Descoperă cum folosește Aalborg Håndbold marketingul prin gamificare pentru a îmbogăți relațiile cu sponsorii prin informații bazate pe date, a implica fanii înfocați și a-și consolida strategia de engagement pentru brand.
Despre Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold este o echipă profesionistă de handbal din Aalborg, Danemarca. Echipa joacă în prima ligă daneză de handbal și își dispută meciurile de acasă în arena Gigantium. Are o susținere puternică și se implică în diverse activități și evenimente comunitare, ceea ce o ajută să păstreze o legătură strânsă cu fanii.
Povestea Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold are aspirații mari: vrea să devină cea mai bună echipă de handbal din lume, iar asta o motivează. Într-o discuție recentă cu Chris Thiessen, expert în activarea sponsorizărilor la Aalborg Håndbold, am aflat mai multe despre abordarea unică a clubului în parteneriatele sportive și despre felul în care folosește marketingul prin gamificare.
Chris se concentrează în principal pe a face sponsorizările marilor parteneri ai clubului mai interactive și mai valoroase. În timp ce principala provocare a clubului este să exceleze în handbal, Chris se dedică părții comerciale, lucrând la îmbunătățirea acestor parteneriate și la oferirea de valoare suplimentară sponsorilor.
Clubul folosește platforma Scratcher ca modalitate de a oferi mai multă valoare partenerilor gold și principali. La începutul fiecărui sezon, echipa de activare colaborează cu acești sponsori pentru a concepe și derula campanii. Are doi specialiști dedicați acestor campanii interactive, toate cu scopul de a crește notorietatea brandurilor partenerilor, de a se conecta cu fanii și de a colecta date pentru a crea experiențe valoroase.
„Oferindu-le activări unice, precum campaniile Scratcher, ne propunem să creăm o experiență wow pentru partenerii noștri. Scopul nostru este pur și simplu să le oferim acestor parteneri mult mai mult decât se așteptau.”
„Căutam în primul rând un parteneriat solid și capacitatea de a oferi publicului nostru o gamă mai largă de jocuri și oportunități de engagement. Scratcher nu doar ne-a îndeplinit cerințele inițiale, ci a pus și o bază solidă pentru colaborarea noastră cu sponsorii.” — Chris Thiessen, Development & Activation Manager, Aalborg Håndbold
Rezultate
- 5.000 de fani la meci, expuși ecranelor mari din arenă
- 1.000 de participanți unici care voiau să câștige premiul, un ou de Paște uriaș
- 28 % rată de conversie de la fanii interesați din arenă la participanți implicați
Importanța sponsorilor
Aalborg Håndbold folosește diferite niveluri de sponsorizare pentru a oferi sponsorilor grade diferite de engagement și beneficii. Această abordare pe niveluri îi stimulează pe sponsori să-și mărească implicarea, pentru că obțin acces la mai multe oportunități de activare și la sprijinul echipei dedicate de activare a clubului. Astfel, clubul folosește gamificarea pentru diverse campanii pe tot parcursul anului. Planifică aceste campanii strategic, pentru a le maximiza impactul. De exemplu, derulează campanii în colaborare cu partenerii de meci, cu scopul de a implica fanii și de a crea entuziasm în jurul meciurilor care urmează.
Fanii susțin adesea brandurile asociate cu cluburile lor preferate, iar sponsorii joacă un rol esențial în succesul clubului. Când sponsorii implică fanii și creează o legătură puternică între brandul lor și suporteri, se bucură de mai multă vizibilitate și de loialitatea clienților.
„Datele sunt esențiale pentru că permit cluburilor sportive să demonstreze valoarea pe care o pot oferi sponsorilor. Fără date, devine dificil să atragi sponsori importanți sau să-i convingi să continue parteneriatele.”
O poveste de succes notabilă a fost o campanie cu un sponsor, o companie de bucătării din Danemarca, care a strâns în jur de 2.000 de participanți și date valoroase. Campania a ajutat și la creșterea semnificativă a numărului de abonați la newsletterul clubului, demonstrând impactul pozitiv al gamificării asupra prezenței digitale a clubului.
Un quiz în ziua meciului, de Paște, desfășurat în arenă pe ecrane mari, a atras participarea a aproape 20 % dintre cei 5.000 de fani prezenți la meci, toți dorind să câștige premiul, un ou de Paște uriaș. Rezultatul nu au fost doar date valoroase și înscrieri la newsletterul clubului, ci și mulți fani entuziaști și implicați, care au avut o experiență pozitivă în plus în ziua meciului.
Aalborg Håndbold își propune să fie cel mai bun din lume, iar eforturile sale de activare a sponsorilor și de creare a unei experiențe excelente în ziua meciului au fost recunoscute recent de Federația Europeană de Handbal, care a invitat clubul să-și prezinte abordarea de bune practici în fața multor alte cluburi de top din Europa. Succesul vine din colaborarea strânsă cu sponsorii, din entuziasmarea fanilor și din folosirea unor jocuri distractive pentru un impact mai mare. Dorința de a încerca idei noi și de a îmbunătăți lucrurile l-a transformat deja într-un nume important în lumea handbalului.
