Du får din e-postlista att växa med gamification genom att ge människor ett spel och en chans att vinna i utbyte mot deras e-postadress och samtycke. Taktiker som fungerar är att ersätta pop-upen för nyhetsbrevet med en spel-pop-up, bädda in spel på dina mest besökta sidor, dela dem i sociala medier och via QR-koder och köra säsongskalendrar, och sedan skicka nya prenumeranter direkt till ditt e-postverktyg.
Om din anmälningsruta för nyhetsbrevet har legat i sidfoten i flera år och bara samlar in en klen ström av adresser är du inte ensam. Den goda nyheten: du kan växa din e-postlista mycket snabbare genom att ge människor en anledning att anmäla sig. I den här guiden delar vi 12 taktiker för att bygga en e-postlista med gamification, med verkliga resultat från varumärken som har provat dem, plus hur du hanterar samtycke och vad du gör när de nya prenumeranterna kommer in.
Därför är det svårt att växa din e-postlista med statiska formulär
Ett klassiskt anmälningsformulär för nyhetsbrev ber om något men ger inget tillbaka. ”Anmäl dig till vårt nyhetsbrev” är ingen anledning. De flesta besökare scrollar förbi, stänger pop-upen eller lämnar sidan.
Gamification förändrar utbytet. Människor får en rolig minut och en chans att vinna, och i gengäld lämnar de sin e-postadress och säger ja till att höra från dig. Eftersom de själva väljer att delta får du prenumeranter som faktiskt bryr sig om ditt varumärke.
Så här bygger du en e-postlista utifrån den idén, kanal för kanal.
Taktik 1–4: Pop-ups på webbplatsen och inbäddade spel
1. Ersätt din pop-up för nyhetsbrevet med en spel-pop-up
En vanlig pop-up ber om en e-postadress. En spel-pop-up ber människor att först snurra ett hjul, skrapa en skraplott eller öppna en mystery box. Det känns som en liten gåva, inte ett formulär.
POWER marknadsförde sitt lyckohjul för Black Friday med pop-ups på webbplatsen som nådde 1,4 miljoner tittare, vid sidan av nyhetsbrev, sms, sociala medier och tv. Kampanjen gav 60 000 nya e-postsamtycken. Läs mer om spel-pop-ups.
2. Visa den vid rätt tillfälle
Timing betyder lika mycket som spelet. Med Scratcher kan du utlösa pop-upen:
- Efter att en besökare har varit en stund på sidan
- När besökaren scrollar en bit ner på sidan
- Innan besökaren lämnar sidan (exit intent, på dator)
- När besökaren klickar på en knapp, en länk eller en liten teaser
Rikta in dig efter sida, domän och enhet och bestäm hur ofta den visas, så att den aldrig är i vägen. Vår guide till pop-ups med hög konvertering går igenom upplägget.
3. Bädda in ett spel på dina mest besökta sidor
Alla gillar inte pop-ups. Placera i stället spelet direkt på din startsida, en kategorisida eller i ett blogginlägg. Fleggaard visade sitt lyckohjul på startsidan, med stöd av en pop-up och banners, och 21 000 av 34 000 deltagare anmälde sig till nyhetsbrevet.
4. Ge kampanjen en egen landningssida
En landningssida ger spelet utrymme och en länk du kan dela överallt. Watery-teamet upptäckte att det var mer meningsfullt att skicka kunderna till en kampanjsida än att bara använda en pop-up, och fick 21 % fler prenumeranter under en månad. Jubileumskampanjen gav 7 200 nya registreringar.
Taktik 5–8: Ingångar via sociala medier, QR-koder, butik och sms
5. Dela spelet på sociala medier
Följare är inte prenumeranter. Ett spel ger dem en anledning att trycka på länken och anmäla sig. Dansk Outlet delade sitt påskskraplott i ett enda organiskt Facebook-inlägg och en pop-up i webbshopen, utan annonskostnader, och fick 13 000 deltagare från 16 000 besökare.
Betald marknadsföring fungerar också. EYDA skickade Meta-annonser direkt till ett varumärkesquiz och samlade in 12 000 leads för 0,30 € styck, 35 % billigare än sina vanliga annonser.
6. Sätt upp en QR-kod i butiken
De flesta människor i din butik går därifrån utan att du vet vilka de är. En affisch med texten ”Skanna och vinn” ändrar på det. Människor skannar, spelar på sin egen telefon och lämnar sin e-postadress. Deichmann länkar QR-koder i butik till onlinespel och såg en ökning av leads med 60 % från sina första kampanjer.
7. Använd event, matcher och mässor
Ge människor något att göra medan de väntar. Aalborg Håndbold körde ett quiz på arenans stora skärmar under en påskmatch, och klubben fick data och anmälningar till nyhetsbrevet från fans som ville vinna ett jättelikt påskägg.
8. Gör sms-kontakter och passiva prenumeranter aktiva
Om du har sms-kontakter men inte deras e-postadress, eller prenumeranter som slutat öppna dina mejl, skicka dem ett spel. Be om de uppgifter som saknas och låt dem säga ja till e-post och sms. Fleggaards kampanj gav nya leads och väckte 6 600 passiva prenumeranter.
