Rasmus Mogenstrup
Paid Social Director på PL & Partners
Leadgenerering har utvecklats, men många företag använder fortfarande gårdagens taktiker. Varumärken som vill sticka ut behöver mer än ett formulär och ett löfte. De behöver skapa upplevelser. Det är där gamifieringsmarknadsföring kommer in.
I stället för att samla in leads via statiska formulär och sedan försöka konvertera dem med upprepade mejl gör gamifiering resan från lead till kund mer dynamisk och mer mänsklig.
Så här gör du, i tre steg.
Steg 1: Engagera – fånga uppmärksamheten med relevans och belöning
Vi börjar med det självklara: att få människor att lägga märke till ditt varumärke är inte längre det svåra. Utmaningen är att få den uppmärksamheten att hålla i sig.
Med gamifieringsmarknadsföring slutar du be människor att ”skicka in” sina uppgifter och börjar i stället bjuda in dem till en upplevelse. Oavsett om det är ett quiz, en utlottning eller en lyckohjulskampanj har människor en anledning att delta, och deltagande är det som driver starkare leadgenerering.
Du hoppas inte längre att någon fyller i ditt formulär. Du ger dem en anledning att engagera sig just nu.
Några saker gör skillnad i det här steget:
- Ett pris som passar din publik. En relevant belöning lockar människor som faktiskt är intresserade av det du säljer, inte bara vem som helst som gillar att vinna saker.
- Ett kort flöde anpassat för mobilen. Håll spelet och formuläret snabba att fylla i på en mobil.
- Tydligt samtycke. Gör det uppenbart vad människor registrerar sig för, så att de leads du samlar in är sådana du faktiskt kan använda.
Om du vill se hur det ser ut i praktiken är Scratchers sätt att arbeta med gamifierad leadgenerering ett bra ställe att börja.
Steg 2: Vårda – bygg en relation genom relevans
Att få leadet är en sak. Att hålla samtalet igång är en annan.
Många leads faller bort efter den första kontakten eftersom det de får därefter är irrelevant eller lätt att glömma. Gamifiering förändrar det genom att ge dig mer än en e-postadress. Du lär dig också om intressen, beteende och preferenser, vilket gör att du kan personalisera din leadvård i stor skala.
Om ett quiz till exempel visar att någon föredrar löparkläder framför yogakläder kan dina uppföljningsmejl spegla det från dag ett. Skicka de svaren till din e-postplattform eller ditt CRM via integrationerna, så sker segmenteringen automatiskt.
Du lägger inte bara till någon i en nyhetsbrevslista. Du bygger en relation baserad på interaktion och data.
Vill du se hur det passar in i en bredare strategi? PL & Partners är specialiserat på kampanjer som använder gamifiering för att driva kundbehållning, engagemang och konvertering.
Steg 3: Konvertera – driv försäljning med värde, inte bara volym
Slutmålet är fortfarande konverteringar. Men med gamifieringsmarknadsföring pressar du inte människor att köpa. Du vägleder dem.
Belöningar, tidsbegränsade incitament och exklusiv tillgång hjälper leads att ta det sista steget. Och det känns inte som en hård försäljning. Det känns som nästa naturliga steg.
Du säljer inte hårdare. Du kopplar ihop smartare.
Låt varje steg räknas
Alltför många företag behandlar leadgenerering och konvertering som separata utmaningar. I verkligheten är de en del av samma samtal. Gamifiering låter dig bära det samtalet genom varje steg i köparens resa, från första klicket till sista köpet.
Det innebär färre osammanhängande taktiker och en sammanhängande, interaktiv resa.
Avslutande tankar
De bästa marknadsförarna följer inte bara manualen; de skriver om den. Genom att bygga in gamifiering i din marknadsföringsstrategi skapar du kontaktpunkter som är engagerande, mätbara och byggda för att konvertera.
Frågan är inte om gamifiering fungerar. Det är hur snart du är redo att använda det. Testa Scratcher gratis i 14 dagar och gör din nästa leadkampanj till början på en kundrelation.
