Un quiz pentru generarea de lead-uri este un quiz scurt care le oferă oamenilor un scor, un rezultat personal sau o recomandare de produs și le colectează datele pe parcurs. Ca să construiești un funnel cu quiz care convertește, alege un quiz de cunoștințe, un quiz de personalitate sau un ghid de produse, scrie cinci până la opt întrebări scurte, decide unde apare formularul în flux și fă ca pagina de rezultat să vândă.
Un quiz pentru generarea de lead-uri funcționează pentru că inversează înțelegerea obișnuită. În loc să le ceri oamenilor să completeze un formular și să spere că primesc ceva în schimb, le oferi întâi ceva ce își doresc: un scor, un rezultat personal sau o recomandare de produs. Formularul devine ultimul pas spre răspuns. Acest ghid îți arată cum construiești un funnel cu quiz care convertește, de la alegerea tipului potrivit de quiz până la scrierea întrebărilor, plasarea formularului și măsurarea rezultatelor.
De ce aduce un quiz pentru generarea de lead-uri lead-uri calificate
Majoritatea lead magnet-urilor îți spun un singur lucru despre o persoană: adresa de e-mail. Un quiz îți spune mult mai mult.
- Oamenii se autoselectează. Cine termină un quiz despre credite ipotecare, îngrijirea pielii sau stații de încărcare pentru mașini electrice este interesat de credite ipotecare, îngrijirea pielii sau stații de încărcare.
- Fiecare răspuns înseamnă date. Buget, nevoi, preferințe și planuri, oferite chiar de persoana respectivă, cu consimțământ.
- Curiozitatea face vânzarea. Oamenii vor să-și vadă rezultatul, așa că își lasă bucuroși e-mailul ca să-l primească.
- Învață în timp ce colectează. Un quiz îți poate explica produsul mai bine decât o reclamă.
Dansk Boligvurdering, care îi ajută pe proprietari cu evaluări și consultanță, rulează în jur de 30 de campanii always-on cu quiz. Quiz-ul său de evaluare a creditului ipotecar întreabă despre creditul actual, finanțe și planuri, apoi îi invită pe oameni să programeze o întâlnire cu un consultant. Cele mai bune campanii convertesc peste 70 % dintre vizitatori, iar echipa descrie lead-urile ca fiind mai calde decât cele obținute prin alte metode.
Quiz de cunoștințe vs. quiz de personalitate vs. ghid de produse
Există trei tipuri principale de funnel cu quiz, iar fiecare se potrivește unui alt obiectiv.
Quiz de cunoștințe
Întrebări cu răspunsuri corecte și greșite. Oamenii își văd scorul la final și pot câștiga un premiu. Ideal pentru notorietatea brandului, educație și concursuri.
Exemplu: Continental a rulat un calendar de Crăciun pentru dealerii danezi de anvelope, cu o întrebare de quiz în spatele fiecărei uși, de exemplu când să treci de la anvelopele de vară la cele de iarnă. Campania a avut o rată de conversie de 93 % de la vizitatori la participanți și a crescut newsletterul B2B al Continental cu 130 %.
În Scratcher, acesta este un quiz „pe bază de răspuns”: poți afișa feedback după fiecare întrebare și răspunsurile corecte la final.
Quiz de personalitate
Fără răspunsuri corecte sau greșite. Fiecare răspuns dă puncte unuia sau mai multor rezultate, iar oamenii îl văd pe cel care li se potrivește cel mai bine. Ideal pentru segmentare, distribuire pe social media și lead-uri din partea de sus a funnelului.
Exemplu: „Ce fel de călător ești?” sau „Ce tip de cadou ești?”. Rezultatul unui test de personalitate este un segment gata făcut pentru fluxurile tale de e-mail.
Ghid de produse
Întrebări despre nevoi și preferințe care se încheie cu o recomandare de produs. Ideal pentru e-commerce și produse complexe, unde oamenilor le e greu să aleagă.
Exemplu: Zapp a întrebat unde ar fi instalată stația de încărcare, ce mașină conduc oamenii și cât de mult conduc, apoi a recomandat stația de încărcare potrivită. Quiz-ul a generat 834 de lead-uri în două luni, la 1,50 € fiecare, iar 10 % dintre ele au ajuns să cumpere. Un ghid de produse poate rămâne pe site-ul tău tot anul.
Cum scrii întrebările (cu ajutorul AI)
Întrebările bune de quiz sunt scurte, clare și amuzante. Câteva reguli:
- Cinci până la opt întrebări sunt suficiente pentru majoritatea quiz-urilor. Oamenii ar trebui să termine în unul sau două minute.
- Începe ușor. Prima întrebare ar trebui să dureze două secunde, ca oamenii să prindă avânt.
- Întreabă despre viață, nu despre specificații. „Câți kilometri conduci pe zi?” e mai bun decât „De ce viteză de încărcare ai nevoie?”.
- Folosește imagini ca răspunsuri acolo unde poți. Se citesc mai repede pe telefon.
- Adaugă una sau două întrebări pentru tine. O întrebare despre buget, momentul achiziției sau interese transformă un quiz amuzant într-unul care califică lead-urile.