Taktik 9–10: Säsongskalendrar för dagliga återbesök
9. Kör en jul- eller adventskalender
En kalender ger människor en anledning att komma tillbaka varje dag, och varje besök är ett tillfälle att påminna dem om att anmäla sig och dela. Continentals julkalenderquiz för danska återförsäljare växte sitt B2B-nyhetsbrev med 130 %. Whiteaways adventskalender behöll 82 % av de nya prenumeranterna på listan sex månader senare.
10. Börja samla in före lanseringen med förregistrering
Vänta inte till dag ett. En förregistreringssida med nedräkning låter människor anmäla sig för att få veta när din kalender, rea eller lansering startar, så att din kampanj börjar med en publik i stället för ett tomt rum.
Taktik 11–12: Delning och partnerkampanjer
11. Gör resultat värda att dela
Personlighetstester och höga poäng är saker som människor gärna delar. WWF Danmarks test ”Vilket är ditt andedjur?” drevs främst av Facebook och nådde 10 557 deltagare.
Bjud in människor att dela, men tänk dig för innan du gör taggning av vänner eller delning till ett villkor för att delta. Regler och myndigheters synsätt på det här skiljer sig mellan länder och kan ändras, så kontrollera gällande vägledning innan du använder de här mekanikerna.
12. Samarbeta med partner och sponsorer
En partners pris eller publik kan ge dig människor som du aldrig skulle nå på egen hand. Aalborg Håndbold körde en sponsorkampanj med ett köksföretag som fick omkring 2 000 deltagare och bidrog till att växa klubbens nyhetsbrev. Om fler än ett företag ska använda samtycket, se till att din samtyckestext är tydlig med vem som kommer att kontakta människor, och kontrollera kraven med din rådgivare. I Danmark publicerar Forbrugerombudsmanden vägledning på forbrugerombudsmanden.dk (på danska).
Samtycke och dubbel opt-in
Fler prenumeranter hjälper bara om de är riktiga och har gått med på att höra från dig. Hur samtycke måste samlas in skiljer sig mellan länder, så kontrollera gällande regler och ta juridisk rådgivning. Några praktiska punkter:
- Fråga tydligt. Gör det enkelt för människor att se vad de anmäler sig till, vem som kommer att kontakta dem, om vad och via vilken kanal.
- Gör det enkelt att dra tillbaka samtycket. Ge människor ett enkelt sätt att avsluta prenumerationen eller återkalla samtycket, och för logg över hur och när människor anmälde sig.
- Fundera på vad ett ”nej” innebär. Bestäm tillsammans med din rådgivare vad som händer med ett bidrag eller ett pris om någon drar tillbaka sitt samtycke.
- Överväg dubbel opt-in. Människor bekräftar sin e-postadress genom att klicka på en länk. Det visar att adressen är riktig och ger dig ett tydligt underlag för registreringen. Hos Andel Energi bekräftar 82 % av användarna sina kontaktuppgifter efter registreringen.
- Stoppa upprepade deltaganden. Bestäm hur ofta varje person får spela, så att varje registrering räknas.
I Scratcher skriver du dina egna samtyckestexter, väljer vilka fält som är obligatoriska och kan använda dubbel opt-in med Email module (ingår i Professional, eller som tillägg). Det här är verktyg som hjälper dig, men du är fortfarande ansvarig för hur dina kampanjer samlar in samtycke.
Den här artikeln är allmän information, inte juridisk rådgivning. Reglerna skiljer sig mellan länder och ändras över tid, så kontrollera gällande regler och ta juridisk rådgivning innan du lanserar en kampanj.
Synkronisera till ditt ESP och välkomstflödet
Ögonblicket när någon anmäler sig är då de är som mest intresserade. Låt inte adressen ligga kvar i ett kalkylblad.
Anslut ditt e-postverktyg. Skicka nya prenumeranter direkt till Klaviyo, Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign eller någon av våra andra inbyggda integrationer, eller anslut över 8 000 appar via Zapier. Webhooks, API:et och CSV-export finns om du behöver dem.
Skicka ett välkomstmejl direkt. Tacka människor, leverera priset eller koden och berätta vad de kan förvänta sig av ditt nyhetsbrev.
Använd det du har lärt dig. Om spelet ställde en fråga, till exempel favoritkategori eller vad de handlar efter, använd svaret för att placera människor i rätt segment från dag ett.
Ge tröstpriset ett jobb. En rabattkod till dem som inte vann gör en ny prenumerant till en kund. Rascals Brewing rapporterade att 33 % av ordrarna från ett nyligt nyhetsbrev kom från personer som hade anmält sig via deras lyckohjul.
Mät vad som händer sedan. Följ öppningsfrekvens, klick och köp från nya prenumeranter, inte bara hur många som anmälde sig.
Mer om hur du gör registreringar till kunder hittar du på vår sida om leadgenerering och i vår guide till kampanjer för nyhetsbrev och sms.
Börja växa din lista i dag
Välj en taktik, till exempel en spel-pop-up eller en säsongskalender, och testa den den här månaden. Starta din kostnadsfria provperiod på 14 dagar och bygg din första listväxande kampanj, inget kreditkort behövs.
