Generarea clasică de lead-uri, cu formulare de înscriere simple și chestionare, nu atrage întotdeauna atenția oamenilor. Dar dacă înscrierea ar fi ceva ce oamenilor chiar le place?
Oferă o recompensă în schimbul unui nume și al unei adrese de e-mail sau un cod de reducere în schimbul unui număr de telefon și al câtorva detalii și ai o campanie de generare de lead-uri care combină conținutul captivant cu puterea reciprocității. Vizitatorii pasivi devin lead-uri active și calificate. Câștigă brandul tău și câștigă și publicul tău.
Ca să convertească bine, campania trebuie să ofere mai mult decât cere. Relevanța, divertismentul și valoarea sunt esențiale. Făcută corect, colectează informații utile despre clienți și le lasă oamenilor o impresie bună despre brandul tău.
Sfaturi pentru o campanie de generare de lead-uri de succes
- Stabilește obiective clare: creează un joc sau o activitate care îți susține KPI-urile.
- Fă-o relevantă: gândește-te la nevoile, interesele și obiceiurile publicului tău.
- Recompensează parcursul: folosește un premiu, o recompensă sau un cod de reducere pentru a motiva vizitatorii și a-i ține implicați.
Harald Nyborg: Puzzle
Pentru a-și încălzi publicul înaintea sărbătorilor de iarnă, magazinul danez de bricolaj Harald Nyborg a lansat o campanie interactivă cu Puzzle. Vizitatorii care își introduceau numele și adresa de e-mail puteau câștiga un set complet de scule, un premiu ideal pentru proprietarii de locuințe, pasionații de bricolaj și oricine vrea să-și îmbunătățească echipamentul.
În jocul Puzzle, jucătorii glisează piesele în ordinea corectă. Ține atenția mult timp și are un apel larg, așa că funcționează bine în tot funnelul pentru a promova produse și oferte speciale.
- 200.000 de vizitatori unici: interes puternic din partea publicului țintă.
- 38.000 de participanți unici: un jucător este numărat o singură dată, indiferent de câte ori joacă.
- Rată de conversie de 18 %: din vizitatori interesați în lead-uri implicate.
Velkommen: Slot machine
Furnizorul de energie Velkommen A/S a derulat o campanie cu slot machine, cu o vacanță la schi ca premiu. Campania a fost distribuită pe TikTok și pe site-ul Velkommen, ajungând la public acolo unde se afla deja.
Slot machine-ul presupune un risc mic și o recompensă mare: participanții potrivesc trei simboluri și văd rezultatul instantaneu. Pentru că toată lumea știe cum funcționează, convertește bine și se potrivește pentru generarea de lead-uri în orice etapă a funnelului.
- 1.832 de vizitatori unici: interes puternic din partea publicului țintă.
- 536 de participanți unici
- Rată de conversie de 29 %: din vizitatori interesați în lead-uri implicate.
World Wide Fund for Nature (WWF): Quiz
Divizia sud-africană a World Wide Fund for Nature (WWF) a derulat o campanie cu Quiz pentru a-i informa pe oameni despre impactul industriei modei asupra mediului, colectând totodată lead-uri noi.
Vizitatorii își puteau lăsa adresa de e-mail pentru a primi un voucher de reducere și pentru a intra într-o tragere la sorți pentru haine WWF. Campania a informat și a implicat în același timp, dovedind că un quiz poate fi informativ și eficient pentru generarea de lead-uri deopotrivă.
- 2.171 de vizitatori unici: interes puternic din partea publicului țintă.
- 1.065 de participanți unici
- Rată de conversie de 49 %: din vizitatori interesați în lead-uri implicate.
Laberlarven: Învârte roata
Laberlarven ApS, un retailer online de dulciuri vrac, a creat o campanie Învârte roata cu dulciuri pentru un an ca premiu principal. Emoția învârtirii a făcut ca mii de oameni să participe și să se aboneze la newsletter.
Este un exemplu bun despre cum un joc distractiv, combinat cu un premiu pe care publicul tău chiar și-l dorește, poate crește conversia.
- 5.700 de participanți unici
- Rată de conversie de 66 %: din vizitatori interesați în lead-uri implicate.
- Dulciuri pentru un an: un premiu foarte relevant pentru publicul țintă.
vanHaren Belgium: formular și landing page
Retailerul de încălțăminte vanHaren Belgium, parte din Deichmann Group, a creat o campanie simplă cu formular pe un landing page curat. Vizitatorii puteau câștiga 250 € credit de cumpărături abonându-se la newsletter și scriind un scurt mesaj personal. Simplu și eficient: campania a colectat date first-party valoroase și le-a dat oamenilor un motiv să se implice.
- 1.193 de vizitatori unici: interes puternic din partea publicului țintă.
- 540 de participanți unici
- Rată de conversie de 45 %: din vizitatori interesați în lead-uri implicate.
Construiește-ți următoarea campanie de generare de lead-uri
Fiecare exemplu arată cum o campanie interactivă poate crește engagementul și poate aduce lead-uri de calitate. Puzzle, quiz, roată sau formular: formatul contează mai puțin decât să-l construiești cu un scop clar, o recompensă relevantă și un mod simplu de participare.
Nu ești sigur dacă gamificarea sau o abordare clasică se potrivește obiectivelor tale? Citește când să alegi marketingul prin gamificare în locul generării clasice de lead-uri, vezi cum te ajută Scratcher la generarea de lead-uri sau începe proba gratuită de 14 zile.
