--- title: "Gamificare B2B și evenimente: mai multe lead-uri la stand" description: "Jocuri pentru târguri, evenimente și e-mailuri B2B. Atrage vizitatori la stand, colectează lead-uri în câteva secunde și trimite-le direct în CRM pentru o revenire rapidă." url: https://scratcher.io/ro/industries/b2b language: ro --- Scratcher pentru B2B și evenimente # Ieși în evidență la evenimente și obține mai multe întâlniri Un joc la standul tău de la târg sau în e-mailul tău atrage oamenii. Toți cei care joacă își lasă datele, așa că echipa ta de vânzări știe exact pe cine să sune după eveniment. [Începe proba gratuită](https://platform.scratcher.io/ro/register) [Programează o întâlnire](https://scratcher.io/ro/book-a-meeting) ![Ieși în evidență la evenimente și obține mai multe întâlniri](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/pka-scratch-card.webp/70ed9a3108ba5b1d551cca491616c998/pka-scratch-card.webp) Echipele B2B folosesc Scratcher pentru a transforma vizitatorii de la evenimente în întâlniri de vânzări. ![Burger King](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/burger-king.webp/2ca5da614e753e24c0a4daa1bc7cdc36/burger-king.webp) ![Starbucks](https://scratcher.io/assets/customers/starbucks.svg) ![Toyota](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/toyota.webp/1271455b4bf9afdf498873d87d3ec72b/toyota.webp) ![Siemens](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/siemens.webp/3f31d7262dc11bfb8056d860df0c78c9/siemens.webp) ![Scania](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/scania.webp/376bb4c8edc8637e633433395d8e9a8f/scania.webp) ![Swatch](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swatch.webp/c15e804a29875a7e0975ba79dd997273/swatch.webp) ![WWF](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/wwf.webp/c7d4651524fee0894b24baa0201a33b1/wwf.webp) Provocarea ## De ce evenimentele nu se plătesc întotdeauna Plătești standul, drumul și timpul. Apoi trei lucruri îți stau în cale. Prea puțini vizitatoriToate standurile arată la fel, iar oamenii trec pe lângă ele. Ai nevoie de un motiv ca să se oprească. Lead-urile se pierdCărțile de vizită și notițele pe hârtie ajung într-un sertar, fără consimțământ sau context. Revenire lentăPână când lead-urile sunt introduse în CRM, vizitatorul a uitat de standul tău. --- Cum funcționează ## Înainte, în timpul și după eveniment 1 Invită înainte de evenimentTrimite prin e-mail un joc sau un formular de preînregistrare și promite un premiu la standul tău. [Citește mai mult: Invită înainte de eveniment](https://scratcher.io/ro/platform/newsletter-sms) 2 Joacă la standAfișează jocul pe un ecran și tipărește un cod QR pe stand, ca vizitatorii să poată juca pe telefon. [Citește mai mult: Joacă la stand](https://scratcher.io/ro/platform/qr-codes) 3 Revino imediatLead-urile ajung direct în CRM-ul tău când joacă, așa că echipa de vânzări poate suna cât întâlnirea e încă proaspătă. [Citește mai mult: Revino imediat](https://scratcher.io/ro/platform/integrations) --- Campanii care funcționează în B2B ## Jocuri care atrag mulțimea Rapide de jucat, ușor de înțeles din celălalt capăt al halei și ușor de adaptat la brandul tău. Învârte roataClasicul magnet pentru stand. Un premiu la fiecare învârtire ține coada în mișcare. [Citește mai mult: Învârte roata](https://scratcher.io/ro/platform/formats/spin-the-wheel) QuizPune întrebări despre domeniul tău și începe o conversație reală despre ce faci. [Citește mai mult: Quiz](https://scratcher.io/ro/platform/formats/quiz) ClasamentVizitatorii concurează pentru cel mai mare scor și revin să încerce din nou. [Citește mai mult: Clasament](https://scratcher.io/ro/platform/formats/leaderboard) Mystery boxUn mod distractiv de a oferi produse de merchandising — și de a colecta un lead cu fiecare cutie. [Citește mai mult: Mystery box](https://scratcher.io/ro/platform/formats/mystery-box) --- Povestea clientului ## De la 30 de jucători pe oră la 11.000 Agenția norvegiană Nova Vista obișnuia să aducă o roată cu premii fizică la activările de brand. Putea servi 25–30 de oameni pe oră, iar cozile erau lungi. Cu roata digitală Scratcher, oamenii puteau juca în același timp — pe un ecran sau scanând un cod QR. Au participat în jur de 11.000 de oameni. Nova Vista își propusese o rată de conversie de 50 % și a obținut 89 %. [Citește