Atrage vânătorii de reduceri. Când singurul motiv de abonare este un cod, unii oameni se înscriu, îl folosesc o dată și nu mai deschid niciodată vreun e-mail.
Arată ca la toți ceilalți. Dacă toate magazinele din categoria ta oferă același lucru, formularul tău de înscriere devine decor.
Nimic din toate acestea nu înseamnă că reducerile sunt rele. Înseamnă că reducerea nu ar trebui să fie singurul motiv de a intra pe lista ta. Ideile de mai jos fie înlocuiesc reducerea, fie o fac să pară meritată, fie le oferă oamenilor ceva mai util decât un procent.
Idei de lead magnet gamificate: lasă oamenii să joace pentru recompensă
Jocurile transformă „dă-ne adresa ta de e-mail” în „încearcă-ți norocul”. Oamenii au parte de un moment scurt și distractiv și de o șansă de câștig, iar tu decizi exact câte premii există, așa că bugetul rămâne sub control. Orice joc Scratcher poate rula ca pop-up pe site-ul tău, pe un landing page sau în newsletter.
1. Învârte roata în loc de un cod fix
Un joc „Învârte roata” arată de la început toate premiile posibile: transport gratuit, un mic cadou, un card cadou, o reducere mai mare. Majoritatea oamenilor câștigă ceva mic, câțiva câștigă ceva mare. Lampeguru a rulat o roată de Black Friday cu carduri cadou ca premii principale și un cod de reducere ca premiu de consolare pentru toți ceilalți. Campania a atins o rată de conversie de 56 % și 4.582 de lead-uri unice.
2. Un card răzuibil cu temă sezonieră
Un card răzuibil este rapid și ușor de adaptat unei teme: ouă de Paște, cadouri de Crăciun, soare de vară. Dansk Outlet a rulat un card răzuibil de Paște de ultim moment timp de puțin sub o săptămână, cu transport gratuit și carduri cadou ca premii, și l-a distribuit doar printr-un pop-up pe magazinul online și o singură postare organică pe Facebook.
3. O cutie misterioasă
O cutie misterioasă îi lasă pe oameni să aleagă una dintre câteva cutii închise și să vadă ce e înăuntru. Alegerea pare personală, deși rezultatul ține de noroc. Burger King a folosit o cutie misterioasă ca să-și lanseze noul Whopper, cu burgeri gratuiți și cupoane de reducere ascunse în cutii.
4. Un joc zilnic într-un calendar
Un calendar de Crăciun sau de Advent le dă oamenilor un motiv să revină în fiecare zi, nu doar o dată. Whiteaway a rulat un calendar cu o roată a norocului în spatele fiecărei uși, iar după șase luni 82 % dintre abonații noi erau încă pe listă.
Stimulente de conținut: oferă-le oamenilor ceva util
Nu orice audiență vrea să-și încerce norocul. Unii vor ajutor.
5. Un quiz cu rezultat personal
Un quiz care se termină cu un rezultat („Ești un brutar de weekend”, „Ai tenul mixt”) este un lead magnet pe care oamenii vor să-l termine. Rezultatul este recompensa. Cere adresa de e-mail chiar înainte de pagina cu rezultatul.
6. Un ghid de produse
Dacă gama ta e mare sau tehnică, un ghid de produse este un asistent de vânzări util. Zapp i-a întrebat pe vizitatori unde va fi instalat încărcătorul, ce mașină conduc și câți kilometri parcurg, apoi le-a recomandat stația de încărcare potrivită. Quiz-ul a adus 834 de lead-uri în două luni, la 1,50 € per lead, iar 10 % dintre ei au cumpărat ulterior.
7. Un test de personalitate care duce la o rutină
Yuaia Haircare a adăugat pe magazinul online un test de personalitate pentru păr. Participanții și-au lăsat datele ca să primească o rutină personală de îngrijire, iar brandul a folosit răspunsurile ca să-și adapteze e-mailurile.
8. Un mic ghid sau o listă de verificare ca bonus
Un ghid de îngrijire, un ghid de mărimi sau o colecție de rețete nu costă aproape nimic de livrat. Funcționează bine ca recompensă „pentru toată lumea” la finalul unui quiz, alături de o tragere la sorți pentru ceva mai mare.
Acces exclusiv și preînregistrare
Uneori, cel mai valoros lucru pe care îl poți oferi este să fii primul.
9. O listă de așteptare pentru o lansare
O pagină de preînregistrare le permite oamenilor să se înscrie înainte să se întâmple ceva, cu o numărătoare inversă care arată cât timp a mai rămas. Folosește-o pentru o colecție nouă, o lansare de produs sau deschiderea unui magazin.