- Fă ca fiecare rezultat să sune bine. Nimeni nu distribuie un rezultat plictisitor.
Scrierea întrebărilor este adesea partea cea mai lentă. În Scratcher, Rex, asistentul nostru AI, scrie întrebări și răspunsuri de quiz pornind de la o descriere scurtă și poate traduce întregul quiz în altă limbă dintr-un singur click. Tu deții controlul și editezi totul înainte să publici.
Unde plasezi formularul
Aceasta este cea mai importantă decizie din funnelul tău cu quiz. Ai trei opțiuni principale.
Formularul înaintea întrebărilor. Oricine joacă devine lead. Așa obții cele mai multe înscrieri, dacă premiul sau subiectul sunt suficient de atractive, și funcționează bine pentru concursuri.
Formularul înaintea rezultatului. Oamenii răspund întâi la întrebări și apoi își lasă e-mailul ca să-și vadă rezultatul. Varianta asta pare adesea mai corectă, iar cei care au răspuns la opt întrebări renunță rar la ultimul pas. De obicei este cea mai bună alegere pentru quiz-urile de personalitate și ghidurile de produse.
Fără formular, cu o înscriere opțională la final. Mai puține lead-uri, dar fără fricțiune. Potrivit pentru un ghid de produse care are în principal rolul de a-i ajuta pe oameni să cumpere.
În Scratcher decizi tu unde apare formularul în flux. Orice ai alege, păstrează-l scurt: întâi e-mailul și consimțământul și doar câmpurile suplimentare pe care chiar le vei folosi.
Pagini de rezultat care vând
Pagina de rezultat este locul în care un quiz se transformă în venituri. Prea multe quiz-uri se încheie cu „Mulțumim că ai jucat!”. Pune-o să lucreze mai mult.
- Dă un nume rezultatului și explică-l în două-trei propoziții pozitive.
- Arată produsul sau serviciul potrivit cu o imagine și un buton.
- Adaugă un motiv pentru a acționa acum: un cod de reducere, livrare gratuită sau un link de programare.
- Reamintește valoarea newsletterului: „Îți trimitem lunar sfaturi pentru tipul tău de păr.”
- Fă-l ușor de distribuit în cazul quiz-urilor de personalitate.
Fiecare pagină de rezultat poate avea propriul text, propria imagine și propriul buton, așa că poți trimite fiecare segment către o altă pagină de produs sau ofertă.
Distribuție: unde îți distribui quiz-ul
Un quiz excelent are nevoie de trafic. Folosește canalele pe care le ai deja.
- Pop-up pe site: un ghid de produse scurt pe paginile de categorie.
- Încorporat într-o pagină: un quiz pe prima pagină sau pe un landing page separat.
- Newsletter: un quiz este o metodă bună de a afla mai multe despre abonații existenți.
- Social media plătit: trimite reclamele direct către quiz. Folosește un link separat pentru fiecare canal, ca să le poți compara.
- Coduri QR: pe ambalaje, rafturi sau la evenimente.
- Calendare: o întrebare pe zi într-un calendar de Crăciun îi aduce pe oameni înapoi.
Exemple de quiz ca lead magnet, pe industrii
- Retail și modă: „Care e stilul tău?”, cu ținute potrivite pe pagina de rezultat.
- Beauty: un test pentru piele sau păr care se încheie cu o rutină personală.
- Energie și utilități: „Ce abonament se potrivește casei tale?” sau un quiz care explică un subiect complex.
- Auto: un quiz despre mașinile electrice care se încheie cu programarea unui test drive.
- ONG-uri: un quiz scurt despre cauza ta, care începe o relație înainte să ceri sprijin.
- B2B: „Cât de matur este sistemul tău?”, cu programarea unei întâlniri pentru scorurile cele mai mici.
KPI de urmărit
Măsoară întregul funnel, nu doar numărul de înscrieri.
- Rata de începere: vizitatorii care răspund la prima întrebare.
- Rata de finalizare: cei care au început și ajung la final. O scădere mare la o anumită întrebare înseamnă că acea întrebare trebuie îmbunătățită.
- Conversia formularului: oamenii care văd formularul și îl trimit.
- Cost per lead: cheltuielile media împărțite la numărul de înscrieri.
- Rata de click pe pagina de rezultat: câți dau click mai departe către un produs sau o programare.
- Conversia ulterioară: câte lead-uri cumpără, fac o programare sau devin clienți într-o anumită perioadă.
Scratcher afișează vizitele, jucătorii și înscrierile pe fiecare canal aproape în timp real, iar raportul AI îți oferă un rezumat pe care îl poți împărtăși cu echipa.
Construiește-ți primul funnel cu quiz
Alege un obiectiv, alege tipul de quiz potrivit, păstrează întrebările scurte și fă ca pagina de rezultat să vândă. Asta e cea mai mare parte a muncii.
Poți începe o probă gratuită de 14 zile și îți construiești chiar azi primul quiz pornind de la un șablon, iar Rex scrie prima variantă a întrebărilor. Sau programează o întâlnire și te ajutăm să planifici un funnel cu quiz pentru publicul tău.
