Marketing prin gamificare pentru B2B și evenimente
Achizițiile B2B sunt lente și implică oameni. Înainte ca cineva să programeze o întâlnire, trebuie să te observe, să-și amintească de tine și să aibă încredere în tine. Marketingul prin gamificare ajută la primele două. Un joc la standul tău atrage o mulțime, iar un quiz în e-mail le dă cumpărătorilor ocupați un motiv să se oprească și să petreacă un minut cu brandul tău. Toți cei care joacă își lasă datele, așa că echipa ta de vânzări știe pe cine să contacteze după aceea.
De ce funcționează jocurile în B2B
- Oamenii cumpără de la oameni. Un joc pornește o conversație la stand fără un discurs de vânzare agresiv.
- Mulțimea atrage mulțime. Scandinavian Print Group îl numește „efectul lemming”: când oamenii se adună în jurul unui joc, și mai mulți vin să vadă ce se întâmplă.
- Date mai bune decât o carte de vizită. Fiecare jucător completează același formular, iar răspunsurile ajung direct în CRM-ul tău.
Cum planifici un joc pentru următorul eveniment
Înainte de eveniment
Spune-le oamenilor că vei fi acolo și dă-le un motiv să te viziteze. Trimite o invitație prin e-mail cu un joc sau un formular de preînregistrare și promite un premiu pe care îl pot ridica de la standul tău. Pe blogul nostru găsești mai multe sfaturi de marketing înainte de eveniment.
La stand
Alege un format rapid de jucat și ușor de înțeles de la câțiva metri distanță:
- Un joc Învârte roata pe un ecran mare atrage oamenii.
- Un quiz despre industria ta pornește o conversație reală.
- Un clasament îi face pe oameni să revină pe parcursul evenimentului ca să bată cel mai mare scor.
- O cutie misterioasă este un mod distractiv de a oferi produse de merchandising.
Pune un cod QR pe stand, pe flyere și pe roll-up-uri, ca vizitatorii să poată juca și pe propriul telefon cât așteaptă.
După eveniment
Adevărata muncă începe când se termină evenimentul. Trimite fiecare lead în CRM în momentul în care joacă, ca echipa de vânzări să poată suna cât întâlnirea e încă proaspătă. Adaugă o întrebare scurtă în formular, de exemplu „Când îți planifici următorul proiect?”, ca echipa de vânzări să știe pe cine să sune mai întâi. Citește mai multe despre generarea de lead-uri de calitate.
Dincolo de târguri
Jocurile nu sunt doar pentru evenimente. Echipele B2B le folosesc și în:
- Direct mail. Scandinavian Print Group tipărește pe materialele trimise prin poștă coduri QR care duc la un joc, ca să poată măsura cine răspunde.
- E-mail. Un quiz despre industria ta e mai distractiv de deschis decât încă o noutate despre produs.
- Site-ul tău. Un ghid de produse îi ajută pe cumpărători să găsească soluția potrivită și îți spune ce caută.
Păstrează identitatea brandului
Mulți marketeri B2B se tem că un joc va părea prea jucăuș. Nu trebuie să fie așa. Folosește propriile culori, fonturi și logo, scrie întrebări despre domeniul tău și alege premii potrivite pentru publicul tău, de exemplu un voucher pentru propriile servicii. Exact asta a făcut Scandinavian Print Group cu un quiz despre producția de hârtie și sustenabilitate pentru edituri.
Vrei să afli mai mult? Citește articolul nostru despre gamificarea B2B și generarea omnichannel de lead-uri sau vezi cum hărțile interactive aduc mai mulți vizitatori la târguri.
