Ett direktvinstspel visar direkt om man har vunnit, medan en utlottning ger alla deltagare en lott och drar vinnarna slumpmässigt senare. Välj direktvinst när du vill ha många registreringar snabbt och dela ut rabattkoder, en utlottning när du har ett stort pris eller en fast budget, och båda i längre kampanjer som en kalender, där du vill att människor ska komma tillbaka.
Ska människor få veta direkt om de har vunnit, eller ska alla få en lott till en utlottning senare? Det är ett av de första valen du gör när du planerar en tävling, och det påverkar allt från deltagande till leadkvalitet och budget. I den här guiden jämför vi direktvinstspelet med den klassiska utlottningen, förklarar hur vinstchanser och prispooler fungerar och visar när det är smart att kombinera de två.
Vad är ett direktvinstspel?
Ett direktvinstspel visar resultatet i samma stund som någon spelar. De skrapar en lott, snurrar ett hjul eller öppnar en låda, och skärmen berättar direkt: du vann, eller bättre lycka nästa gång.
Typiska format för direktvinst:
Priserna är oftast många och små: rabattkoder, fri frakt, en gratisprodukt, ett presentkort. Bakom kulisserna bestämmer du vad som kan vinnas, hur många av varje pris som finns och hur stor chansen är att vinna vart och ett.
Vad är en utlottning?
I en utlottning får alla som deltar en lott, och vinnarna lottas fram senare. Det kan ske en gång i slutet av kampanjen, eller dagligen eller veckovis medan den pågår. Människor vet inte om de har vunnit förrän dragningen har ägt rum och vinnarna har fått besked.
Utlottningar är vanliga med:
- Quiz, omröstningar och enkäter, där själva aktiviteten är huvudsaken
- Kalendrar, med ett storpris på sista dagen
- Stora, enskilda priser som en resa, en bil eller ett års förbrukning av något
I USA kallas en utlottning ofta för sweepstakes. Idén är densamma: gratis deltagande, slumpmässig vinnare, resultat senare.
För- och nackdelar: direktvinst eller utlottning
Deltagande
Direktvinst: belöningen kommer omedelbart, vilket gör spelet spännande och snabbt att spela. Människor får feedback på några sekunder, och många vinner något litet, vilket känns bra.
Utlottning: väntan tar bort en del av spänningen, men ett stort pris kan ändå locka många deltagare. Det passar format där upplevelsen är poängen, som ett quiz.
Leadkvalitet
Direktvinst: snabbt och enkelt, så du kan få många registreringar. Om dina priser är generiska, som ett presentkort som vem som helst vill ha, kan du locka några som bara vill ha priset. Ett pris som är kopplat till dina produkter hjälper.
Utlottning: människor behöver ofta göra lite mer, som att svara på frågor, och de måste vänta. Det kan sålla fram människor som bryr sig om ämnet. Svaren är också användbara data.
Budget
Direktvinst: du behöver tillräckligt många priser för att de ska räcka under hela kampanjen. Små priser och rabattkoder håller kostnaden nere, och rabattkoder kan betala sig själva när människor använder dem.
Utlottning: du känner till kostnaden i förväg: ett eller några få priser, oavsett hur många som deltar. Lätt att budgetera.
Uppföljning
Direktvinst: vinnarna kan få en unik rabattkod eller streckkod på stående fot. Det är perfekt för att driva försäljning direkt.
Utlottning: du får en naturlig anledning att mejla alla igen: ”Vinnaren är utsedd, och här är en liten sak till alla andra.”
Så fungerar vinstchanser och prispooler
Prispoolen är hela uppsättningen priser i din kampanj. För ett direktvinstspel bestämmer du tre saker för varje pris:
- Hur många det finns totalt. Till exempel 1 huvudpris, 50 presentkort och 1 000 rabattkoder.
- Hur stor chansen är att vinna. Varje pris får sin egen vinstchans.
- När de kan vinnas. Fördela priserna över kampanjperioden, så att det fortfarande finns något att vinna på sista dagen.
Ett vanligt misstag är att lägga huvudpriset i poolen med hög vinstchans och se det gå åt under första timmen. Ett annat är att göra det så sällsynt att vinna att människor känner att spelet är riggat. En bra balans är några attraktiva priser med låg vinstchans, plus många små priser eller en rabattkod till alla som inte vinner.
Du bestämmer också hur ofta varje person får spela: en gång, en gång per dag, en gång i veckan, en gång i månaden eller utan begränsning. Det håller det rättvist och hindrar människor från att delta om och om igen.
I Scratcher ställer du in allt det här en gång under priser. Plattformen delar ut direktvinster, utser vinnare i utlottningar vid de tidpunkter du väljer och skickar vinnarmejlen med Email module.
