Cât costă de fapt o reducere
O reducere se plătește din marjă, nu din vânzări. Dacă marja ta brută e 40% și dai 10% reducere, păstrezi 30% din fiecare comandă în loc de 40%. Pierzi un sfert din profitul pe comandă, nu o zecime.
De aceea o reducere are nevoie de mai multe comenzi ca să se plătească singură. Formula clasică este:
Creșterea necesară a vânzărilor = reducere ÷ (marjă − reducere)
| Marjă | 10% reducere | 20% reducere | 30% reducere |
|---|---|---|---|
| 30% | +50% | +200% | imposibil |
| 40% | +33% | +100% | +300% |
| 50% | +25% | +67% | +150% |
| 60% | +20% | +50% | +100% |
Cu o marjă de 40%, o reducere de 20% iese pe zero doar dacă vinzi de două ori mai mult. Dacă reducerea e la fel de mare ca marja, niciun număr de comenzi în plus nu o poate acoperi.
De ce să compari cu un joc cu premii
O reducere pentru toți ajunge și la oamenii care oricum ar fi cumpărat. Un joc cu premii funcționează altfel: cumpărătorii răzuiesc un loz sau învârt o roată și doar unii dintre ei câștigă o reducere. Unii câștigă 5%, câțiva 20%, iar restul nimic sau un mic bonus. Reducerea medie per comandă e mai mică și o stabilești dinainte, când setezi premiile și șansele.
Un joc are propriile costuri: alte premii și software-ul. Calculatorul le adaugă, ca să vezi ambele variante în aceiași termeni. Nu îți spune care vinde mai mult. Asta depinde de magazinul tău, de clienți și de ofertă, așa că testează pe propriul trafic.
Cum folosești calculatorul
- Introdu propriile cifre. Comenzile, valoarea medie a comenzii și marja brută pentru aceeași perioadă, de exemplu o lună.
- Setează scenariul A. Reducerea pe care ai da-o la fiecare comandă.
- Setează scenariul B. Premiile reducere, procentul de jucători care câștigă fiecare premiu, alte premii, costul software-ului și procentul de cumpărători care joacă.
- Compară. Uită-te la marja cedată și la comenzile în plus de care are nevoie fiecare variantă ca să iasă pe zero.
Pentru idei care înlocuiesc reducerea standard de 10% la abonare, citește idei de lead magnet pentru e-commerce. Pentru reducerile de sezon, vezi pop-up-uri cu jocuri de Black Friday.
Organizează un joc cu premii în Scratcher
În Scratcher setezi premiile reducere, câte sunt și șansa de câștig pentru fiecare. Codurile se acordă automat, iar jocul colectează adrese de email și consimțăminte. Citește cum folosesc brandurile jocurile ca să crească vânzările și calculează șansele cu calculatorul de șanse de câștig.
