Cum calculezi câți abonați vei obține
Trei numere decid cât de repede crește o listă de email: câți oameni îți vizitează site-ul, câți dintre ei văd oferta de înscriere și câți dintre aceștia se înscriu. Înmulțește-le și ai numărul de înscrieri noi pe lună. Cu 20.000 de vizitatori pe lună, un pop-up afișat pentru 60% dintre ei și o rată de înscriere de 2%, obții 20.000 × 0,6 × 0,02 = 240 de abonați noi pe lună.
Procentul care vede oferta e ușor de trecut cu vederea. Un formular în subsolul paginii e văzut doar de cei care derulează până jos. Un pop-up e văzut de toți cei cărora le este afișat. Creșterea acestui procent poate conta la fel de mult ca îmbunătățirea formularului.
De ce lista nu crește doar prin adunare
În fiecare lună, unii oameni ies din listă. Se dezabonează, adresa lor începe să respingă mesajele sau îi ștergi pentru că nu îți deschid niciodată emailurile. Rata lunară de dezabonare (în engleză, churn) se scade din listă înainte să se adauge înscrierile noi:
listă(m) = listă(m−1) × (1 − dezabonare) + înscrieri noi
De aceea o listă mare crește mai încet decât una mică, la același număr de înscrieri: pierde mai mulți oameni în fiecare lună. Cu timpul, lista se apropie de un nivel la care cei care pleacă sunt tot atâția cât cei care vin. Acest nivel este înscrieri noi ÷ dezabonare. Cu 240 de înscrieri pe lună și 1% dezabonare, sunt 24.000 de abonați. Rata ta reală de dezabonare o găsești în rapoartele platformei de email.
Compară două rate de înscriere
Calculatorul arată două scenarii unul lângă altul: unul pentru un formular de înscriere obișnuit și unul pentru un pop-up gamificat, de exemplu o roată norocoasă sau un loz răzuibil pe care oamenii îl joacă pentru a câștiga un premiu. Ratele precompletate sunt doar exemple. Ratele de înscriere depind de public, de ofertă, de premiu și de locul formularului, așa că folosește ratele din propriile formulare sau fă un test. Ghidul nostru despre cum să crești lista de email cu gamificare are 12 tactici de încercat, iar lista noastră de idei de pop-up-uri de email are exemple de oferte care le dau oamenilor un motiv să se înscrie.
Păstrează abonații noi
O listă mai mare valorează ceva doar dacă oamenii rămân în ea și îți citesc emailurile. Cere doar datele de care ai nevoie: vezi câte câmpuri ar trebui să aibă un formular de înscriere. Decide dacă vrei să confirmi adresele noi cu double opt-in. Obții o listă mai curată, cu prețul unor înscrieri care nu sunt confirmate niciodată.
De la abonați la valoare
Dacă știi cam cât valorează un abonat, de exemplu venitul adus de un abonat mediu pe lună sau pe an, adaugă valoarea ca să vezi cât valorează lista. Ca să verifici dacă o campanie se plătește singură, folosește calculatorul nostru de ROI pentru campanii. Iar dacă vrei să strângi înscrieri cu jocuri, premii și consimțământ incluse, vezi cum te ajută Scratcher să colectezi înscrieri.
Calculatorul oferă o estimare pe baza numerelor pe care le introduci. Traficul și ratele de înscriere reale se schimbă de la o lună la alta.
