Marknadsföring inför event får ditt varumärke framför kunderna innan den stora dagen kommer. Black Friday, Cyber Monday, Singles’ Day och jul är uppenbara exempel: de varumärken som vinner dem har oftast värmt upp sin målgrupp i veckor.
En bra plan inför event gör tre saker. Den bygger kännedom, den gör din målgrupp redo att köpa och den ger dig en chans att testa kanaler och budskap innan insatserna är som högst.
I den här artikeln går vi igenom tre viktiga tips för marknadsföring inför event och hur gamification kan stötta vart och ett:
- Leadgenerering
- E-postmarknadsföring
- Att bygga en community
1. Leadgenerering
Det smartaste draget inför ett event är att bygga en stark lista med människor som sannolikt köper och sedan hålla dem intresserade tills eventet börjar.
Problemet är att ingen besöker en webbplats i hopp om att fylla i ett registreringsformulär. Så gör det mer intressant.
För att konvertera bra måste leadgenerering ge mer än den tar. En gamifierad kampanj ger människor något tillbaka direkt, ett pris, en rabatt eller helt enkelt ett roligt ögonblick, i utbyte mot deras uppgifter. Det är principen om ömsesidighet: när människor får något vill de gengälda tjänsten.
Erbjud priser som din målgrupp verkligen värdesätter, som produkter, rabatter, tidig tillgång eller merch, och bjud in människor att spela för chansen att vinna.
Använd spelet för att lära dig mer om dina leads
Gamifierad leadgenerering är också ett utmärkt sätt att berika din data. En produktguide eller ett quiz kan fråga om preferenser, storlekar eller intressen medan människor spelar. Du kan sedan använda de svaren för att skicka personliga erbjudanden när eventet börjar.
2. E-postmarknadsföring
E-post är fortfarande en av de mest effektiva kanalerna för att berätta om erbjudanden och nyheter för din målgrupp, och det är där dina leads inför eventet oftast hör från dig.
Leadvårdandet börjar i samma stund som någon fyller i ditt formulär. Förbered dina drip-kampanjer och triggerbaserade mejl i förväg så att inget lämnas till sista minuten:
- Få välkomstmejlet rätt. Det är din första chans att göra intryck, så gör det användbart och i linje med varumärket.
- Bygg förväntan. Skicka en kort serie som håller människor nyfikna på vad som är på väg.
- Belöna tidiga registreringar. Inkludera erbjudanden som bara är tillgängliga för prenumeranter, så att de har något speciellt som väntar när dagen kommer.
- Personalisera på dagen. Använd data från dina spel för att skicka varje segment det mest relevanta erbjudandet.
Du kan också lägga gamification i dina mejl. En länk till ett quiz eller ett produktmatchningsspel förvandlar ett enkelriktat nyhetsbrev till en aktiv kundresa, och det visar vad du ska erbjuda var och en. Med Scratchers integrationer flödar nya registreringar och svar direkt in i verktyg som Klaviyo, HubSpot eller Mailchimp.
3. Bygg en community
E-post håller dina prenumeranter informerade, men räcker inte i sig själv. Sociala medier är platsen där du bygger buzz och får människor att prata om ditt event långt innan det äger rum.
Ju mer aktiva, personliga och engagerande dina sociala kanaler är, desto bättre. Sociala medier är en utmärkt plats för att bygga förtroende och relationer och ett enkelt sätt att skicka följare till din gamifierade landningssida.
Tävlingar, quiz och spel som belönar människor för att delta eller dela ger din målgrupp en anledning att engagera sig, och de gör det enkelt för nya människor att upptäcka ditt varumärke. Läs mer om att köra gamifierade kampanjer i sociala medier.
Behåll momentumet
Marknadsföring inför event kan bredda din målgrupp, lyfta försäljningen och skapa buzz kring ditt event eller din produkt. Men kunderna förväntar sig mer än en enstaka kampanj. De varumärken som ser de bästa resultaten använder interaktiv marknadsföring året runt, inte bara inför Black Friday.
Söker du inspiration inför årets största shoppinghelg? Läs vår guide till Black Friday-marknadsföring, eller testa Scratcher gratis i 14 dagar och lansera din första kampanj inför event i dag.