povestea completă: De la 30 de jucători pe oră la 11.000](https://scratcher.io/ro/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) ![De la 30 de jucători pe oră la 11.000](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp/3eabbe9c5f6fc34c9971bb23975dd6ae/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp) > “Scratcher ne-a ajutat să facem fără efort legătura dintre engagementul fizic și cel digital. Am obținut o rată de conversie uimitoare de 89 %, față de cei 50 % pe care ni-i propusesem.” **Adrian Holten Sletvold**Consilier, Nova Vista - 89 %rata de conversie - 11.000participanți - 25–30oameni pe oră cu roata fizică Povestea clientului ## Scandinavian Print Group folosește jocuri pentru 18 branduri Cea mai mare companie grafică din Scandinavia folosește jocuri la târguri în Danemarca, Suedia și Germania — și în campaniile de direct mail. „Efectul lemming” la târguriUn joc atrage o mulțime, iar o mulțime atrage și mai mulți oameni. Devine mai ușor să începi o discuție și să oferi cadouri cu brandul tău. Un quiz pentru edituriÎntrebări despre producția de hârtie și sustenabilitate, cu un voucher de 400 € pentru următoarea producție de carte ca premiu. Coduri QR în direct mailMaterialele tipărite trimise prin poștă duc la un joc online, așa că echipa poate măsura cine răspunde. ![Scandinavian Print Group folosește jocuri pentru 18 branduri](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp/0060c2ce05f24b3c0ee7aee1ba8117da/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp) 18 branduri care folosesc jocuri 4 țări într-o singură campanie cu quiz --- ## Povești din B2B și evenimente [Gamificare pentru creștere B2B: strategia Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/ro/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) 18 branduri implicate în gamificare - Scandinavian Print Group - Generare de lead-uri [Gamificare pentru creștere B2B: strategia Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/ro/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy)[Citește studiul de caz: Gamificare pentru creștere B2B: strategia Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/ro/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) [Cum schimbă campaniile gamificate marketingul de activare în retail](https://scratcher.io/ro/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) 89 % rata de conversie - NovaVista - Engagement pentru brand [Cum schimbă campaniile gamificate marketingul de activare în retail](https://scratcher.io/ro/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing)[Citește studiul de caz: Cum schimbă campaniile gamificate marketingul de activare în retail](https://scratcher.io/ro/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) [Toate poveștile clienților](https://scratcher.io/ro/customers/all) FAQ ## Întrebări despre jocurile la evenimente [Programează o întâlnire](https://scratcher.io/ro/book-a-meeting) - Campaniile rulează în browser, așa că ecranul sau tableta de la stand are nevoie de conexiune la internet. Vizitatorii care scanează [codul QR](https://scratcher.io/ro/platform/qr-codes) joacă pe propriul telefon, cu propriile date mobile. - Nu. Scanează un cod QR sau deschid un link și joacă imediat în browserul telefonului. - Da. Folosește [integrările noastre native](https://scratcher.io/ro/platform/integrations), Zapier (peste 8.000 de aplicații), webhook-uri, API-ul sau un fișier CSV. Lead-urile sosesc în momentul în care cineva joacă, gata pentru echipa ta de vânzări. - Nu, dacă e adaptat brandului. Folosește propriile culori, fonturi și logo, pune întrebări despre domeniul tău și alege premii potrivite pentru cumpărătorii tăi. - Da. Copiază o campanie, schimbă datele, premiile sau textele și rulează-o din nou. Clienții noștri creează campanii în peste 65 de limbi, iar [traducerea cu AI](https://scratcher.io/ro/platform/ai-assistant) te ajută să faci rapid versiuni noi. Creează-ți prima campanie astăzi Creează-ți propria campanie în câteva minute. Gratuit 14 zile, fără card de credit. [Începe proba gratuită](https://platform.scratcher.io/ro/register) ## Marketing prin gamificare pentru B2B și evenimente Achizițiile B2B sunt lente și implică oameni. Înainte ca cineva să programeze o întâlnire, trebuie să te observe, să-și amintească de tine și să aibă încredere în tine. Marketingul prin gamificare ajută la primele două. Un joc la standul tău atrage o mulțime, iar un quiz în e-mail le dă cumpărătorilor ocupați un motiv să se oprească și să petreacă un minut cu brandul tău. Toți cei care joacă își lasă datele, așa că echipa ta de vânzări știe pe cine să contacteze după aceea. ### De ce funcționează jocurile în B2B - **Oamenii cumpără de la oameni.