Bra alternativ till en fast välkomstrabatt på 10 % är lead magnets som låter människor spela, lära sig något eller få tidig tillgång. Exempel är lyckohjul och skraplotter, mystery boxar, quiz med ett personligt resultat, produktguider, väntelistor inför lanseringar, tidig tillgång till rea, medlemskap i lojalitetsklubben och utlottningar med tröstpriser. Det bästa valet beror på din målgrupp och ditt ordervärde.
”Registrera dig och få 10 % rabatt på ditt första köp.” Nästan varje webbshop har någon version av den pop-upen, och nästan alla kunder har sett den hundra gånger. Om du letar efter idéer för lead magnets som sticker ut, skyddar din marginal och ger dig prenumeranter som faktiskt vill höra från dig, får du här 15 alternativ till den fasta välkomstrabatten, med verkliga exempel från varumärken som har provat dem.
Därför är en fast rabatt på 10 % en svag lead magnet
En välkomstrabatt är enkel att sätta upp, så den blir standardvalet. Men den har tre problem.
Den kostar dig vid varje order. Du ger rabatten till alla som registrerar sig, även dem som ändå hade köpt till fullt pris.
Den lockar rabattjägare. När den enda anledningen att prenumerera är en kod registrerar sig vissa, använder den en gång och öppnar aldrig ett mejl till.
Den ser ut som alla andras. Om alla butiker i din kategori erbjuder samma sak är ditt registreringsformulär bara en tapet.
Inget av det här betyder att rabatter är dåliga. Det betyder att rabatten inte bör vara den enda anledningen att gå med i din lista. Idéerna nedan ersätter antingen rabatten, får den att kännas förtjänad eller ger människor något mer användbart än en procentsats.
Idéer för lead magnets med spel: låt människor spela om belöningen
Spel förvandlar ”ge oss din e-postadress” till ”prova lyckan”. Människor får ett kort, roligt ögonblick och en chans att vinna, och du bestämmer exakt hur många priser det finns, så din budget hålls under kontroll. Alla Scratcher-spel kan köras som en pop-up på din webbplats, på en landningssida eller i ditt nyhetsbrev.
1. Lyckohjul i stället för en fast kod
Ett lyckohjul visar alla möjliga priser i förväg: fri frakt, en liten gåva, ett presentkort, en större rabatt. De flesta vinner något litet, några vinner något stort. Lampeguru körde ett hjul för Black Friday med presentkort som huvudpriser och en rabattkod som tröstpris till alla andra. Kampanjen nådde en konverteringsgrad på 56 % och 4 582 unika leads.
2. En skraplott med säsongstema
En skraplott är snabbt och enkelt att ge ett tema: påskägg, julklappar, sommarsol. Dansk Outlet körde en skraplott i sista minuten inför påsk i knappt en vecka, med fri frakt och presentkort som priser, och delade det med bara en pop-up i webbshopen och ett organiskt Facebook-inlägg.
3. En mystery box
En mystery box låter människor välja en av några stängda lådor och se vad som finns i. Valet känns personligt, även om resultatet är lycka. Burger King använde en mystery box för att lansera sin nya Whopper, med gratis hamburgare och rabattkuponger gömda i lådorna.
4. Ett dagligt spel i en kalender
En jul- eller adventskalender ger människor en anledning att komma tillbaka varje dag, inte bara en gång. Whiteaway körde en kalender med ett lyckohjul bakom varje lucka, och sex månader senare fanns 82 % av de nya prenumeranterna kvar på listan.
Innehållsincitament: ge människor något användbart
Alla målgrupper vill inte spela om något. Vissa vill ha hjälp.
5. Ett quiz med ett personligt resultat
Ett quiz som slutar med ett resultat (”Du är en helgbagare”, ”Din hudtyp är blandhud”) är en lead magnet som människor vill göra klart. Resultatet är belöningen. Be om e-postadressen strax före resultatsidan.
6. En produktguide
Om ditt sortiment är stort eller tekniskt är en produktguide ett hjälpsamt butiksbiträde. Zapp frågade besökarna var laddaren skulle installeras, vilken bil de körde och hur långt de körde, och rekommenderade sedan rätt laddbox. Quizet gav 834 leads på två månader för 1,50 € per lead, och 10 % av dem gick vidare och köpte.
7. Ett personlighetstest som leder till en rutin
Yuaia Haircare lade till ett hårpersonlighetstest i sin webbshop. Deltagarna lämnade sina uppgifter för att få en personlig hårrutin, och varumärket använde svaren för att skräddarsy sina mejl.