10. Acces anticipat la reduceri
„Prinde ofertele de Black Friday cu o zi înaintea tuturor” nu te costă deloc din marjă și îi atrage exact pe cei care plănuiesc să cumpere.
11. Calitatea de membru în clubul de loialitate
Dacă ai un club, fă din înscrierea în el lead magnet-ul. POWER a rulat o roată a norocului de Black Friday care a adus 60.000 de permisiuni noi de e-mail și 45.697 de membri noi în clubul MyPower în două săptămâni.
Trageri la sorți și sweepstakes
12. Un premiu mare pe care îl vrea toată lumea
Un singur premiu cu o valoare clară poate atrage multe înscrieri. Jacobsen Møbler a folosit o piesă de mobilier ușor de recunoscut din propria gamă ca premiu pentru campania aniversară. Un premiu din propriul magazin le spune oamenilor și despre ce fel de produse vor primi vești.
13. O tragere la sorți cu premiu de consolare pentru toată lumea
Combină un mare premiu cu o mică recompensă pentru toți ceilalți. Magazinul online de mobilă BOBO a oferit un card cadou mare ca premiu principal și 1.000 de carduri cadou mici ca premii de consolare, așa că aproape nimeni nu a plecat cu mâna goală.
14. Trageri la sorți zilnice sau săptămânale
În loc de o singură tragere la sorți la final, alege câștigători în fiecare zi sau în fiecare săptămână. Asta le dă oamenilor un motiv să revină și ține campania vie în postări pe social media și în newslettere. Cu gestionarea premiilor din Scratcher, tragerile la sorți rulează automat.
15. O mostră de produs
Oferă-ți produsul nou. Mostrele gratuite atrag oameni curioși de ce vinzi tu, exact cei pe care îi vrei pe listă.
Cum alegi un lead magnet după audiență și valoarea comenzii
Nu există un singur lead magnet ideal. Câteva reguli practice te ajută.
- Valoare mică a comenzii, multe produse (cosmetice, alimente, modă): jocurile rapide bazate pe noroc funcționează bine. O roată sau un card răzuibil cu premii mici și transport gratuit menține costul per lead scăzut.
- Valoare mare a comenzii, decizie lungă (mobilă, electronice, energie, mașini): conținutul util câștigă. Un ghid de produse sau un quiz atrage oameni care chiar se documentează, iar răspunsurile îți spun ce să le trimiți mai departe.
- Branduri cu o bază loială: fă din acces recompensa. Accesul anticipat, o listă de așteptare sau calitatea de membru în club costă puțin și îi atrag pe cei mai buni clienți.
- Vârfuri sezoniere: folosește un calendar sau un joc tematic și rulează-l pe o perioadă fixă.
- Branduri noi: o tragere la sorți cu un premiu grozav construiește rapid o listă; revino repede cu un follow-up, ca oamenii să-și amintească cine ești.
Orice ai alege, păstrează formularul scurt. Cere mai întâi o adresă de e-mail și permisiunea pentru newsletter. Poți cere oricând mai mult, mai târziu.
Cum îți testezi lead magnet-ul
Nu ghici. Testează.
- Alege un singur indicator. De obicei rata de înscriere (înscrierile împărțite la vizitatori). Mai târziu, uită-te la ce cumpără acei abonați.
- Schimbă un singur lucru o dată. Testează stimulentul, nu stimulentul și designul și declanșatorul.
- Lasă-i suficient timp. Un weekend este rareori de ajuns. Rulează fiecare versiune pe perioade comparabile.
- Uită-te dincolo de prima cifră. O listă uriașă de oameni care nu-ți deschid niciodată e-mailurile valorează mai puțin decât o listă mai mică de cumpărători. Whiteaway a măsurat valoarea clienților după șase luni și a constatat o valoare medie a comenzii cu 20 % mai mare la participanți decât la cei care se înscriseseră în alt mod.
- Folosește linkuri separate pentru fiecare canal. În Scratcher poți urmări vizitele, jucătorii și înscrierile pe canal aproape în timp real, așa că știi dacă pop-up-ul, newsletterul sau postarea pe social media a făcut treaba.
Încearcă un lead magnet nou luna aceasta
Codul de 10 % nu dispare și nici nu trebuie să dispară. Dar dacă adaugi un joc, un quiz sau o ofertă exclusivă, le dai oamenilor un motiv mai bun să se înscrie și obții date mai bune despre cine sunt.
Alege un șablon, adaugă-ți premiile și afișează-l ca pop-up pe magazinul tău online. Poți încerca Scratcher gratuit timp de 14 zile, fără card de credit, sau poți programa o întâlnire, iar noi te ajutăm să alegi lead magnet-ul potrivit pentru magazinul tău.