Kombinera båda: direktvinst plus en utlottning av huvudpriset
Du behöver inte välja. Många av de bästa kampanjerna använder båda:
- Direktvinster för det roliga: varje spelomgång har en chans att vinna ett litet pris direkt.
- En utlottning av huvudpriset för drömmen: varje deltagare hamnar också i en utlottning av ett stort pris i slutet.
Tröstpriser är en variant av samma idé. Lampegurus lyckohjul på Black Friday erbjöd presentkort som huvudpriser, och alla som inte vann ett fick en rabattkod. Kampanjen nådde en konverteringsgrad på 56 % och 4 582 unika leads. Rito.dks julenarmade bandit hade huvudpriser plus ett nytt tröstpris varje dag, och spelarna kom tillbaka 5,6 gånger i genomsnitt.
Kalendrar är gjorda för att kombineras. En julkalender kan dela ut dagliga direktvinster bakom varje lucka och samla in deltaganden till ett storpris den 24:e.
Regler och villkor att tänka på
Tävlingar kan omfattas av regler om marknadsföring, dataskydd, spel och skatt, och de skiljer sig mellan länder och ändras över tid. I stället för att lista regler här pekar vi på de ämnen du bör kontrollera och på de myndigheter där du kan läsa mer.
Deltagande, betalning och spel
Om en tävling betraktas som spel kan bero på hur den är upplagd, till exempel om människor måste betala eller köpa något för att delta. I Danmark publicerar den danska spelmyndigheten (Spillemyndigheden) vägledning på spillemyndigheden.dk (på danska). Om människor måste betala, skänka pengar eller köpa något för att delta, skaffa juridisk rådgivning innan du lanserar.
Samtycke till marknadsföring
Om du använder en tävling för att samla in marknadsföringssamtycke bör du kontrollera hur samtycke ska begäras och dokumenteras på varje marknad. I Danmark publicerar konsumentombudsmannen (Forbrugerombudsmanden) vägledning om att använda tävlingar för att inhämta samtycke på forbrugerombudsmanden.dk (på danska). Ämnen att gå igenom med din rådgivare är bland annat hur synlig samtyckesförfrågan är, hur människor anmäler sig, hur specifik samtyckestexten är, hur arrangören identifieras och vad som händer om människor återkallar sitt samtycke.
Vad du ska ta med i dina villkor
Tydliga villkor gör din tävling rättvis och lätt att lita på. Ämnen som man brukar ta upp är bland annat:
- Vem som genomför tävlingen och hur man kontaktar dem
- Start- och slutdatum
- Vem som kan delta, inklusive eventuell åldersgräns
- Vilka priserna är och hur många det finns
- Hur vinnarna utses (direkt eller genom utlottning) och när dragningar sker
- Hur och när vinnarna kontaktas, och hur lång tid de har på sig att hämta ut priset
- Hur ofta varje person får delta
- Hur personuppgifter används, med en länk till din integritetspolicy
Låt en jurist granska dina villkor innan du lanserar.
I Scratcher lägger du till dina egna villkor och samtyckestexter i registreringsformuläret, så att människor ser dem innan de spelar. Du skriver de här texterna själv och ansvarar för dina kampanjer.
Den här artikeln är allmän information, inte juridisk rådgivning. Reglerna skiljer sig mellan länder och ändras över tid, så kontrollera de aktuella reglerna och skaffa juridisk rådgivning innan du lanserar en kampanj.
Exempel per format
- Skraplott, direktvinst: Dansk Outlets påskskraplott erbjöd fri frakt och presentkort och gav 13 000 registreringar från 16 000 besökare.
- Lyckohjul, direktvinst med tröstpriser: BOBO delade ut ett presentkort som huvudpris plus 1 000 mindre presentkort och nådde en kostnad per lead på 0,18 euro.
- Adventskalender, veckovisa priser: Whiteaway öppnade en lucka varje söndag i december, med ett pris i veckan, och 82 % av de nya prenumeranterna fanns kvar på listan sex månader senare.
- Quizkalender, utlottning: Continental ställde en daglig quizfråga, och rätta svar gav en plats i en utlottning av ett storpris. B2B-nyhetsbrevet växte med 130 %.
Mer om de två populäraste direktvinstformaten hittar du i vår guide till lyckohjul och vår guide till skraplottsmarknadsföring.
Så, vilket ska du välja?
- Välj direktvinst när du vill ha många registreringar snabbt, vill dela ut rabattkoder och vill att spelet ska kännas spännande.
- Välj en utlottning när du har ett stort pris, en fast budget eller ett format som ett quiz eller en enkät där aktiviteten är viktigast.
- Välj båda när du kör en längre kampanj, som en kalender, och vill att människor ska komma tillbaka.
Ställ in dina priser på några minuter
Direktvinster, utlottningar, rabattkoder och streckkoder fungerar direkt i Scratcher. Starta din kostnadsfria provperiod på 14 dagar och bygg din första tävling i dag.