8. En liten guide eller checklista som bonus
En skötselguide, en storleksguide eller en receptsamling kostar nästan ingenting att leverera. Den fungerar bra som en belöning som ”alla får” i slutet av ett quiz, vid sidan av en prisutlottning på något större.
Exklusiv tillgång och förregistrering
Ibland är det mest värdefulla du kan erbjuda att få vara först.
9. En väntelista inför en lansering
En förregistreringssida låter människor registrera sig innan något händer, med en nedräkning som visar hur lång tid som återstår. Använd den för en ny kollektion, en produktdrop eller en butiksöppning.
10. Tidig tillgång till en rea
”Få Black Friday-erbjudandena en dag före alla andra” kostar dig ingen marginal alls, och det lockar precis de människor som planerar att köpa.
11. Medlemskap i din lojalitetsklubb
Om du har en klubb kan du göra medlemskapet till lead magneten. POWER körde ett lyckohjul för Black Friday som gav 60 000 nya e-postsamtycken och 45 697 nya medlemmar i MyPower-klubben på två veckor.
Prisutlottningar och tävlingar
12. Ett stort pris som alla vill ha
Ett enda pris med ett tydligt värde kan dra in många registreringar. Jacobsen Møbler använde en välkänd möbel ur sitt eget sortiment som pris i sin födelsedagskampanj. Ett pris från din egen butik berättar också för människor vilken typ av produkter de kommer att höra om.
13. En utlottning med tröstpris till alla
Kombinera en storvinst med en liten belöning till alla andra. Webbmöbelbutiken BOBO erbjöd ett stort presentkort som huvudpris och 1 000 små presentkort som tröstpriser, så att nästan ingen lämnade tomhänt.
14. Dagliga eller veckovisa utlottningar
I stället för en utlottning i slutet kan du utse vinnare varje dag eller vecka. Det ger människor en anledning att komma tillbaka och håller din kampanj vid liv i sociala inlägg och nyhetsbrev. Med Scratchers prishantering körs utlottningarna automatiskt.
15. Ett produktprov
Ge bort din nya produkt. Gratisprover lockar människor som är nyfikna på det du säljer, och det är precis de du vill ha på din lista.
Så väljer du lead magnet utifrån målgrupp och ordervärde
Det finns ingen enskild bästa lead magnet. Några tumregler hjälper.
- Lågt ordervärde, många produkter (skönhet, mat, mode): snabba lyckospel fungerar bra. Ett hjul eller skraplott med små priser och fri frakt håller kostnaden per lead låg.
- Högt ordervärde, långt beslut (möbler, elektronik, energi, bilar): hjälpsamt innehåll vinner. En produktguide eller ett quiz lockar människor som faktiskt researchar, och svaren visar vad du ska skicka dem härnäst.
- Varumärken med en lojal bas: gör tillgång till belöningen. Tidig tillgång, en väntelista eller klubbmedlemskap kostar lite och lockar dina bästa kunder.
- Säsongstoppar: använd en kalender eller ett spel med tema och kör det under en fast period.
- Nya varumärken: en prisutlottning med ett riktigt bra pris bygger snabbt en lista. Följ upp snabbt så att människor kommer ihåg vem du är.
Vad du än väljer, håll formuläret kort. Be först om en e-postadress och ett nyhetsbrevssamtycke. Du kan alltid fråga efter mer senare.
Så testar du din lead magnet
Gissa inte. Testa.
- Välj ett mått. Oftast registreringsgrad (registreringar delat med besökare). Titta senare på vad de prenumeranterna köper.
- Ändra en sak i taget. Testa incitamentet, inte incitamentet och designen och utlösaren.
- Ge det tillräckligt med tid. En helg räcker sällan. Kör varje version under jämförbara perioder.
- Titta bortom det första måttet. En enorm lista med människor som aldrig öppnar dina mejl är värd mindre än en mindre lista med köpare. Whiteaway mätte kundvärdet sex månader senare och fann ett 20 % högre genomsnittligt ordervärde bland deltagarna än bland dem som registrerat sig på annat sätt.
- Använd separata länkar per kanal. I Scratcher kan du följa besök, spelare och registreringar per kanal i nära realtid, så att du vet om pop-upen, nyhetsbrevet eller det sociala inlägget gjorde jobbet.
Prova en ny lead magnet den här månaden
Koden på 10 % försvinner inte, och det behöver den inte göra. Men ett spel, ett quiz eller ett exklusivt erbjudande ger människor en bättre anledning att gå med och ger dig bättre data om vilka de är.
Välj en mall, lägg till dina priser och visa den som en pop-up i din webbshop. Du kan testa Scratcher kostnadsfritt i 14 dagar, inget kreditkort behövs, eller boka ett möte så hjälper vi dig att välja rätt lead magnet för din butik.
