BOBO are succes cu o campanie cu Roata norocului

Retailerul online de mobilă a strâns peste 6.800 de participanți unici și a obținut cel mai mic cost per lead din istoria sa: 0,18 €!

Despre BOBO

BOBO este un magazin online de mobilă disponibil în Danemarca, Suedia, Insulele Feroe și Groenlanda, iar alte țări vor urma! Are în magazin peste 20.000 de articole diferite, toate de la producători unici, la care calitatea și designul sunt pe primul loc.

O creștere de succes a permisiunilor

Pentru campanie, BOBO a creat un landing page gamificat cu formatul de joc Roata norocului. Introducându-și datele și învârtind roata, participanții aveau șansa să câștige un card cadou de 250 € pentru magazinul online BOBO. Au fost oferite și 1.000 de carduri cadou ca premii de consolare, cu valori între 5 € și 15 €.

Această combinație de mare premiu și premii de consolare i-a permis retailerului de mobilă să colecteze date valoroase despre clienți și să targeteze vizitatorii în newsletterele viitoare. Datele au fost adăugate direct în CRM-ul BOBO prin integrarea Scratcher cu Klaviyo.

Parcursul de cumpărare pentru mobilă poate fi adesea lung, de aceea BOBO a vrut să colecteze multe lead-uri pentru newsletter, ca să poată crea informații și oferte targetate pentru publicul său și să-i determine în cele din urmă pe clienți să treacă de la „inspirat” la „cumpărător”.

Video: roata norocului BOBO, jucată pe un iPad.

„Am folosit înainte alte platforme de gamificare, dar niciuna cu rezultate atât de bune ca Scratcher. Ce îmi place la Scratcher este că păstrează lucrurile simple, au un suport excelent și prețurile sunt destul de bune. Dacă vrei să accelerezi generarea de lead-uri, recomand cu căldură Scratcher ca instrument care te ajută cu asta.” — Nicolai Østergaard, proprietar, BOBO

Obiectivul BOBO cu Scratcher era să obțină cele mai relevante lead-uri cât mai ieftin. Pentru asta, trebuia să ofere publicului ceva mai mult decât un pop-up standard. Trebuia să facă experiența distractivă, inspirațională și interactivă pentru vizitatori, iar aici a intervenit Scratcher.

Rezultate

6.845 de participanți
0,18 € cost per lead

Ce spun clienții noștri

Gamificarea în marketing ne-a arătat că o campanie poate fi mult mai completă decât eram obișnuiți. Poate crește notorietatea, poate îmbunătăți semnificativ indicatorii noștri și poate aduce utilizatori noi pe platformă.

Niels Klevin

Marketing Manager, Wolt

Din experiența mea, în general peste 50 % dintre cei care se implică într-un joc Scratcher, fie că sunt clienți existenți sau lead-uri noi, tind să convertească într-o perioadă rezonabilă.

Joakim Sigvardt

Group Omnichannel Director, POWER

În ceea ce privește CPM-ul, a fost unul dintre cele mai mici pe care le-am avut vreodată. A fost prima dată când am avut ceva atât de agresiv tactic, fără să ne concentrăm doar pe prețul produsului.

Mila Hvilshøj

Head of Marketing, Burger King Danemarca și Suedia