Campania a atras impresionanții 16.000 de vizitatori unici și a dus la 13.000 de înscrieri unice, cu o rată de conversie de 81 %!
Despre Dansk Outlet
Dansk Outlet este un lanț de retail danez popular, care oferă modă accesibilă pentru toată familia. Cunoscut pentru haine de calitate la prețuri mici, oferă o selecție largă de stiluri, de la ținute de zi cu zi la colecții sezoniere, în mai multe magazine din Danemarca.
O campanie de Paște de ultim moment
Într-o industrie competitivă precum moda, atragerea de lead-uri poate fi o provocare — de aceea Dansk Outlet a decis să încerce marketingul prin gamificare. Pentru campania de Paște, a ales formatul Card răzuibil pentru a-și activa audiența și a-și îmbogăți datele despre clienți. Participanților le-a oferit ca premii livrare gratuită și carduri cadou în valoare de 25 € și 135 €, ceea ce a dus la mai mult trafic și mai multe vânzări în magazinul online.
Dansk Outlet a vrut să testeze o strategie de marketing prin gamificare pentru a construi o bază mai largă de lead-uri pentru newsletter.
Obiectivul era să strângă rapid un număr mare de lead-uri de calitate prin canalele proprii. În același timp, Dansk Outlet avea resurse limitate. De aceea, Scratcher a ajutat echipa de marketing Dansk Outlet să creeze în ultimul moment o campanie cu temă de Paște, care a durat puțin sub o săptămână și în care participanții puteau câștiga până la 135 € de cheltuit în magazin.
Dansk Outlet a încorporat campania Scratcher pe site și a promovat-o către audiență prin două canale:
- Un pop-up în magazinul online — perfect pentru a atrage vizitatori noi și clienți existenți
- O postare organică pe Facebook (fără buget de reclame) — ajungând la publicul țintă acolo unde se află.
„Căutam cea mai eficientă configurare de campanie gamificată pentru Paște, pentru a genera mai multe lead-uri cu care să lucrăm și a le putea urmări pe măsură ce sunt active în funnelul nostru de marketing. Echipa Scratcher m-a ajutat să fac asta și am putut vedea rezultatele imediat. Știind că eram presați de timp, echipa Scratcher a muncit din greu pentru a răspunde nevoilor campaniei noastre. Oamenii de la Scratcher sunt foarte receptivi, pricepuți și profesioniști în abordare. Recomand cu căldură Scratcher oricui vrea să lucreze cu marketingul prin gamificare… Îi adorăm!” — Anders Vendelbo, Head of Ecommerce, Dansk Outlet Webshop
Rezultate
- 16.000 de vizitatori unici
- 13.000 de participanți unici
- 81 % rată de conversie
O creștere mare a permisiunilor
În ciuda duratei scurte, campania de Paște a Dansk Outlet a generat uimitorii 16.000 de vizitatori unici și 13.000 de participanți unici — o rată de conversie de 81 %! În plus, folosirea cardurilor cadou ca premii de consolare a adus mai mult trafic și mai multe vânzări în magazinul online.
Reducerile gamificate sunt o metodă excelentă de a converti audiența din partea de jos a funnelului — e dovedit că oamenii folosesc mai des un cod de reducere atunci când l-au câștigat și simt că au reușit ceva!