** Un joc pornește o conversație la stand fără un discurs de vânzare agresiv. - **Mulțimea atrage mulțime.** Scandinavian Print Group îl numește „efectul lemming”: când oamenii se adună în jurul unui joc, și mai mulți vin să vadă ce se întâmplă. - **Date mai bune decât o carte de vizită.** Fiecare jucător completează același formular, iar răspunsurile ajung direct în CRM-ul tău. ## Cum planifici un joc pentru următorul eveniment ### Înainte de eveniment Spune-le oamenilor că vei fi acolo și dă-le un motiv să te viziteze. Trimite o invitație prin e-mail cu un joc sau un formular de [preînregistrare](https://scratcher.io/ro/platform/formats/pre-registration) și promite un premiu pe care îl pot ridica de la standul tău. Pe blogul nostru găsești mai multe [sfaturi de marketing înainte de eveniment](https://scratcher.io/ro/blog/3-pre-event-marketing-tips). ### La stand Alege un format rapid de jucat și ușor de înțeles de la câțiva metri distanță: - Un joc [Învârte roata](https://scratcher.io/ro/platform/formats/spin-the-wheel) pe un ecran mare atrage oamenii. - Un [quiz](https://scratcher.io/ro/platform/formats/quiz) despre industria ta pornește o conversație reală. - Un [clasament](https://scratcher.io/ro/platform/formats/leaderboard) îi face pe oameni să revină pe parcursul evenimentului ca să bată cel mai mare scor. - O [cutie misterioasă](https://scratcher.io/ro/platform/formats/mystery-box) este un mod distractiv de a oferi produse de merchandising. Pune un [cod QR](https://scratcher.io/ro/platform/qr-codes) pe stand, pe flyere și pe roll-up-uri, ca vizitatorii să poată juca și pe propriul telefon cât așteaptă. ### După eveniment Adevărata muncă începe când se termină evenimentul. Trimite fiecare lead în CRM în momentul în care joacă, ca echipa de vânzări să poată suna cât întâlnirea e încă proaspătă. Adaugă o întrebare scurtă în formular, de exemplu „Când îți planifici următorul proiect?”, ca echipa de vânzări să știe pe cine să sune mai întâi. Citește mai multe despre [generarea de lead-uri de calitate](https://scratcher.io/ro/platform/lead-generation). ## Dincolo de târguri Jocurile nu sunt doar pentru evenimente. Echipele B2B le folosesc și în: - **Direct mail.** Scandinavian Print Group tipărește pe materialele trimise prin poștă coduri QR care duc la un joc, ca să poată măsura cine răspunde. - **E-mail.** Un quiz despre industria ta e mai distractiv de deschis decât încă o noutate despre produs. - **Site-ul tău.** Un [ghid de produse](https://scratcher.io/ro/platform/formats/product-finder) îi ajută pe cumpărători să găsească soluția potrivită și îți spune ce caută. ## Păstrează identitatea brandului Mulți marketeri B2B se tem că un joc va părea prea jucăuș. Nu trebuie să fie așa. Folosește propriile culori, fonturi și logo, scrie întrebări despre domeniul tău și alege premii potrivite pentru publicul tău, de exemplu un voucher pentru propriile servicii. Exact asta a făcut Scandinavian Print Group cu un quiz despre producția de hârtie și sustenabilitate pentru edituri. Vrei să afli mai mult? Citește articolul nostru despre [gamificarea B2B și generarea omnichannel de lead-uri](https://scratcher.io/ro/blog/b2b-gamification-and-omnichannel-strategies-for-lead-generation) sau vezi cum [hărțile interactive aduc mai mulți vizitatori la târguri](https://scratcher.io/ro/blog/how-interactive-floor-maps-drive-trade-show-traffic-and-sponsor-roi). ![Campanie cu roata norocului Starbucks pe un telefon mobil](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp/5cdde820d05e2e4548ae01ec0e7ab2b4/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Fă din următorul tău stand cel mai aglomerat Creează într-o după-amiază un joc pentru următorul eveniment și trimite fiecare lead direct în CRM. Încearcă Scratcher gratuit 14 zile — fără card de credit. [Începe proba gratuită](https://platform.scratcher.io/ro/register) [Programează o întâlnire](https://scratcher.io/ro/book-a-meeting)